終端促銷(xiāo)人員的招聘、培訓(xùn)與管理(已修改)
2025-01-27 14:25 本頁(yè)面
【正文】 終端促銷(xiāo)人員 的招聘、培訓(xùn)與管理 ? 終端促銷(xiāo) 第一部分 終端促銷(xiāo)人員的招聘 一、招什么人？ 二、在什么地方招？ 三、如何招？ 一、招什么人 終端促銷(xiāo)人員的條件 － 基本要求 學(xué)歷：中專(zhuān)或者大專(zhuān)文憑，商業(yè)職中亦可。高學(xué)歷 好不好？ 專(zhuān)業(yè)：藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、護(hù)理、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)。 工作年限：應(yīng)屆好于工作幾年的，為什么？ 性別：女性強(qiáng)于男性，為什么？ 年齡： 40歲以下皆可， 2535歲為佳。為什么？ 籍貫：農(nóng)村好于城市。本地強(qiáng)于外地，為什么？ 問(wèn)題：本科生行不行？ 什么樣的人才是好的終端促銷(xiāo)人員 ? 熱愛(ài)產(chǎn)品：必須熱愛(ài)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。 ? 熱愛(ài)自己從事的工作：銷(xiāo)售、促銷(xiāo)工作。 ? 熱愛(ài)企業(yè)。 ? 熱愛(ài)顧客。 問(wèn)題： 如何知道你招聘的人員是否具備四熱愛(ài)？ 終端促銷(xiāo)人員必須具備的素質(zhì)之一：四熱愛(ài)。 什么樣的人才是好的終端促銷(xiāo)人員 責(zé)任心：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。這是首要條件。 企圖心：有強(qiáng)烈成功欲望或者賺錢(qián)欲望。 愛(ài)心：有高的情商，能夠很好與其它店員和同事相處，助人為樂(lè)。 恒心：堅(jiān)持不懈才能成功。 自信心：相信自己，才能成功。 終端促銷(xiāo)人員必須具備的素質(zhì)之二：五心。 ? 溝通說(shuō)服能力： 口才好、性格外向。能說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。 ? 敏銳的觀察力： 能分辨出顧客還是非顧客，是那一類(lèi)顧客，顧客購(gòu)買(mǎi)能力如何？ ? 良好的心理成受能力： 能承受各種壓力、挫折、顧客辱罵、同行擠壓、業(yè)績(jī)不震！ ? 較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力： 能夠隨時(shí)、隨地向任何人、任何物、任何事學(xué)習(xí)！ 什么樣的人才是好的終端促銷(xiāo)人員 終端促銷(xiāo)人員必須具備的素質(zhì)之二：四項(xiàng)基本能力 問(wèn)題：有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)好還是新人好？ 按照以下幾點(diǎn)判斷應(yīng)該是招有經(jīng)驗(yàn)還是無(wú)經(jīng)驗(yàn)的促銷(xiāo)員： ?自己有無(wú)培訓(xùn)能力 ?自己有無(wú)管理能力 ?終端場(chǎng)所要求 ?公司提供的待遇水平 二、在什么地方招 藥品零售終端、化妝品和保健品銷(xiāo)售終端。 人才市場(chǎng)。 藥物及衛(wèi)生學(xué)校。 促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)招。 化妝品和食品業(yè)務(wù)員。 5
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