終端促銷人員的招聘、培訓(xùn)與管理(參考版)
2025-01-18 14:25本頁面
【正文】 最后做成一張周工作計劃表。 ?周服務(wù)與關(guān)系行銷計劃。 ?周拜訪計劃。 周工作計劃與工作總結(jié) ?終端貨物管理計劃。 ? 設(shè)立專門終端促銷管理崗位： 1個人管理 12人。 ? 各種報表填寫與反饋管理。 日常拜訪工作管理 B、準(zhǔn)備工作管理： ? 拜訪所需物品準(zhǔn)備：研討應(yīng)該準(zhǔn)備什么物品！ ? 駐店促銷的準(zhǔn)備工作：產(chǎn)品庫存、陳列、宣傳資料、各種報表。 ? 駐店促銷完全按照藥店考核方式進行。 一、促銷員日常工作管理 日常拜訪工作管理 周工作計劃與周工作匯報 檔案工作管理 拜訪路線圖的制作 組織各種店頭促銷活動 日常拜訪工作管理 A、日常拜訪工作管理 ? 出勤和考勤 跑街促銷員每天準(zhǔn)時上班集合 ,再出發(fā)，做好辦事處的清潔 ,衛(wèi)生工作 .如果不集合則需在指定地點打電話到辦事處，辦事處裝上來電顯示電話。 顧客異議回答方案和銷售難題解決標(biāo)準(zhǔn)手冊編撰培訓(xùn)法。 突擊抽查培訓(xùn)法。 銷售難題解決方案研討并成文培訓(xùn)法。 背誦法培訓(xùn)：要求記憶的產(chǎn)品知識和推銷說服技巧：必須人人背下來。 各項管理制度。 顧客購買心理與購買行為知識。 自信心和積極的思維和工作態(tài)度培訓(xùn) 如何作工作計劃培訓(xùn) 銷售禮儀、銷售技巧。 二、促銷員十大培訓(xùn)內(nèi)容 企業(yè)知識。 培訓(xùn)是提高團隊能力的重要方法 ?管理者就是培訓(xùn)者； ?解決問題式培訓(xùn)是提高團隊能力得了方法之一。 ? 培訓(xùn)是貫徹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的手段之一。 ? 培訓(xùn)是提高執(zhí)行力的有效手段。 ? 培訓(xùn)是使員工產(chǎn)生內(nèi)在變化的過程。 你常看的報紙有那些？ 你?？吹碾娨暪?jié)目有那些？ 面試問題及評價表 三、醫(yī)藥行業(yè)常識 SDA、 OTC、 PPA、 GMP、 GSP、 WTO各代表什么？ 新康泰克不含什么？含有什么？ 抗生素有那幾大類？嚴(yán)迪和利君沙各屬那一類？ 中醫(yī)中的“理法方藥”和中藥中的“君臣佐使”的含義各指什么？ 新的藥品管理法什么時候開始實施？ 處方藥和非處方藥分類管理什
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