【正文】 藥房的期望 ? 直接供貨，最優(yōu)惠返利 ? 設(shè)立促銷員，收取場(chǎng)地費(fèi) ? 共同參與店慶，節(jié)慶等促銷活動(dòng) ? 店內(nèi)燈箱廣告，櫥窗廣告等以增加收入 ? 與地區(qū)經(jīng)理合作，挪用促銷費(fèi)用 公司戰(zhàn)略的調(diào)整 ? 確定代表分線操作 ,由專職 OTC代表拜訪藥店 ? 確定指定終端 ,明確工作目標(biāo) ? 進(jìn)行指定終端的分級(jí) ,根據(jù)終端級(jí)別 ,確定拜訪線路 ? 實(shí)施藥店 A計(jì)劃 ,圍繞鉆石 .白金藥店 ,公司投巨資進(jìn)行長(zhǎng)期合作 ? 感林的定點(diǎn)返利銷售 ? 對(duì)于銷售人員，無(wú)論是 OTC還是醫(yī)院代表，業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是評(píng)估中最重要的硬指標(biāo) ? 與傳統(tǒng)醫(yī)院銷售相比，客觀的事實(shí)是， OTC代表對(duì)于藥店最終銷售實(shí)現(xiàn)與否的影響要比影響醫(yī)生處方困難得多 ? 對(duì) OTC代表更注重行為控制及過(guò)程考核 ? 因此，對(duì) OTC代表全面的考核應(yīng)包括以下方面： – 銷售指標(biāo) – 個(gè)人能力 – 日常工作 – 財(cái)務(wù)方面 OTC銷售代表的考核 OTC代表月度考核細(xì)則 事項(xiàng)及分值 考核目標(biāo) 考核標(biāo)準(zhǔn) 考核人 檢查人 定量 部分100分權(quán)重50% 指定終端銷量 (發(fā)出 ) 分 產(chǎn)品 合計(jì) 按各產(chǎn)品實(shí)際完成率計(jì)分，銷售總完成率低于 100%不計(jì)分，單產(chǎn)品最高考核分不得超過(guò)該產(chǎn)品分值 辦事處主任 總監(jiān)或 銷售經(jīng)理 目標(biāo) 分值 定性 部分100分權(quán)重50% 被考核人簽名： 考核人簽名： 考核時(shí)間： OTC代表考核責(zé)任書(shū)(2023年 ) 辦事處例會(huì)管理制度 一． 目的：為了明確例會(huì)目的，規(guī)范會(huì)議流程，提高會(huì)議效率，同時(shí)通過(guò)例會(huì)增進(jìn)代表自我啟發(fā)，提高參與感，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作的能力，增進(jìn)良好的人際關(guān)系，增進(jìn)責(zé)任感，特制定本制度。 二． 例會(huì)時(shí)間：定于每周日中午 12： 00召開(kāi)。周會(huì)時(shí)間不得任意更改，如有特殊原因需更改的應(yīng)由經(jīng)理 /主任提前二天書(shū)面報(bào)告項(xiàng)目部，批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 三． 例會(huì)地點(diǎn)：辦事處駐地或宿舍（為了保密）。 四． 參會(huì)人員：經(jīng)理 /主任、代表及內(nèi)勤。 五． 會(huì)議流程： 1. 會(huì)前準(zhǔn)備：辦事處主任在會(huì)前明確周會(huì)目的、程序、并要求代表做好準(zhǔn)備。 2. 設(shè)主持人、記錄員，全體簽到； 3. 主持人傳達(dá)公司要求傳達(dá)的制度、通知及相關(guān)事項(xiàng)； 4. 每位代表均須發(fā)言，匯報(bào)上周工作總結(jié)包括好的方面和不足的方面，下周工作計(jì)劃及需協(xié)助解決的問(wèn)題； 5. 主任布置下周任務(wù)； 6. 辦事處組織進(jìn)行一個(gè)主題討論； 7. 評(píng)選或其他事項(xiàng)（如銷售技能演練、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)或演練等）。 8. 上交日課、周計(jì)劃、訂單匯總、活動(dòng)申請(qǐng)及總結(jié)等； 9. 領(lǐng)取下周所需的禮品費(fèi)用； 10. 報(bào)銷上周費(fèi)用； 六． 會(huì)后工作： 1. 主管審閱各項(xiàng)報(bào)表及申請(qǐng)。 2. 主管將需上級(jí)或相關(guān)部門(mén)人員（如商務(wù)代表）協(xié)助解決的事宜及相關(guān)信息匯總，報(bào)相關(guān)部門(mén)或人員。 3. 各代表周日須回到工作地。 七． 例會(huì)紀(jì)律： 1. 所有人員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)參加例會(huì)，不遲到、不早退。 2. 開(kāi)會(huì)時(shí)間不許打電話，手機(jī)關(guān)閉或放至振動(dòng)檔。 3. 開(kāi)會(huì)時(shí)間不許吸煙，不許睡覺(jué)或其他事宜。 4. 如因特殊情況不能參加例會(huì)者，需提前一天向主管請(qǐng)假。 八． 處罰：對(duì)未按時(shí)按規(guī)定召開(kāi)例會(huì)等違反例會(huì)制度行為，對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，同時(shí)限期整改；無(wú)故不開(kāi)例會(huì)或未請(qǐng)假按曠工論處。 九． 本制度自 2023年 1月 1日起執(zhí)行。 海南迪佳藥業(yè)有限公司 二 OO四年一月一日 月第 周檢討會(huì)記錄表 大區(qū) /辦事處 : 月 日： 會(huì)議時(shí)間： ： ： 會(huì)議地址： 主持人： 請(qǐng)假人： 未請(qǐng)假人： 對(duì)應(yīng)上周工作進(jìn)行自我總結(jié)及計(jì)劃 代表姓名： 好的方面 需改進(jìn)方面 下周計(jì)劃 主任總結(jié) 相關(guān)支持： 市場(chǎng)信息或建議： 參會(huì)人員簽名： ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 02:40:0602:40:0602:401/29/2023 2:40:06 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :40:0602:40Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:40:0602:40:0602:40Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :40:0602:40:06January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時(shí) 40分 6秒 02:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 2時(shí) 40分 :40January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 40分 6秒 02:40:0629 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 40分 6秒 上午 2時(shí) 40分 02:40: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 02:40:0602:40:0602:401/29/2023 2:40:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :40:0602:40Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:40:0602:40:0602:40Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:0602:40:06January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時(shí) 40分 6秒 02:40: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 2時(shí) 40分 :40January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 40分 6秒 02:40:0629 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 2時(shí) 40分 6秒 上午 2時(shí) 40分 02:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 02:40:0602:40:0602:401/29/2023 2:40:06 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:0602:40Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:40:0602:40:0602:40Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :40:0602:40:06January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時(shí) 40分 6秒 02:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 2時(shí) 40分 :40January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 40分 6秒 02:40:0629 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 40分 6秒 上午 2時(shí) 40分 02:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴