終端促銷(xiāo)的方式與評(píng)估-資料下載頁(yè)
2025-08-23 13:17本頁(yè)面
【正文】 毛利是3元，／件，又花了堆地費(fèi)3000元。DM費(fèi)500元，這樣我們?cè)谶@次促銷(xiāo)中必須讓麥德龍至少銷(xiāo)售：最低銷(xiāo)售件數(shù)=固定投資／（毛利讓利）=（3000＋500）／（）＝1167件。注意：千萬(wàn)不要讓零售商知道最低銷(xiāo)售件數(shù)（盈虧平衡點(diǎn)），這樣他可以推斷出我們的毛利。 當(dāng)然，由于產(chǎn)品類(lèi)型的差異，有的促銷(xiāo)確實(shí)很難達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。但并不是說(shuō)我們就放棄促銷(xiāo)的評(píng)估了。我們還可以對(duì)促銷(xiāo)增量的單位成本進(jìn)行測(cè)算，通過(guò)比較的方法來(lái)評(píng)估促銷(xiāo)的好壞。 比如在麥德龍的促銷(xiāo)該月總共做了980件，促銷(xiāo)后一個(gè)月做了530件，平時(shí)該超市的月銷(xiāo)量為600件。 增量成本比越低，表明促銷(xiāo)越成功。由此我們也可以通過(guò)橫向的比較，或設(shè)定一個(gè)百分比標(biāo)準(zhǔn)來(lái)推斷促銷(xiāo)成功與否。
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