陶醉白酒品牌成都市場調(diào)研總結(jié)報告-資料下載頁
2025-05-23 13:09本頁面
【導(dǎo)讀】陶醉自誕生之日起已經(jīng)跨入第四個年頭，通過對綿陽、南充、遂寧等。幾個點狀市場的推廣，已經(jīng)取得了一定的成績。然而，陶醉要成為區(qū)域強勢品牌乃至全國性品牌。還需要一個強有力的勢能市場的支撐。因此，選定成都作為戰(zhàn)略重點市場意義重大！快速準確切入成都市場是我們這次市場調(diào)查的目的。尋找并且鎖定適合陶醉品牌個性以及成都市場競爭特點的黃金價格帶。對成都市場的主流渠道的價值、規(guī)模、門檻、壟斷狀況進行摸底。我們計劃在條件允許的情況下對核心消費者進行隨機調(diào)查。因此，我們將此行的主要調(diào)查群體鎖定在這兩類人身上，對于從其他方面獲得的調(diào)查信息將作為對調(diào)查結(jié)果的有機補充。市場調(diào)查方法及內(nèi)容。豐谷豐谷特曲118168188-21809年銷量為
【正文】 類中的特色大店（非高端店） 成都市場值得做的餐飲終端數(shù)量聚集在 300家左右 188元 198元 ，多為 B類中的大店 成都市場值得做的餐飲終端數(shù)量聚集在 500家左右 128元 138元 ，多為 B類店中的特色小店或中型店 成都市場值得做的餐飲終端數(shù)量聚集在 1000家左右 15 在 A類特色大店中表現(xiàn)比較搶眼的主競品牌為豐谷和郎酒 兩者盡管都在這個渠道發(fā)力，但表現(xiàn)的市場行為屬性有所區(qū)別 豐谷為相對成熟品牌，對終端的行為表現(xiàn)為 控制 郎酒為成長性品牌，目前仍屬于上攻階段，表現(xiàn)為不惜代價的 搶點和突破 兩者的品牌力也有所不同 豐谷屬于典型的親密 +尊重 188198元應(yīng)該是其品牌力可以支撐的價值核心 上沖 258元難度很大 而郎酒攜老名酒的底蘊，品牌主導(dǎo)價值高于豐谷 下沖 258元，應(yīng)該很輕松 因此未來渠道上的主要博弈對手應(yīng)該是郎酒 16 考慮到未來主要競爭對手的特點 啟動市場所需的資源 包括團隊資源、渠道資源、時間資源 ↓ 我們將成都市場啟動所需的資源聚焦在陶醉 9年 也就是渠道聚集在 A類大店（ 300家左右） 通過陶醉 9年積累的勢能帶動陶醉 6年的銷售 （兩者在包裝視覺上比較接近） 17 提案匯總 陶醉的價格機會 產(chǎn)品名稱 出廠價 統(tǒng)一供貨價 酒店零售預(yù)期 陶醉 9年 108元 158元 218258元 陶醉 6年 88元 118元 188218元 陶醉的產(chǎn)品策略 所有資源聚焦在陶醉 9年，以 9年帶動 6年 陶醉的渠道策略 以 A類特色大店為啟動市場的引擎，帶動其他渠道的銷量提升 18 謝 謝 聆 聽
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