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陶醉白酒品牌成都市場調(diào)研總結(jié)報告-展示頁

2025-06-07 13:09本頁面
  

【正文】 搶眼的主競品牌為豐谷和郎酒 兩者盡管都在這個渠道發(fā)力,但表現(xiàn)的市場行為屬性有所區(qū)別 豐谷為相對成熟品牌,對終端的行為表現(xiàn)為 控制 郎酒為成長性品牌,目前仍屬于上攻階段,表現(xiàn)為不惜代價的 搶點和突破 兩者的品牌力也有所不同 豐谷屬于典型的親密 +尊重 188198元應(yīng)該是其品牌力可以支撐的價值核心 上沖 258元難度很大 而郎酒攜老名酒的底蘊,品牌主導價值高于豐谷 下沖 258元,應(yīng)該很輕松 因此未來渠道上的主要博弈對手應(yīng)該是郎酒 16 考慮到未來主要競爭對手的特點 啟動市場所需的資源 包括團隊資源、渠道資源、時間資源 ↓ 我們將成都市場啟動所需的資源聚焦在陶醉 9年 也就是渠道聚集在 A類大店( 300家左右) 通過陶醉 9年積累的勢能帶動陶醉 6年的銷售 (兩者在包裝視覺上比較接近) 17 提案匯總 陶醉的價格機會 產(chǎn)品名稱 出廠價 統(tǒng)一供貨價 酒店零售預期 陶醉 9年 108元 158元 218258元 陶醉 6年 88元 118元 188218元 陶醉的產(chǎn)品策略 所有資源聚焦在陶醉 9年,以 9年帶動 6年 陶醉的渠道策略 以 A類特色大店為啟動市場的引擎,帶動其他渠道的銷量提升 18 謝 謝 聆 聽 。 名酒的二線產(chǎn)品: 郎酒系列,瀘州系列、五糧春、劍南系列等都占據(jù)一定份額。 紅花郎雖然品牌力在第一陣營中墊底,但也是第一陣營中 唯一精耕終端的品牌, 市場表現(xiàn)搶眼 中高端價格區(qū)間( 100元 300元) ——容量約 此價格區(qū)間中呈現(xiàn)一超多強的市場格局。 針對核心消費者的調(diào)查原則上要求樣本數(shù)量
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