品牌服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-04-14 00:18本頁(yè)面
【正文】 織的圍巾迎合近年的裘皮潮流的回歸。 ?鞋： ?0708秋冬季的鞋主要是長(zhǎng)筒靴和休 閑鞋，在一款靴上有交錯(cuò)的皮帶，符合今年的軍服流行元素。顏色采用黑色和咖啡色。有正裝的時(shí)尚和便裝的休閑。 ?包： ?包的款式主要是囊形袋，色彩為黑色和咖啡色。 ?腰帶：有牛皮制成的皮帶，配休閑褲。一款圍腰上有刺繡，配晚禮服。 五品牌分析 吉芬品牌是一個(gè)很年輕的品牌，在中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展面臨從以產(chǎn)品為中心到以品牌為中心的轉(zhuǎn)折時(shí)期，吉芬表現(xiàn)出了勃勃的生機(jī)。吉芬在北京創(chuàng)造了每平方米月銷售超過(guò) 4萬(wàn)元的記錄，每個(gè)加盟店的 70萬(wàn)的投資其年利潤(rùn)在 50萬(wàn)以上，這已經(jīng)非常接近發(fā)達(dá)國(guó)家的水平。 ： 吉芬能夠?qū)⒎b的零售業(yè)發(fā)展成批發(fā)業(yè)，吉芬采取的經(jīng)銷買(mǎi)斷制，我個(gè)人認(rèn)為要做好每一件衣服，如果是 100％換貨，那是不可能將服裝做好的，歐洲 100年的服裝歷史證明了這一點(diǎn)，到今天很多品牌能生機(jī)勃勃的存在也證明了這一點(diǎn)。做服裝不要以短暫的或者以前的目的來(lái)做品牌，如果那樣，其品牌的壽命就會(huì)受到一點(diǎn)限制，例如盲目的擴(kuò)店、低成本的競(jìng)爭(zhēng)，而吉芬是不打折的，所以吉芬成功吉芬與意大利紡織世家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為她帶來(lái)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾。與國(guó)際市場(chǎng)的密切接觸，所帶來(lái)得最新 .最快的流行信息。 謝峰作為吉芬的總設(shè)計(jì)師，董事長(zhǎng)能夠?qū)a(chǎn)品與設(shè)計(jì)有效的結(jié)合 能夠很好的把握國(guó)際流行元素，并將之與中國(guó)市場(chǎng)有機(jī)的結(jié)合。 準(zhǔn)確的定位風(fēng)格，可以完全得體現(xiàn)出，一種白領(lǐng)人士的生活方式 商務(wù)休閑 做品牌不是做快餐，而更應(yīng)該像是煲湯。應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)的思維，急功近利、拔苗助長(zhǎng)是不可取的。吉芬不贊同那種完全靠廣告來(lái)做品牌的方法，做品牌應(yīng)該是在長(zhǎng)期的運(yùn)作中靠品牌文化的沉淀和積累。服裝品牌的客戶群應(yīng)該是越專、越準(zhǔn)確、越窄越好，而不是越大越好。例如，很多品牌喜歡在電視上打廣告，這并不是不好，但電視媒體面對(duì)的受眾最“全面”，這樣就會(huì)造成有限資源的浪費(fèi)。所以吉芬這一點(diǎn)做的特別好。 ： ，典型的北方市場(chǎng) 觀念，這一點(diǎn)嚴(yán)重的影響了其發(fā)展空間。 ，影響賣(mài)點(diǎn)。 LOGO標(biāo)志， 不能讓人立刻識(shí)別 。 ，不能適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。 ，但過(guò)于沉悶。分店不夠細(xì)致，櫥窗擺放沒(méi)有特點(diǎn)。 。 ，中間展臺(tái)比較大，顯得有些擁擠，購(gòu)物物環(huán)境不令人滿意。配貨中褲裝比例較小，因?yàn)榻┠暄澭b很流行，如果適當(dāng)增加款式，可以更好促進(jìn)銷售。 ：恰如其分的設(shè)計(jì)風(fēng)格，適時(shí)的出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)商務(wù)女裝得空白處，緊緊的抓住國(guó)際市場(chǎng)的融資機(jī)會(huì)。緊扣中國(guó)女性近年來(lái)穿衣風(fēng)格的改變 休閑與商務(wù)的有機(jī)結(jié)合，這些給了吉芬不可多的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。設(shè)計(jì)師獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功的不多，企業(yè)花巨資捧紅的設(shè)計(jì)師不少；能長(zhǎng)期與品牌共創(chuàng)輝煌的設(shè)計(jì)師不多，過(guò)分依賴設(shè)計(jì)師能力而使品牌失敗的不少。但是這一 點(diǎn)吉芬是不需要擔(dān)憂。通過(guò)對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的采訪了解到 ,有顧客也是近一年左右開(kāi)始關(guān)注與較多的購(gòu)買(mǎi)吉芬的產(chǎn)品 ,可以借此發(fā)展勢(shì)頭 ,適當(dāng)增加賣(mài)場(chǎng)數(shù)量或做已有店面拓展 ,也可在賣(mài)場(chǎng)所在商場(chǎng)中加大宣傳力度 .可以將北京現(xiàn)有的某些意大利品牌中銷售不理想的品牌兼并過(guò)來(lái)以壯大吉芬的規(guī)模和影響力 . ： 定位風(fēng)格的準(zhǔn)確，牢牢的抓住中國(guó)消費(fèi)者的穿衣觀念。建立任何一個(gè)品牌文化都離不開(kāi)的團(tuán)對(duì)精神。品牌的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源與人本文化，做文化是做品牌的精髓，這一點(diǎn)是值得很多企業(yè)學(xué)習(xí)的。 ： 很多服裝品牌在運(yùn)作中都在尋找競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，做服裝最好的戰(zhàn)略就是差異化戰(zhàn)略。因?yàn)榉b消費(fèi)本身就是個(gè)性化的，任何服裝品牌都不可能在市場(chǎng)中形成完全壟斷，品牌生存的價(jià)值就在于跟別人不一樣，而顧客愿意為你的差異化特點(diǎn)選擇你的品牌，也是進(jìn)行差異化戰(zhàn)略重要的原因。另外，還應(yīng)該在你的店面中清晰地告訴你的顧客，你的差異化在哪里，與顧客產(chǎn)生共鳴。 適時(shí)的尋找機(jī)會(huì)，尋找合適的融資對(duì)象，把自己的產(chǎn)品推出去，推向市場(chǎng)。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展品牌的角度來(lái)說(shuō)，在服務(wù)過(guò)程中，還應(yīng)該建立起顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，而不僅僅是品牌的知名度。在銷售中，不應(yīng)該采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的辦法，低價(jià)競(jìng)銷無(wú)疑是一種慢性自殺。大家知道，產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)的前提是產(chǎn)品是一樣的，其生存的空間也常會(huì)面臨危險(xiǎn)，而采取差異化戰(zhàn)略的結(jié)果就是不會(huì)產(chǎn)生價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該盡可能地追求最大化的利潤(rùn)，而不是銷售額，國(guó)際品牌擁有高附加值就是其生存。 結(jié)束語(yǔ) JEFEN是一個(gè)年輕的品牌，成立只有短短的七年時(shí)間。品牌是年輕的，設(shè)計(jì)是成熟的。 經(jīng)過(guò)兩周的時(shí)間，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和資料收集、分析、提煉，我們獲益匪淺。如：一個(gè)品牌怎樣尋找合適的市場(chǎng)定位，如何平衡設(shè)計(jì)理念與市場(chǎng)的關(guān)系，品牌的銷售服務(wù)是否到位，品牌宣傳是否很好的詮釋了產(chǎn)品，品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及配貨比等。有利于我們今后更好的工作。 由于能力有限，對(duì) JEFEN的調(diào)研進(jìn)行的還很不全面，分析不夠到位，有很多不完善的地方，希望在今后的時(shí)間里能繼續(xù)補(bǔ)充，加以完善。 謝謝！請(qǐng)多指教 小組成員：蔡紅玲 魏靜 李予 李立春
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