品牌服裝市場調(diào)研報告-資料下載頁
2025-04-14 00:18本頁面
【正文】 織的圍巾迎合近年的裘皮潮流的回歸。 ?鞋： ?0708秋冬季的鞋主要是長筒靴和休 閑鞋，在一款靴上有交錯的皮帶，符合今年的軍服流行元素。顏色采用黑色和咖啡色。有正裝的時尚和便裝的休閑。 ?包： ?包的款式主要是囊形袋，色彩為黑色和咖啡色。 ?腰帶：有牛皮制成的皮帶，配休閑褲。一款圍腰上有刺繡，配晚禮服。 五品牌分析 吉芬品牌是一個很年輕的品牌，在中國服裝業(yè)發(fā)展面臨從以產(chǎn)品為中心到以品牌為中心的轉(zhuǎn)折時期，吉芬表現(xiàn)出了勃勃的生機。吉芬在北京創(chuàng)造了每平方米月銷售超過 4萬元的記錄，每個加盟店的 70萬的投資其年利潤在 50萬以上，這已經(jīng)非常接近發(fā)達國家的水平。 ： 吉芬能夠?qū)⒎b的零售業(yè)發(fā)展成批發(fā)業(yè)，吉芬采取的經(jīng)銷買斷制，我個人認為要做好每一件衣服，如果是 100％換貨，那是不可能將服裝做好的，歐洲 100年的服裝歷史證明了這一點，到今天很多品牌能生機勃勃的存在也證明了這一點。做服裝不要以短暫的或者以前的目的來做品牌，如果那樣，其品牌的壽命就會受到一點限制，例如盲目的擴店、低成本的競爭，而吉芬是不打折的，所以吉芬成功吉芬與意大利紡織世家的強強聯(lián)手，為她帶來強大的經(jīng)濟后盾。與國際市場的密切接觸，所帶來得最新 .最快的流行信息。 謝峰作為吉芬的總設(shè)計師，董事長能夠?qū)a(chǎn)品與設(shè)計有效的結(jié)合 能夠很好的把握國際流行元素，并將之與中國市場有機的結(jié)合。 準(zhǔn)確的定位風(fēng)格，可以完全得體現(xiàn)出，一種白領(lǐng)人士的生活方式 商務(wù)休閑 做品牌不是做快餐，而更應(yīng)該像是煲湯。應(yīng)該有長遠的思維，急功近利、拔苗助長是不可取的。吉芬不贊同那種完全靠廣告來做品牌的方法，做品牌應(yīng)該是在長期的運作中靠品牌文化的沉淀和積累。服裝品牌的客戶群應(yīng)該是越專、越準(zhǔn)確、越窄越好，而不是越大越好。例如，很多品牌喜歡在電視上打廣告，這并不是不好，但電視媒體面對的受眾最“全面”，這樣就會造成有限資源的浪費。所以吉芬這一點做的特別好。 ： ，典型的北方市場 觀念，這一點嚴重的影響了其發(fā)展空間。 ，影響賣點。 LOGO標(biāo)志， 不能讓人立刻識別 。 ，不能適應(yīng)中國市場。 ，但過于沉悶。分店不夠細致，櫥窗擺放沒有特點。 。 ，中間展臺比較大，顯得有些擁擠，購物物環(huán)境不令人滿意。配貨中褲裝比例較小，因為近些年褲裝很流行，如果適當(dāng)增加款式，可以更好促進銷售。 ：恰如其分的設(shè)計風(fēng)格，適時的出現(xiàn)在國內(nèi)商務(wù)女裝得空白處，緊緊的抓住國際市場的融資機會。緊扣中國女性近年來穿衣風(fēng)格的改變 休閑與商務(wù)的有機結(jié)合，這些給了吉芬不可多的創(chuàng)業(yè)機遇。設(shè)計師獨立創(chuàng)業(yè)成功的不多，企業(yè)花巨資捧紅的設(shè)計師不少；能長期與品牌共創(chuàng)輝煌的設(shè)計師不多，過分依賴設(shè)計師能力而使品牌失敗的不少。但是這一 點吉芬是不需要擔(dān)憂。通過對購買者的采訪了解到 ,有顧客也是近一年左右開始關(guān)注與較多的購買吉芬的產(chǎn)品 ,可以借此發(fā)展勢頭 ,適當(dāng)增加賣場數(shù)量或做已有店面拓展 ,也可在賣場所在商場中加大宣傳力度 .可以將北京現(xiàn)有的某些意大利品牌中銷售不理想的品牌兼并過來以壯大吉芬的規(guī)模和影響力 . ： 定位風(fēng)格的準(zhǔn)確，牢牢的抓住中國消費者的穿衣觀念。建立任何一個品牌文化都離不開的團對精神。品牌的競爭力來源與人本文化，做文化是做品牌的精髓，這一點是值得很多企業(yè)學(xué)習(xí)的。 ： 很多服裝品牌在運作中都在尋找競爭的優(yōu)勢，做服裝最好的戰(zhàn)略就是差異化戰(zhàn)略。因為服裝消費本身就是個性化的，任何服裝品牌都不可能在市場中形成完全壟斷，品牌生存的價值就在于跟別人不一樣，而顧客愿意為你的差異化特點選擇你的品牌，也是進行差異化戰(zhàn)略重要的原因。另外，還應(yīng)該在你的店面中清晰地告訴你的顧客，你的差異化在哪里，與顧客產(chǎn)生共鳴。 適時的尋找機會，尋找合適的融資對象，把自己的產(chǎn)品推出去，推向市場。 從長遠發(fā)展品牌的角度來說，在服務(wù)過程中，還應(yīng)該建立起顧客對品牌的忠誠度，而不僅僅是品牌的知名度。在銷售中，不應(yīng)該采取低價競爭的辦法，低價競銷無疑是一種慢性自殺。大家知道，產(chǎn)生價格戰(zhàn)的前提是產(chǎn)品是一樣的，其生存的空間也常會面臨危險，而采取差異化戰(zhàn)略的結(jié)果就是不會產(chǎn)生價格的競爭。我們應(yīng)該盡可能地追求最大化的利潤，而不是銷售額，國際品牌擁有高附加值就是其生存。 結(jié)束語 JEFEN是一個年輕的品牌，成立只有短短的七年時間。品牌是年輕的，設(shè)計是成熟的。 經(jīng)過兩周的時間，通過市場調(diào)研和資料收集、分析、提煉，我們獲益匪淺。如：一個品牌怎樣尋找合適的市場定位，如何平衡設(shè)計理念與市場的關(guān)系，品牌的銷售服務(wù)是否到位，品牌宣傳是否很好的詮釋了產(chǎn)品，品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及配貨比等。有利于我們今后更好的工作。 由于能力有限，對 JEFEN的調(diào)研進行的還很不全面，分析不夠到位，有很多不完善的地方，希望在今后的時間里能繼續(xù)補充，加以完善。 謝謝！請多指教 小組成員：蔡紅玲 魏靜 李予 李立春
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