【正文】 質(zhì)量、可靠性、適用性、風格和形象以及服務的及時、態(tài)度的熱情等。雖然競爭優(yōu)勢實際上指的是一個企業(yè)比其競爭對手有較強的綜合優(yōu)勢，但是明確企業(yè)究竟在哪一個方面具有優(yōu)勢更有意義，因為只有這樣，才可以揚長避短，或者以實擊虛。企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，采取適當?shù)拇胧Ｒ驗橐粋€企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業(yè)經(jīng)過一段時期的努力，建立起某種競爭優(yōu)勢。然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應。而后，如果競爭對手直接進攻企業(yè)的優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優(yōu)勢受到削弱。最后通過填寫SWOT分析矩陣，可以將剛才的優(yōu)勢和劣勢按機會和威脅分別填入矩陣中，以便一目了然的看出各個要素。[正文]：一、我國服裝企業(yè)出口的競爭優(yōu)勢（一）中國是服裝制造大國，原材料成本廉價，勞動力豐富的優(yōu)勢是眾所周知的。除了這些顯而易見的優(yōu)勢之外，中國服裝企業(yè)在長期為外國品牌進行OEM生產(chǎn)的過程中積累了大量的經(jīng)驗。了解了國際品牌的文化、個性、設計思路和對流行趨勢的把握，掌握了其生產(chǎn)工藝、運作技術(shù)，學習到了其經(jīng)營模式和銷售模式，這些都是品牌在國際市場上運作的要素。（二）中國自主服裝品牌在進入國際市場時，可以充分利用從OEM訂單中學來的這些要素，再加上自己品牌的特色元素，就可以生產(chǎn)出既受國際市場歡迎，又有自己品牌特色的產(chǎn)品。對于中國服裝企業(yè)自身來說，使自己的品牌進入國際市場，出了可以使企業(yè)擺脫貼牌工廠的標簽，從“中國制造”變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”。更加明顯的優(yōu)勢是，可以擴大品牌的影響范圍，樹立品牌國際形象。這樣在開拓國際市場同時，也可以進一步擴大在國內(nèi)市場的影響力，鞏固國內(nèi)市場，減少營銷成本。（三）我國具有悠久的紡織品服裝生產(chǎn)歷史，經(jīng)驗和技術(shù)比較突出，另外，紡織品服裝行業(yè)也是最早進入國際競爭的行業(yè)之一，所以歷史因素使我國的該行業(yè)具有先天的優(yōu)勢，促使我國大量出口紡織服裝產(chǎn)品。二、我國服裝企業(yè)出口的競爭劣勢（一）國內(nèi)許多大規(guī)模的服裝企業(yè)，實際上是典型的“加工型企業(yè)”。其生產(chǎn)能力相對較強，設計能力和營銷能力相對較弱。這類企業(yè)對生產(chǎn)管理和成本核算相對重視，但由于市場營銷能力比較薄弱，難以承受較大的市場波動。（二）同時，由于設計能力不足，也限制了這類企業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略。所以，企業(yè)應該有強大的設計開發(fā)能力和市場營銷能力。這種企業(yè)的結(jié)構(gòu)好象是一個杠鈴，中間是生產(chǎn)開發(fā)和生產(chǎn)管理，兩端是設計和營銷，企業(yè)的運作就像杠鈴一樣，緊握中間的管理去平衡兩端的能力，用兩端的力量來顯示企業(yè)的實力，這種企業(yè)的綜合開發(fā)能力強，有很強的市場競爭力。服裝企業(yè)由被動市場型的橄欖結(jié)構(gòu)升級為主動市場型的杠鈴結(jié)構(gòu)，必須得到相應信息技術(shù)的全方位支持。（三）中國服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設計管理的模式，由于設計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設計周期長，試制成本高，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，新品開發(fā)周期長，就不容易發(fā)掘適銷對路的產(chǎn)品，進而造成庫存積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。服裝的新產(chǎn)品周期(設計、成衣到進入銷售)工業(yè)發(fā)達國家平均2周，美國最快4天，而我國平均是10周時間，差距非常明顯。三、我國服裝企業(yè)出口的機會（一）目前的經(jīng)濟發(fā)展形勢，對中小企業(yè)來說是一次大的挑戰(zhàn)，但更是一次大的機遇。其中一個重要依據(jù)就是中國13億的消費市場受金融風險的影響很有限。所以結(jié)論是：一方面，企業(yè)要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，加強管理，提升服務水平，自我完善。另一方面，穩(wěn)切市場消費需求的脈搏，適銷對路，做好營銷工作，不斷擴大國內(nèi)市場的同時拓取國際市場。（二）紡織品服裝在中國的迅速發(fā)展是中國要素稟賦構(gòu)成情況的自然選擇，中國人口密度遠遠大于世界其他國家，是巴西的69倍，是加拿大的409倍。因此，勞動力屬于我國的豐腴要素，我國在勞動密集型產(chǎn)品上具有比較優(yōu)勢。（三）廉價的勞動力市場中國紡織產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢主要在于利用極為豐富的勞動力資源，大量廉價的勞動力使該行業(yè)得以嚴格控制人力成本，這樣中國的勞動力成本遠遠低于世界主要競爭對手。美國制造業(yè)工人的時薪（包括津貼）。而中國是75美分。豐富而又優(yōu)質(zhì)的勞動力資源，使中國的紡織服裝行業(yè)可以更好的利用價格競爭手段，通過低價競爭占領(lǐng)市場。（四）巨大的國際市場需求紡織品服裝屬于日用消費品，全世界對于該類產(chǎn)品的需求量很大。根據(jù)WTO公布的世界紡織品與服裝貿(mào)易數(shù)據(jù)，僅2003年一年世界紡織品的出口總額就為1369億美元，服裝的出口額為1850億美元，%，穩(wěn)居世界第一大出口國的地位。這些數(shù)據(jù)說明，紡織服裝類商品具有巨大的國際市場。另外，我國的紡織類產(chǎn)品大部分屬于初級產(chǎn)品，科技含量不高，世界市場的差異化并不顯著，再加上出口加工品的大量存在，使得該類商品能夠占有很大的市場分額。（五）豐富的原材料資源中國是個農(nóng)業(yè)大國，棉花等紡織品服裝的重要原料的生產(chǎn)都居世界前列，目前，我國的化纖、紗、絲以及紡織機械的生產(chǎn)能力都居世界首位，可見紡織品服裝行業(yè)的上游企業(yè)已經(jīng)具有相當?shù)囊?guī)模供貨能力，可以以大量優(yōu)質(zhì)的棉、絲來保證我國紡織品服裝業(yè)的生產(chǎn)。四、我國服裝企業(yè)出口的威脅（一）中國服裝行業(yè)的目標市場范圍相當廣泛，貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品在世界各地都可以見到身影。但是提及中國自主服裝品牌，主要的目標市場定位于中國。而今，中國本土市場競爭已接近白熱化。中國自主服裝品牌的海外知名度現(xiàn)階段還比較低，品牌文化、設計思路、經(jīng)營模式、銷售模式等方面與國際知名的服裝品牌還存在很大差距。（二）各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。（三）由美國次貸危機引發(fā)的世界金融風暴，來勢迅猛，給我國服裝業(yè)造成了巨大的影響。目前，2/3的服裝企業(yè)處于虧損狀態(tài)，%下降到08年的0。1%.08年上半年倒閉的6。7家中小企業(yè)當中，有１萬多家屬于紡織服裝行業(yè)，里面大部分為無牌、貼牌、定牌出口企業(yè)。從表面看，歐美經(jīng)濟的衰退，訂單減少，導致我國服裝出口下滑，對歐美市場依存度高的企業(yè)陷入困境，整個行業(yè)面臨一片冬天的寒蕭。一俟歐美國家的救市政策見成效，經(jīng)濟復蘇，寒冬似乎就會過去。如果往深層思索，問題也許不會如此簡單。（四）服裝業(yè)在加入WTO以后，如果只依靠依賴于較低的勞動力成本的價格優(yōu)勢，增長空間將越來越小，人民幣匯率上升也對出口造成深遠的傷害。（五）除了以上幾個方面的因素，還要將進入海外市場和在海外進行品牌運作的成本，以及進入海外市場的成本，像是關(guān)稅壁壘、政治風險等考慮在內(nèi)。五、我國服裝企業(yè)出口的對應措施（一）在目標市場的選擇上，不能一味模仿海外成功品牌的模式，應該注意結(jié)合自身品牌情況。根據(jù)目前中國自主服裝品牌的現(xiàn)狀，其目標市場大致可以定位經(jīng)濟較發(fā)達的歐美地區(qū)和經(jīng)濟欠發(fā)達的東亞地區(qū)。由于歐美國家與我國在地理、人口、經(jīng)濟等多方面都存在著明顯的差異。所以在這類地區(qū)的目標市場戰(zhàn)略選擇上應采用差異化戰(zhàn)略。進入這類目標市場的服裝產(chǎn)品應具有明顯的中國特色。同時應采取高攀式的目標市場擴展戰(zhàn)略，尋求利用當?shù)氐南冗M管理、設計技術(shù)來彌補中國自主服裝品牌的不足 對于亞洲經(jīng)濟發(fā)達程度一般的地區(qū)，由于這些地區(qū)和中國本土的狀況比較相似，而且人口構(gòu)成都屬于亞洲人，從體型，身高上都比較相似，對于這類目標市場可采用無差異性目標市場戰(zhàn)略?？梢赃\用波及式戰(zhàn)略作為目標市場擴張戰(zhàn)略。利用鄰近國家之間存在的歷史文化聯(lián)系，減輕初涉國際市場的存在的不適。（二）對于服裝品牌來說，產(chǎn)品附加值高，產(chǎn)品中中國元素比較多，采用直接的方式進入當?shù)厥袌觯瑪[脫出口中間商的渠道與業(yè)務范圍的限制自主選擇海外市場將納入；還可以擁有較大的營銷控制權(quán)，建立自己的渠道網(wǎng)絡；對于這類自主服裝品牌直接出口最重要的一個優(yōu)點就是可以提高這類服裝企業(yè)的國際營銷管理水平，為以后與國際知名品牌競爭積累經(jīng)驗。（三）服裝品牌以價格低廉，款式多樣，流行性強為特色，必須緊跟時尚潮流。這就要求企業(yè)要大大縮短服裝產(chǎn)品的制造、運輸時間，在第一時間將最流行的產(chǎn)品推向市場。只有在當?shù)刂苯咏◤S，才能使新產(chǎn)品更新速度滿足瞬息萬變的流行趨勢。同時在海外直接建廠還有利于品牌捕捉到來自世界各地的流行元素，使自己品牌更加多元化，豐富自己品牌產(chǎn)品款式。除了可以緊跟流行之外，在國外直接投資建廠還能最大程度的利用當?shù)氐母鞣N資源，降低產(chǎn)品陳本。（四）技術(shù)進步求發(fā)展，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)和經(jīng)營模式，降低能耗求得平衡發(fā)展是未來企業(yè)的發(fā)展方向。此次的金融沖擊，對于中小企業(yè)來說實際上是一個轉(zhuǎn)變思維方式和轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略的良好契機，是一次歷史性的機遇。所以盲目規(guī)避風險，不求發(fā)展的做法是不可取的。應該借此機遇，逐步但徹底的“蛻變 ”。強化企業(yè)的核心競爭力，以專業(yè)化的發(fā)展模式來降低產(chǎn)品在研發(fā)，生產(chǎn)，銷售過程中的能耗。避免盲目多元，不在數(shù)量和資金規(guī)模上追求行業(yè)第一，而要在核心技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量和服務上追求第一。強化團隊的貢獻力。（五）品牌是一種無形資產(chǎn)，是產(chǎn)品附加值的總稱，是企業(yè)預設給消費者的情感體驗。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，品牌毫無疑問成了企業(yè)營銷的核心。一個好的品牌就是利潤的保證。參考文獻：[1][OL].[2][OL].[3][OL].