【正文】 質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象以及服務(wù)的及時(shí)、態(tài)度的熱情等。雖然競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上指的是一個(gè)企業(yè)比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)，但是明確企業(yè)究竟在哪一個(gè)方面具有優(yōu)勢(shì)更有意義，因?yàn)橹挥羞@樣，才可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，或者以實(shí)擊虛。企業(yè)在維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)過(guò)程中，必須深刻認(rèn)識(shí)自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)一旦在某一方面具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)吸引到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。一般地說(shuō)，企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的努力，建立起某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然后就處于維持這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始逐漸做出反應(yīng)。而后，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，或采取其它更為有力的策略，就會(huì)使這種優(yōu)勢(shì)受到削弱。最后通過(guò)填寫(xiě)SWOT分析矩陣，可以將剛才的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)按機(jī)會(huì)和威脅分別填入矩陣中，以便一目了然的看出各個(gè)要素。[正文]：一、我國(guó)服裝企業(yè)出口的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（一）中國(guó)是服裝制造大國(guó)，原材料成本廉價(jià)，勞動(dòng)力豐富的優(yōu)勢(shì)是眾所周知的。除了這些顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)之外，中國(guó)服裝企業(yè)在長(zhǎng)期為外國(guó)品牌進(jìn)行OEM生產(chǎn)的過(guò)程中積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。了解了國(guó)際品牌的文化、個(gè)性、設(shè)計(jì)思路和對(duì)流行趨勢(shì)的把握，掌握了其生產(chǎn)工藝、運(yùn)作技術(shù)，學(xué)習(xí)到了其經(jīng)營(yíng)模式和銷(xiāo)售模式，這些都是品牌在國(guó)際市場(chǎng)上運(yùn)作的要素。（二）中國(guó)自主服裝品牌在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，可以充分利用從OEM訂單中學(xué)來(lái)的這些要素，再加上自己品牌的特色元素，就可以生產(chǎn)出既受?chē)?guó)際市場(chǎng)歡迎，又有自己品牌特色的產(chǎn)品。對(duì)于中國(guó)服裝企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，使自己的品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，出了可以使企業(yè)擺脫貼牌工廠的標(biāo)簽，從“中國(guó)制造”變?yōu)椤爸袊?guó)創(chuàng)造”。更加明顯的優(yōu)勢(shì)是，可以擴(kuò)大品牌的影響范圍，樹(shù)立品牌國(guó)際形象。這樣在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)同時(shí)，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力，鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，減少營(yíng)銷(xiāo)成本。（三）我國(guó)具有悠久的紡織品服裝生產(chǎn)歷史，經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)比較突出，另外，紡織品服裝行業(yè)也是最早進(jìn)入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一，所以歷史因素使我國(guó)的該行業(yè)具有先天的優(yōu)勢(shì)，促使我國(guó)大量出口紡織服裝產(chǎn)品。二、我國(guó)服裝企業(yè)出口的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（一）國(guó)內(nèi)許多大規(guī)模的服裝企業(yè)，實(shí)際上是典型的“加工型企業(yè)”。其生產(chǎn)能力相對(duì)較強(qiáng)，設(shè)計(jì)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力相對(duì)較弱。這類(lèi)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)管理和成本核算相對(duì)重視，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力比較薄弱，難以承受較大的市場(chǎng)波動(dòng)。（二）同時(shí)，由于設(shè)計(jì)能力不足，也限制了這類(lèi)企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。所以，企業(yè)應(yīng)該有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。這種企業(yè)的結(jié)構(gòu)好象是一個(gè)杠鈴，中間是生產(chǎn)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)管理，兩端是設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)的運(yùn)作就像杠鈴一樣，緊握中間的管理去平衡兩端的能力，用兩端的力量來(lái)顯示企業(yè)的實(shí)力，這種企業(yè)的綜合開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。服裝企業(yè)由被動(dòng)市場(chǎng)型的橄欖結(jié)構(gòu)升級(jí)為主動(dòng)市場(chǎng)型的杠鈴結(jié)構(gòu)，必須得到相應(yīng)信息技術(shù)的全方位支持。（三）中國(guó)服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計(jì)管理的模式，由于設(shè)計(jì)手段多停留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)，試制成本高，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，新品開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，就不容易發(fā)掘適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，進(jìn)而造成庫(kù)存積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。服裝的新產(chǎn)品周期(設(shè)計(jì)、成衣到進(jìn)入銷(xiāo)售)工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家平均2周，美國(guó)最快4天，而我國(guó)平均是10周時(shí)間，差距非常明顯。三、我國(guó)服裝企業(yè)出口的機(jī)會(huì)（一）目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次大的挑戰(zhàn)，但更是一次大的機(jī)遇。其中一個(gè)重要依據(jù)就是中國(guó)13億的消費(fèi)市場(chǎng)受金融風(fēng)險(xiǎn)的影響很有限。所以結(jié)論是：一方面，企業(yè)要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)管理，提升服務(wù)水平，自我完善。另一方面，穩(wěn)切市場(chǎng)消費(fèi)需求的脈搏，適銷(xiāo)對(duì)路，做好營(yíng)銷(xiāo)工作，不斷擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)拓取國(guó)際市場(chǎng)。（二）紡織品服裝在中國(guó)的迅速發(fā)展是中國(guó)要素稟賦構(gòu)成情況的自然選擇，中國(guó)人口密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于世界其他國(guó)家，是巴西的69倍，是加拿大的409倍。因此，勞動(dòng)力屬于我國(guó)的豐腴要素，我國(guó)在勞動(dòng)密集型產(chǎn)品上具有比較優(yōu)勢(shì)。（三）廉價(jià)的勞動(dòng)力市場(chǎng)中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在于利用極為豐富的勞動(dòng)力資源，大量廉價(jià)的勞動(dòng)力使該行業(yè)得以嚴(yán)格控制人力成本，這樣中國(guó)的勞動(dòng)力成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。美國(guó)制造業(yè)工人的時(shí)薪（包括津貼）。而中國(guó)是75美分。豐富而又優(yōu)質(zhì)的勞動(dòng)力資源，使中國(guó)的紡織服裝行業(yè)可以更好的利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)占領(lǐng)市場(chǎng)。（四）巨大的國(guó)際市場(chǎng)需求紡織品服裝屬于日用消費(fèi)品，全世界對(duì)于該類(lèi)產(chǎn)品的需求量很大。根據(jù)WTO公布的世界紡織品與服裝貿(mào)易數(shù)據(jù)，僅2003年一年世界紡織品的出口總額就為1369億美元，服裝的出口額為1850億美元，%，穩(wěn)居世界第一大出口國(guó)的地位。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明，紡織服裝類(lèi)商品具有巨大的國(guó)際市場(chǎng)。另外，我國(guó)的紡織類(lèi)產(chǎn)品大部分屬于初級(jí)產(chǎn)品，科技含量不高，世界市場(chǎng)的差異化并不顯著，再加上出口加工品的大量存在，使得該類(lèi)商品能夠占有很大的市場(chǎng)分額。（五）豐富的原材料資源中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，棉花等紡織品服裝的重要原料的生產(chǎn)都居世界前列，目前，我國(guó)的化纖、紗、絲以及紡織機(jī)械的生產(chǎn)能力都居世界首位，可見(jiàn)紡織品服裝行業(yè)的上游企業(yè)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模供貨能力，可以以大量?jī)?yōu)質(zhì)的棉、絲來(lái)保證我國(guó)紡織品服裝業(yè)的生產(chǎn)。四、我國(guó)服裝企業(yè)出口的威脅（一）中國(guó)服裝行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)范圍相當(dāng)廣泛，貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品在世界各地都可以見(jiàn)到身影。但是提及中國(guó)自主服裝品牌，主要的目標(biāo)市場(chǎng)定位于中國(guó)。而今，中國(guó)本土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已接近白熱化。中國(guó)自主服裝品牌的海外知名度現(xiàn)階段還比較低，品牌文化、設(shè)計(jì)思路、經(jīng)營(yíng)模式、銷(xiāo)售模式等方面與國(guó)際知名的服裝品牌還存在很大差距。（二）各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。（三）由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的世界金融風(fēng)暴，來(lái)勢(shì)迅猛，給我國(guó)服裝業(yè)造成了巨大的影響。目前，2/3的服裝企業(yè)處于虧損狀態(tài)，%下降到08年的0。1%.08年上半年倒閉的6。7家中小企業(yè)當(dāng)中，有１萬(wàn)多家屬于紡織服裝行業(yè)，里面大部分為無(wú)牌、貼牌、定牌出口企業(yè)。從表面看，歐美經(jīng)濟(jì)的衰退，訂單減少，導(dǎo)致我國(guó)服裝出口下滑，對(duì)歐美市場(chǎng)依存度高的企業(yè)陷入困境，整個(gè)行業(yè)面臨一片冬天的寒蕭。一俟歐美國(guó)家的救市政策見(jiàn)成效，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，寒冬似乎就會(huì)過(guò)去。如果往深層思索，問(wèn)題也許不會(huì)如此簡(jiǎn)單。（四）服裝業(yè)在加入WTO以后，如果只依靠依賴(lài)于較低的勞動(dòng)力成本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增長(zhǎng)空間將越來(lái)越小，人民幣匯率上升也對(duì)出口造成深遠(yuǎn)的傷害。（五）除了以上幾個(gè)方面的因素，還要將進(jìn)入海外市場(chǎng)和在海外進(jìn)行品牌運(yùn)作的成本，以及進(jìn)入海外市場(chǎng)的成本，像是關(guān)稅壁壘、政治風(fēng)險(xiǎn)等考慮在內(nèi)。五、我國(guó)服裝企業(yè)出口的對(duì)應(yīng)措施（一）在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，不能一味模仿海外成功品牌的模式，應(yīng)該注意結(jié)合自身品牌情況。根據(jù)目前中國(guó)自主服裝品牌的現(xiàn)狀，其目標(biāo)市場(chǎng)大致可以定位經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的歐美地區(qū)和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的東亞地區(qū)。由于歐美國(guó)家與我國(guó)在地理、人口、經(jīng)濟(jì)等多方面都存在著明顯的差異。所以在這類(lèi)地區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇上應(yīng)采用差異化戰(zhàn)略。進(jìn)入這類(lèi)目標(biāo)市場(chǎng)的服裝產(chǎn)品應(yīng)具有明顯的中國(guó)特色。同時(shí)應(yīng)采取高攀式的目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略，尋求利用當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)管理、設(shè)計(jì)技術(shù)來(lái)彌補(bǔ)中國(guó)自主服裝品牌的不足 對(duì)于亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度一般的地區(qū)，由于這些地區(qū)和中國(guó)本土的狀況比較相似，而且人口構(gòu)成都屬于亞洲人，從體型，身高上都比較相似，對(duì)于這類(lèi)目標(biāo)市場(chǎng)可采用無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略?？梢赃\(yùn)用波及式戰(zhàn)略作為目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略。利用鄰近國(guó)家之間存在的歷史文化聯(lián)系，減輕初涉國(guó)際市場(chǎng)的存在的不適。（二）對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品附加值高，產(chǎn)品中中國(guó)元素比較多，采用直接的方式進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，擺脫出口中間商的渠道與業(yè)務(wù)范圍的限制自主選擇海外市場(chǎng)將納入；還可以擁有較大的營(yíng)銷(xiāo)控制權(quán)，建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)；對(duì)于這類(lèi)自主服裝品牌直接出口最重要的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是可以提高這類(lèi)服裝企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理水平，為以后與國(guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)積累經(jīng)驗(yàn)。（三）服裝品牌以?xún)r(jià)格低廉，款式多樣，流行性強(qiáng)為特色，必須緊跟時(shí)尚潮流。這就要求企業(yè)要大大縮短服裝產(chǎn)品的制造、運(yùn)輸時(shí)間，在第一時(shí)間將最流行的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。只有在當(dāng)?shù)刂苯咏◤S，才能使新產(chǎn)品更新速度滿足瞬息萬(wàn)變的流行趨勢(shì)。同時(shí)在海外直接建廠還有利于品牌捕捉到來(lái)自世界各地的流行元素，使自己品牌更加多元化，豐富自己品牌產(chǎn)品款式。除了可以緊跟流行之外，在國(guó)外直接投資建廠還能最大程度的利用當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，降低產(chǎn)品陳本。（四）技術(shù)進(jìn)步求發(fā)展，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式，降低能耗求得平衡發(fā)展是未來(lái)企業(yè)的發(fā)展方向。此次的金融沖擊，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)際上是一個(gè)轉(zhuǎn)變思維方式和轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略的良好契機(jī)，是一次歷史性的機(jī)遇。所以盲目規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，不求發(fā)展的做法是不可取的。應(yīng)該借此機(jī)遇，逐步但徹底的“蛻變 ”。強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展模式來(lái)降低產(chǎn)品在研發(fā)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售過(guò)程中的能耗。避免盲目多元，不在數(shù)量和資金規(guī)模上追求行業(yè)第一，而要在核心技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上追求第一。強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)力。（五）品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，是產(chǎn)品附加值的總稱(chēng)，是企業(yè)預(yù)設(shè)給消費(fèi)者的情感體驗(yàn)。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，品牌毫無(wú)疑問(wèn)成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心。一個(gè)好的品牌就是利潤(rùn)的保證。參考文獻(xiàn)：[1][OL].[2][OL].[3][OL].