促銷(xiāo)活動(dòng)的ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-14 07:21本頁(yè)面
【正文】 次邀約 ? 找出活動(dòng)前做出的會(huì)員分類(lèi)表 ?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行電話(huà)邀約（電話(huà)邀約時(shí)要有激情、讓顧客感覺(jué)機(jī)會(huì)難得） 訂任務(wù) ?在活動(dòng)最后一個(gè)時(shí)間段： ?讓每個(gè)人自己訂當(dāng)時(shí)到活動(dòng)結(jié)束后的一個(gè)任務(wù)（給予獎(jiǎng)勵(lì)） ?活動(dòng)過(guò)程中，反復(fù)播放錄音帶。 ?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)流通產(chǎn)品或其他終端產(chǎn)品在交錢(qián)時(shí)由收銀員再次轉(zhuǎn)化。 大型促銷(xiāo)活動(dòng)的后續(xù)活動(dòng) 一方面是為促銷(xiāo)活動(dòng)期間沒(méi)有參加的顧客而準(zhǔn)備， 另一方面是避免促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后銷(xiāo)量易造成急速下滑。 售后 ? 總結(jié)：每天晚上對(duì)白天的銷(xiāo)售情況做總結(jié)并加以修正，早晨做獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 每天對(duì)當(dāng)天銷(xiāo)售額做出總結(jié)： A：算出店內(nèi)總銷(xiāo)量 ? B、珀萊雅總量占店內(nèi)總銷(xiāo)量的比例 =珀萊雅總銷(xiāo)量 /總店銷(xiāo)量 ? C、算出各品項(xiàng)占珀萊雅總量的比例 =晶藍(lán) /總店銷(xiāo)量 ? D、客單量 =珀萊雅總銷(xiāo)量 /小票張數(shù) ? 對(duì)顧客做 14的回訪。 活動(dòng)內(nèi)容的總結(jié) A. 外部總結(jié)，活動(dòng)帶來(lái)的綜合效益總結(jié)。 B. 內(nèi)部總結(jié)，就活動(dòng)的準(zhǔn)備、售賣(mài)細(xì)節(jié)、配合等進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)并指出改進(jìn)方向。 C. 活動(dòng)結(jié)束后最好留 12名賣(mài)貨手貼柜 2天。 活動(dòng)后對(duì)店的要求 ? 形象維持各點(diǎn)位陳列 ? 專(zhuān)人負(fù)責(zé) ? 加提點(diǎn) ? 全品銷(xiāo)分銷(xiāo) ? 高價(jià)位產(chǎn)品的銷(xiāo)售 ? 活動(dòng)后要比活動(dòng)前的日營(yíng)業(yè)額提升 30% ? 會(huì)員要當(dāng)成一個(gè)工程來(lái)做（要投入專(zhuān)項(xiàng)基金，售后服務(wù)中心）（有專(zhuān)人負(fù)責(zé)并且這個(gè)人的工資和做活動(dòng)到店會(huì)員數(shù)來(lái)定） ? 以上公司會(huì)有專(zhuān)人檢查 活動(dòng)中應(yīng)變方案 （針對(duì)突然發(fā)生的情況救急方案） 天氣的驟變 解決方法：將室外活動(dòng)，改為室內(nèi)進(jìn)行， 但不停止發(fā)放傳單，待天氣轉(zhuǎn)好時(shí)返回室外 臨時(shí)檢查場(chǎng)地 解決方法：由店方負(fù)責(zé)人出面與檢查人協(xié)商， 確?；顒?dòng)能繼續(xù)進(jìn)行 當(dāng)?shù)厥腥輽z查撞車(chē) 解決方法：在事前一定要了解有無(wú)一些大型的 市容檢查，如有，應(yīng)再擇時(shí)間舉行 活動(dòng)中的調(diào)整 人員的調(diào)整 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣不旺時(shí) 活動(dòng)中出現(xiàn)缺貨時(shí) 現(xiàn)場(chǎng)情況混亂 除了以上的情況，您還想到了什么？ 結(jié)束語(yǔ)：希望您可以利用促銷(xiāo)活動(dòng)這把“利器”，打敗 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，擁有更多的新老顧客 銷(xiāo)售與日俱增！
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