《促銷活動的》ppt課件(文件)
【正文】 獎勵。 C. 活動結(jié)束后最好留 12名賣貨手貼柜 2天。 活動內(nèi)容的總結(jié) A. 外部總結(jié)，活動帶來的綜合效益總結(jié)。 ?消費者購買流通產(chǎn)品或其他終端產(chǎn)品在交錢時由收銀員再次轉(zhuǎn)化。 ? 刮獎活動刺激多買，中獎后建議再買。 ? 演示并推薦產(chǎn)品，強調(diào)使用后的效果。 ? 觀察顧客的需求、檔次，建議到柜臺賣貨點美容師免費咨詢，最好有專人帶到各售貨點?！保ㄐ袨椋河檬址旁趯Ψ降募珉喂巧?，用指腹的力量帶她進店） ? 店外拉人 ? 拉人的重點 → 目標顧客。 ③ 不斷更換派單地方，因為專賣店附近的所有人都會是你潛在的顧客，是千萬不應(yīng)該錯過的；老是在固定的地方給固定的顧客派單，會直接降低派單的效果；要不斷更換派單的地方，把好消息廣泛傳播，擴大影響力，直至把信息覆蓋到整個區(qū)域。 ? 新品早晚水、 BB要以多點面、整排列陳列。 ? 1如顧客進店以二個或三個組為一組的應(yīng)該打分散的方法。 ? 不要讓顧客感覺到邀約顧客就是為了銷售，一定要給顧客“專業(yè)、品牌、服務(wù)、平價”的感覺。 ? 四、派單（每張單做上標記） 五、培訓(xùn) 注意事項：活動節(jié)奏的掌控和調(diào)節(jié) ? 注意事項： ? 在活動中要樹立護膚與彩妝老師的形象。 ? 主推產(chǎn)品：以當周銷售瓶數(shù) *10倍 ? A類貨品：以當周銷售瓶數(shù) *6倍 B類貨品：以當周銷售瓶數(shù) *4倍 C類貨品：以當周銷售瓶數(shù) *2倍 會員禮品 特價品 贈送禮品 單包 產(chǎn)品中樣 二、促銷道具 ?物料分為：廠家準備 ? 店方準備 公司準備物料 ? 吊旗 40張（早晚水、 BB、晶藍） ? X展架（新品肌密 2個、 BB2個、晶藍 2個、海洋 2個） ? 帳蓬 2個 ? 汽模 1個 ? 促銷臺 6個 ? 條幅 1個 ? 拱門 1個 ? 汽球 400個 ? 促銷人員 ? 空海報 10張 ? 1產(chǎn)品海報 4張 ? 1產(chǎn)品袋包 1000袋 ? 1產(chǎn)品單頁 100張 ? 1爆炸貼（店長推薦、特價、贈品） ? 1臂貼（按人數(shù) *2個） ? 1錄音 店方準備物料 ?
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