產(chǎn)品提升策略ppt課件-資料下載頁
2025-01-14 06:05本頁面
【正文】 部 實(shí)體產(chǎn)品 產(chǎn)品原型 功能測(cè)試 消費(fèi)者測(cè)試 ? 是產(chǎn)品概念說明中關(guān)鍵屬性的具體體現(xiàn) ? 在正常使用和條件下，該原型安全地執(zhí) 行其功能 ? 該原型能在預(yù)算的制造成本下產(chǎn)生出來 （ 7） 新產(chǎn)品開發(fā)程序 地點(diǎn) 戰(zhàn)略行動(dòng) 試 銷 決 策 七 . 市 場(chǎng) 試 銷 確定品牌名稱、包裝、營(yíng)銷方案 功能測(cè)試 通 過 市場(chǎng)測(cè)試 （ 9） 新產(chǎn)品開發(fā)程序 八、商 業(yè) 性 投 放 試銷成功 批量生產(chǎn) 推向市場(chǎng) 投放前 決 策 1. 投放時(shí)機(jī) 4. 營(yíng)銷導(dǎo)入策略 2.投放地區(qū) 3.目標(biāo)市場(chǎng) 首先進(jìn)入 平行進(jìn)入 后期進(jìn)入 特征： ?最早采用新產(chǎn)品 ?大量購(gòu)買新產(chǎn)品 ?購(gòu)買者有一定的 傳播影響力 ?對(duì)價(jià)格敏感 （ 8） 新產(chǎn)品開發(fā)程序 消費(fèi)者接受新產(chǎn)品 5階段 知曉 興趣 評(píng)價(jià) 試用 采用 采用過程 : 怎樣認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品，試用，拒絕采用的過程 八、商 業(yè) 性 投 放 完備營(yíng)銷組合方案 合理分配營(yíng)銷預(yù)算 科學(xué)安排營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)銷導(dǎo)入策略 新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散 — 一個(gè)新觀念從它的發(fā)明創(chuàng)造 開始到最終的用戶或采用者的傳播過程 影響因素： ?新產(chǎn)品特征 ?相對(duì)優(yōu)點(diǎn) ?簡(jiǎn)易性 ?適應(yīng)性 ?明確性 ?購(gòu)買行為 ?消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的程序 ?顧客對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)差異 新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散 % Innovators % Early adopters 34% Early majority 34% Late majority 16% Laggards Time of adoption innovations Adopter Categorization of the Basis of Relative Time of Adoption of Innovations 為什么新產(chǎn)品會(huì)失?。? 一份統(tǒng)計(jì)資料表明： 新產(chǎn)品在一年內(nèi)失敗的比例高達(dá) 95%！ 原因： ? 目標(biāo)市場(chǎng)及定位不夠清晰， 30% ? 產(chǎn)品或服務(wù)不足以達(dá)到或超過消費(fèi)者的期望以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)， 30% ? 由于廣告不適當(dāng)或沒有沖擊力，營(yíng)銷人員不足，造成新產(chǎn)品知名度不夠， 20% ? 其他促銷宣傳活動(dòng)不足， 10% ? 分銷渠道選擇不當(dāng) ,10% 以上數(shù)據(jù)說明什么問題？ 新產(chǎn)品開發(fā)的難題 缺乏 創(chuàng)新 需求 變化快 環(huán)保 制約 昂貴 費(fèi)用
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