【正文】 2022年 12月 27日 績效薪酬設(shè)計 各序列固浮比例 序列 固浮比例 月固定工資 月獎金 季度獎金 年終獎 決策 4:6 職能高層 5:5 職能中層 6:2:2 職能專業(yè) 6:3:1 后勤服務(wù) 7:2:1 第 54頁 2022年 12月 27日 ?進(jìn)行崗位分析 ?確定薪酬策略 ?崗位評價 ?薪酬調(diào)查 ?薪酬體系設(shè)計 1 2 3 4 5 ?制定薪酬制度、實施與調(diào)整 6 制定相應(yīng)的薪酬制度，實施調(diào)整方案。 第 55頁 2022年 12月 27日 薪酬管理機(jī)構(gòu)職責(zé)：薪酬管理委員會 1. 建立和完善集團(tuán)薪酬和福利管理體系； 2. 決定集團(tuán)的薪酬策略； 3. 制定和完善薪酬和福利制度； 4. 討論和決定集團(tuán)薪酬和福利管理體系運(yùn)行中的重大問題； 5. 根據(jù)集團(tuán)年度預(yù)算，確定集團(tuán)總部和下屬產(chǎn)業(yè)公司的年度薪酬總額； 6. 審批集團(tuán)總部薪酬體系普調(diào)、個別薪級水平的調(diào)整以及崗位的薪級變動； 7. 審批年度集團(tuán)總部員工和下屬產(chǎn)業(yè)公司核心崗位人員年度考核結(jié)果應(yīng)用和薪酬等級調(diào)整方案； 8. 裁決集團(tuán)員工有關(guān)薪酬方面的爭議。 第 56頁 2022年 12月 27日 薪酬調(diào)整的類別 第 57頁 2022年 12月 27日 年度調(diào)薪 第 58頁 2022年 12月 27日 新入職員工的薪酬確定 第 59頁 2022年 12月 27日 銷售人員的薪酬設(shè)計 典型的銷售人員薪酬模式 銷售人員主要考核指標(biāo) 不同導(dǎo)向的薪酬模式 1. 銷售額（銷售量）目標(biāo)達(dá)成率 2. 銷售費(fèi)用目標(biāo)達(dá)成率 3. 回款率目標(biāo)達(dá)成率 4. 客戶滿意度 5. 市場調(diào)研報告質(zhì)量 6. 銷售政策執(zhí)行情況 簡單模式： 提成 =銷售額 ?提成比例 考慮回款情況： 提成 =（累計回款 /銷售額） ?當(dāng)月銷售額 ?提成比例 考慮銷售費(fèi)用： 提成 =銷售利潤 ?提成比例 綜合模式 =?業(yè)績指標(biāo) ?指標(biāo)權(quán)重 第 60頁 2022年 12月 27日 第三部分 福利的基本概念 第 61頁 2022年 12月 27日 福利的基本概念，福利是員工因雇傭關(guān)系而從公司得到的除工資以外的物質(zhì)或非物質(zhì)報酬，一般包括法定的社會保險、企業(yè)自己的補(bǔ)充保險以及非工作時間付薪、員工服務(wù)等，是全面報酬體系中不可或缺的組成部分，具有獨特的功能和作用，具體表現(xiàn)在： 營造和諧、獨特的企業(yè)文化，強(qiáng)化員工的忠誠度和提升企業(yè)的核心競爭力。 維護(hù)員工的健康和維持員工的生活品質(zhì)，增加人力資本儲備。 具有明顯的成本優(yōu)勢。 靈活多樣的彈性福利計劃有利于滿足企業(yè)不同員工的需求，減少員工的不滿，起到一定的保健作用，這點主要體現(xiàn)在補(bǔ)充保險和員工服務(wù)這兩項上。 第 62頁 2022年 12月 27日 各種福利類型舉例 服務(wù)類福利 壽險 意外險 住院、手術(shù)、分娩險 其他醫(yī)療險 病假 失業(yè)險 補(bǔ)充失業(yè)險 養(yǎng)老保險 退休計劃 工傷和職業(yè)病險 遣散費(fèi) 安全和健康類福利 學(xué)費(fèi)補(bǔ)助 短期儲蓄計劃 托兒服務(wù) 餐飲服務(wù) 股票購買計劃 體育設(shè)施 公司車輛 搬遷津貼 推薦獎 工作服裝 購買二手設(shè)備 停車場地 通勤服務(wù) 折扣購物 節(jié)日禮品 法律服務(wù) 服務(wù)和年資獎 生日禮品 咨詢 社交文娛活動 福利菜單 第 63頁 2022年 12月 27日 福利發(fā)展的趨勢 彈性化 – 附加彈性； – 福利套餐； – 彈性賬戶； 比率逐漸加大 1 2 人性化 – 彈性工作； – 育嬰服務(wù)； – 特殊福利； 3 “金降落傘” (Golden Parachute) 補(bǔ)充退休計劃 “關(guān)鍵經(jīng)理”壽險 高管人員的特殊福利 ? 核心福利 (最低水平、必選 ) ? 選擇性項目 ? 額外的員工出資項目 自助餐式福利計劃 6 10 101524610 10152435 781257910141346100102030405060708090C a te g o ry A C a te g o ry B C a te g o ry C C a te g o ry D C a te g o ry E第 64頁 2022年 12月 27日 福利管理的注意事項 1 、控制福利無限膨脹的傾向：福利具有高剛性，易上難下。 調(diào)節(jié)福利項目的具體形式和比例：一攬子福利計劃；自助餐式福利計劃；讓員工參與福利計劃的民主制定，在合理范圍內(nèi)，選擇他們需要的項目。 3 、引導(dǎo)員工享受福利：企業(yè)應(yīng)提供“員工職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展與福利之間的關(guān)系”方面的指導(dǎo)。 4 、個性化的福利計劃對團(tuán)隊精神的沖擊。 第 65頁 2022年 12月 27日 謝 謝 ！