【正文】 數(shù)，月分銷數(shù)，及各項衡量指標(biāo)等。 1） 報表類型選擇點擊界面左邊報表類型菜單中“EMc報表”――“DSR業(yè)績SC導(dǎo)入表”（）進(jìn)入該報表操作主界面。 DSR業(yè)績SC導(dǎo)入表 2） 查詢條件錄入必選項：日期:查詢的月份分銷商: 查詢RD名稱 14 其他選項：名稱HUB工作天數(shù)報表類型 含義 選擇查詢RD下的HQ或BO 天數(shù) 普通DSR或HSR類型 觸發(fā)條件 年,月,分銷商 需要手動輸入 年,月,分銷商銷售代表類型銷售代表名稱所屬DAM所在城市名覆蓋城市名本月工作天數(shù)合計大賣場HM 銷售代表所屬類型 銷售代表姓名 該DSR直屬的DAM的姓名 DSR所屬的城市名 DSR覆蓋的城市名 查詢條件里手工輸入的工作天數(shù) 銷售額覆蓋商店數(shù)本月總拜訪數(shù)本月總有效拜訪數(shù)本月總分銷數(shù)貨架外堆頭本月重點1本月重點2本月重點3白金商店 選擇月份該DSR在此類型門店內(nèi)總銷售額 選擇月份該DSR計劃覆蓋的該類型門店數(shù)量總和 選擇月份該DSR于此類型門店的總拜訪數(shù)(實際拜訪) 有訂單獲取的拜訪數(shù)的總和(實際拜訪) 分銷數(shù)的總合(實際拜訪) 當(dāng)月累加的貨架外堆頭數(shù)(實際拜訪) 當(dāng)月累加的本月重點1的數(shù)字(實際拜訪) 當(dāng)月累加的本月重點2的數(shù)字(實際拜訪) 當(dāng)月累加的本月重點3的數(shù)字(實際拜訪) 白金商店總和,某門店是否為達(dá)標(biāo)的白金商店是由其最后一次拜訪記錄決定黃金商店 黃金商店總和,某門店是否為達(dá)標(biāo)的黃金商店是由其最后一次拜訪記錄決定同上 同上HSRA和HSRB的組名 其它類型商店 HSR組名 注意：統(tǒng)計一段時間有過拜訪并且同步上傳的DSR的12種商店類型（HM，SM，MM，CVS，HPG，NHPG，DS，BS，PW，MW，CS，LUH）覆蓋商店數(shù)（包括非０路線）這里的其它類型商店只是LUH的類型的商店，跟MYPAQ等其他報表的其它類型商店（除了11種常規(guī)的都算）不同。 15 特別說明此報表可查詢過往12月內(nèi)的任一月積分卡數(shù)據(jù), 但不能查詢當(dāng)月數(shù)據(jù), 當(dāng)月數(shù)據(jù)在下月5號之后自動生成. 利用《DSR 業(yè)績SC 導(dǎo)入表》生成分銷商計分卡的步驟：1. 在網(wǎng)上分別選取《HSR類型》和《普通DSR》，各自生成一張Excel報表；2. 將兩張Excel報表合并為一個Excel文件，原兩張Excel文件分別成為新的Excel文件的兩個工作表，并且分別命名為《HSR Monthly Performance》和《DSR Monthly Performance》。該Excel文件可以命名為任意名稱，不做限制。這里需要注意的是，兩張工作表的名稱必須準(zhǔn)確無誤，否則將無法被計分卡客戶端導(dǎo)入；3. 利用計分卡客戶端導(dǎo)入該Excel文件，并且生成分銷商計分卡；4. 按照原有規(guī)定時間，在第四個工作日下午5點前上傳分銷商計分卡。在第六個工作日下午5點前進(jìn)行修改。16 該報表目的是匯總DAM管轄的DSR每周(月)的銷售業(yè)績，如截止上周(月)總拜訪數(shù)，截至上周(月)總平均有效拜訪數(shù)，截止上周(月)總分銷，總達(dá)標(biāo)商店數(shù)目等。 1）報表類型選擇點擊界面左邊報表類型菜單中“EMc報表‖ – ―DAM周/月業(yè)績總結(jié)表”（）進(jìn)入該報表操作主界面。 圖8．1 DAM周/月業(yè)績總結(jié)表 2）查詢條件錄入必選項: 查詢時間段,分銷商 可選項: 名稱 含義HUB 選擇查詢RD下的HQ或BO現(xiàn)已過工作天天數(shù)數(shù)查詢模式 周報,月報報表 觸發(fā)條件 年,月,分銷商 需要手動輸入 選取將要查取的報表類型 17 DAM名稱 所選HUB下所有DAM的姓名計劃覆蓋商店數(shù) 該DAM所負(fù)責(zé)的所有DSR的計劃覆蓋商店數(shù)實際覆蓋商店數(shù) 該DAM所負(fù)責(zé)DSR實際覆蓋商店數(shù)目的總和月度銷售目標(biāo) 所負(fù)責(zé)的所有DSR的銷售目標(biāo)的總和截止上周銷售額 手工維護(hù)銷量完成比率手工維護(hù)（％）截止上周總拜訪目標(biāo) 所負(fù)責(zé)的DSR的月度總拜訪數(shù)目標(biāo)的和數(shù) 實際 所負(fù)責(zé)的DSR的月度實際總拜訪數(shù)的和截止有效拜訪數(shù) 目標(biāo) 所負(fù)責(zé)的DSR的月度有效拜訪數(shù)目標(biāo)的和實際 所負(fù)責(zé)的DSR的月度實際有效拜訪數(shù)的和截止上周分銷 上月分銷 負(fù)責(zé)的DSR的所有商店的分銷總和截止上周分銷 選取的時間段內(nèi)該DAM負(fù)責(zé)的所有DSR分銷數(shù)總和本月新賣進(jìn)分銷目所負(fù)責(zé)的所有DSR的本月新賣進(jìn)分銷目標(biāo)的總和標(biāo)截止上周新賣進(jìn)分所負(fù)責(zé)的所有DSR的總分銷的和－這些DSR上月總分銷的銷 和本月重點1 所負(fù)責(zé)的所有DSR覆蓋的商店本月重點1總和本月重點2 所負(fù)責(zé)的所有DSR覆蓋的商店本月重點2總和本月重點3 所負(fù)責(zé)的所有DSR覆蓋的商店本月重點3總和截止上周達(dá)標(biāo)商黃金商店 所負(fù)責(zé)的所有DSR的達(dá)標(biāo)黃金商店的總和 (一家店只算最后店數(shù) 1次)白金商店 所負(fù)責(zé)的所有DSR的達(dá)標(biāo)白金商店的總和 (一家店只算最后1次) 1. 報表查詢結(jié)果中有3個字段需要用戶手動填寫，分別是：“月度銷售目標(biāo)”，“截止上月銷售額”，“銷量完成比率（％）”。 2．該報表可以用來查看：周報，月報。 在執(zhí)行查訊前選擇正確的報表類型。 3．當(dāng)查詢模式選取為周報, 查詢起始日期必須為當(dāng)月一號, 結(jié)束日期為某一禮拜的星期天, 報表查詢出的數(shù)據(jù)為自當(dāng)月1號至當(dāng)月第N個星期的銷售數(shù)據(jù). 如果查詢模式選取為月報, 只需要選取目標(biāo)查詢月份. 4．此報表不提供區(qū)間查詢模式. 5．判斷一家店是否為黃金和白金的判斷依據(jù)是看該門店在最后一次拜訪時是否達(dá)到黃金或白金的標(biāo)準(zhǔn)。 6. 。189. 報表: DAM/DSR月度目標(biāo)總匯表該報表是用來查看分銷商當(dāng)月設(shè)置的DSR/DAM各項指標(biāo)數(shù)值 1)報表類型選擇點擊界面左邊報表類型菜單中“EMc報表”――“DAM/DSR月度目標(biāo)總匯表”（）進(jìn)入該報表操作主界面。 圖9．1 DAM/DSR月度目標(biāo)總匯表 2)查詢條件錄入必選項：查詢?nèi)掌? 選擇查詢的月份分銷商: 查詢RD名稱 19可選條件：名稱 含義 觸發(fā)條件HUB 選擇查詢RD下的HQ或年,月,分銷商BO 銷售代表姓名 銷售代表姓名所屬DAM姓名 該銷售代表覆蓋商店數(shù)目總和銷售代表類別 銷售代表類別所在城市 銷售代表所在城市覆蓋城市 銷售代表覆蓋城市覆蓋商店目標(biāo)設(shè)定 覆蓋目標(biāo)商店數(shù)達(dá)標(biāo)商店目標(biāo)設(shè)定 RPS目標(biāo)（黃白金商店的目標(biāo)數(shù)）銷售額目標(biāo)設(shè)定 當(dāng)月銷售額目標(biāo)分銷數(shù)目標(biāo)設(shè)定 上月平均分上個月的平均分銷數(shù)銷數(shù)本月達(dá)標(biāo)商計劃覆蓋商店數(shù)目商店的黃金分銷規(guī)格數(shù)字）的和店平均分銷/ 覆蓋商店數(shù)目數(shù)新賣進(jìn)分銷根據(jù)上月平均分銷數(shù)/“本月達(dá)標(biāo)商店平均分銷數(shù)”數(shù)本月目標(biāo) 的結(jié)果判斷，三種結(jié)果進(jìn)店分銷數(shù)新賣進(jìn)分銷數(shù)本月目標(biāo) + 上月平均分銷數(shù)本月目標(biāo)本月重點 1 （覆蓋的商店數(shù)目*達(dá)標(biāo)的百分比要求）的和2 （覆蓋的商店數(shù)目*達(dá)標(biāo)的百分比要求）的和3 （覆蓋的商店數(shù)目*達(dá)標(biāo)的百分比要求）的和有效拜訪目標(biāo) 一個月有效拜訪目標(biāo) 20 該報表是匯總DSR每月目標(biāo)達(dá)成情況。 1)報表類型選擇點擊界面左邊報表類型菜單中“EMc報表”――“CSF業(yè)績總匯表”（）進(jìn)入該報表操作主界面。 圖10．1 CSF業(yè)績總匯表 2)查詢條件錄入必選項：查詢?nèi)掌? 選擇查詢的年，月分銷商: 查詢RD名稱可選條件：名稱 含義HUB 選擇查詢RD下的HQ或BODSR TYPE 查看普通DSR或DAM 觸發(fā)條件 年,月,分銷商 年,月,分銷商 21 DSR姓名 銷售代表姓名DSR類別 銷售代表類別DSR所在城市 DSR所在城市CITY TIER CITY TIER銷量 本月目標(biāo)－銷售目標(biāo)銷售額額本月結(jié)果－銷售實際銷售額額RPS達(dá)標(biāo)商店數(shù) 本月目標(biāo)－RPS目標(biāo)RPS達(dá)標(biāo)商店數(shù)達(dá)標(biāo)商店數(shù)本月結(jié)果－RPS實際RPS達(dá)標(biāo)商店數(shù)達(dá)標(biāo)商店數(shù)增加分銷數(shù) 本月目標(biāo)－增加目標(biāo)增加分銷數(shù)分銷數(shù)本月結(jié)果－增加實際增加分銷數(shù)分銷數(shù)有效拜訪次數(shù) 本月目標(biāo)－有效目標(biāo)有效拜訪次數(shù)拜訪數(shù)本月結(jié)果－有效實際有效拜訪次數(shù)拜訪數(shù) DAM的數(shù)據(jù)為其管轄的DSR數(shù)據(jù)的匯總之和。 22 該報表目的是匯總分銷商銷售代表每月在各種類型門店內(nèi)的吉列產(chǎn)品銷售情況(下個月5日晚自動生成)。 1） 報表類型選擇點擊界面左邊報表類型菜單中“EMc報表”――“吉列產(chǎn)品積分卡導(dǎo)入表”（）點擊進(jìn)入該報表操作主界面。 2） 查詢條件錄入必選項：日期:查詢的月份分銷商: 查詢RD名稱 23 其他選項：名稱HUB本月工作天數(shù)含義 選擇查詢RD下的HQ或BO 天數(shù) 觸發(fā)條件 年,月,分銷商 需要手動輸入 銷售代表類型銷售代表名稱DAM姓名銷售代表類別銷售代表所在城市名銷售代表覆蓋的城市名本月工作天數(shù)合計大賣場HM 銷售代表所屬類型 銷售代表姓名 DAM姓名 銷售代表類別 銷售代表所在城市名 銷售代表覆蓋的城市名 自動填入在查詢條件里輸入的工作天數(shù) 銷售額 所有吉列產(chǎn)品的當(dāng)月銷售額總和拜訪數(shù) DSR拜訪吉列含有GIL商店的總數(shù)進(jìn)店分銷數(shù) 拜訪的門店內(nèi)吉列產(chǎn)品的分銷數(shù)總和覆蓋商店數(shù) 實際覆蓋的該類型門店數(shù)量總和（僅僅包括含有GIL品類產(chǎn)品的商店）同上 同上 其它類型商