【正文】 料或制作PPT教材，重要培訓(xùn)一定要精心準(zhǔn)備，進(jìn)行試講；教材，重要培訓(xùn)一定要精心準(zhǔn)備，進(jìn)行試講； 培訓(xùn)宣講時，必須按聯(lián)想內(nèi)部培訓(xùn)要求進(jìn)行；培訓(xùn)宣講時，必須按聯(lián)想內(nèi)部培訓(xùn)要求進(jìn)行； 每次培訓(xùn)宣講完，進(jìn)行培訓(xùn)效果調(diào)查。每次培訓(xùn)宣講完，進(jìn)行培訓(xùn)效果調(diào)查。66必須必須 積極主動維護(hù)轄區(qū)市場秩序，保證積極主動維護(hù)轄區(qū)市場秩序，保證轄區(qū)市場的長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。轄區(qū)市場的長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。市場秩序市場秩序6667具體注釋具體注釋67業(yè)務(wù)代表應(yīng)負(fù)責(zé)組織推進(jìn)轄區(qū)銷售協(xié)會的各項制度的建、業(yè)務(wù)代表應(yīng)負(fù)責(zé)組織推進(jìn)轄區(qū)銷售協(xié)會的各項制度的建立和健全，協(xié)助銷售協(xié)會正常工作；立和健全，協(xié)助銷售協(xié)會正常工作；業(yè)務(wù)代表應(yīng)負(fù)責(zé)組織實施轄區(qū)市場價格檢查；、業(yè)務(wù)代表應(yīng)負(fù)責(zé)組織實施轄區(qū)市場價格檢查； ? 媒體檢查；媒體檢查； ? 電話報價檢查；電話報價檢查； ? 代理舉報；代理舉報； ? 走訪代理。走訪代理。業(yè)務(wù)代表應(yīng)負(fù)責(zé)轄區(qū)市場秩序問題的及時處理；、業(yè)務(wù)代表應(yīng)負(fù)責(zé)轄區(qū)市場秩序問題的及時處理； ? 違規(guī)核實；違規(guī)核實； ? 對違規(guī)代理的處理；對違規(guī)代理的處理； ? 對非代理的處理。對非代理的處理。68對于轄區(qū)市場情況（主要競爭對手的產(chǎn)對于轄區(qū)市場情況（主要競爭對手的產(chǎn)品、渠道和銷售情況，主要大客戶市場的需品、渠道和銷售情況，主要大客戶市場的需求情況，以及轄區(qū)內(nèi)主要計算機(jī)產(chǎn)品經(jīng)銷服求情況，以及轄區(qū)內(nèi)主要計算機(jī)產(chǎn)品經(jīng)銷服務(wù)公司的情況等）務(wù)公司的情況等） 必須必須 了解和掌握并按要求了解和掌握并按要求及時向總部相關(guān)部門反饋。及時向總部相關(guān)部門反饋。業(yè)內(nèi)動態(tài)業(yè)內(nèi)動態(tài)6869具體注釋具體注釋 （一）（一）69主要競爭對手情況：、主要競爭對手情況： ? 競爭對手公司名稱及實力排名情況；競爭對手公司名稱及實力排名情況； ? 競爭對手產(chǎn)品情況；競爭對手產(chǎn)品情況； ? 競爭對手渠道和銷售情況；競爭對手渠道和銷售情況； ? 競爭對手市場推廣情況；競爭對手市場推廣情況； ? 競爭對手服務(wù)信息情況。競爭對手服務(wù)信息情況。大客戶需求情況：、大客戶需求情況： ? 近期主要行業(yè)采購項目（定單及臺量）；近期主要行業(yè)采購項目（定單及臺量）； ? 近期主要奪單近期主要奪單 /丟單情況（定單及臺量）；丟單情況（定單及臺量）； ? 聯(lián)想電腦估當(dāng)?shù)氐闹饕獌?yōu)勢行業(yè)；聯(lián)想電腦估當(dāng)?shù)氐闹饕獌?yōu)勢行業(yè)； ? 主要競爭對手在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢行業(yè)；主要競爭對手在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢行業(yè)； ? 行業(yè)主力供應(yīng)商（聯(lián)想和競爭對手）分布情況。行業(yè)主力供應(yīng)商（聯(lián)想和競爭對手）分布情況。70具體注釋具體注釋 （二）（二）70轄區(qū)市場市場行情：、轄區(qū)市場市場行情： ? 當(dāng)前轄區(qū)市場需求增長或衰退情況；當(dāng)前轄區(qū)市場需求增長或衰退情況； ? 本月本月 /本季度轄區(qū)銷量完成前景展望。本季度轄區(qū)銷量完成前景展望。轄區(qū)主要計算機(jī)產(chǎn)品經(jīng)銷服務(wù)公司情況：、轄區(qū)主要計算機(jī)產(chǎn)品經(jīng)銷服務(wù)公司情況： (1)數(shù)量要求：每省至少數(shù)量要求：每省至少 30家家（（ 2）了解掌物內(nèi)容：）了解掌物內(nèi)容： ? 公司主要經(jīng)銷產(chǎn)品情況；公司主要經(jīng)銷產(chǎn)品情況； ? 公司近三年營業(yè)額情況；公司近三年營業(yè)額情況； ? 公司分銷渠道情況；公司分銷渠道情況； ? 公司對口行業(yè)情況。公司對口行業(yè)情況。71必須必須 為代理伙伴的長遠(yuǎn)利益和發(fā)展負(fù)責(zé)為代理伙伴的長遠(yuǎn)利益和發(fā)展負(fù)責(zé)， 必須必須 盡全力幫助代理伙伴與聯(lián)想共同發(fā)展盡全力幫助代理伙伴與聯(lián)想共同發(fā)展和成長，要成為代理伙伴的良師益友。和成長，要成為代理伙伴的良師益友。良師益友良師益友7172具體注釋具體注釋72每財年底到下財年初一個月內(nèi)，幫助代理伙伴制定新財、每財年底到下財年初一個月內(nèi)，幫助代理伙伴制定新財年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；財年內(nèi)幫助代理伙伴適時調(diào)整完善年度規(guī)劃、財年內(nèi)幫助代理伙伴適時調(diào)整完善年度規(guī)劃 ,以適應(yīng)市場以適應(yīng)市場把真誠幫助代理伙伴發(fā)展看作是自己的職責(zé)；、把真誠幫助代理伙伴發(fā)展看作是自己的職責(zé)；幫助代理伙伴與聯(lián)想建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；、幫助代理伙伴與聯(lián)想建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；幫助代理伙伴借鑒聯(lián)想成功的管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，不、幫助代理伙伴借鑒聯(lián)想成功的管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，不斷尋求發(fā)展；斷尋求發(fā)展；經(jīng)常幫助代理伙伴總結(jié)公司工作、經(jīng)常幫助代理伙伴總結(jié)公司工作 ,并提出真誠改進(jìn)建議。并提出真誠改進(jìn)建議。73科學(xué)家的頭腦科學(xué)家的頭腦藝術(shù)家的心靈藝術(shù)家的心靈工程師的巧手工程師的巧手勞動者的雙腳勞動者的雙腳分銷商渠道業(yè)務(wù)人員管理分銷商渠道業(yè)務(wù)人員管理74渠道建設(shè)的歷程是不斷積累及總結(jié)的歷程渠道建設(shè)的歷程是不斷積累及總結(jié)的歷程省級分銷商做了省級分銷商做了 45年年我們做了我們做了 45天天收獲很多收獲很多問題不受少問題不受少這只是成長中的煩惱！這只是成長中的煩惱！讓我們共同努力，不斷讓我們共同努力，不斷總結(jié)提高，締造良好的總結(jié)提高，締造良好的營銷渠道，為地市市場營銷渠道，為地市市場的發(fā)展注入澎湃動力！的發(fā)展注入澎湃動力！75謝 謝一月 2118:55:2118:5518:55一月 21一月 2118:55 18:5518:55:21一月 21一月2118:55:212023/1/22 18:55:21? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 18:55:2118:55:2118:551/22/2023 6:55:21 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2118:55:2118:55Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 18:55:2118:55:2118:55Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2118:55:2118:55:21January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 一月 20236:55:21 下午 18:55:21一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:55 下午 一月 2118:55January 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/22 18:55:2118:55:2122 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 6:55:21 下午 6:55 下午 18:55:21一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 18:55:2118:55:2118:551/22/2023 6:55:21 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2118:55:2118:55Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 18:55:2118:55:2118:55Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2118:55:2118:55:21January 22, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20236:55:21 下午 18:55:21一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 216:55 下午 一月 2118:55January 22, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/22 18:55:2118:55:2122 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 6:55:21 下午 6:55 下午 18:55:21一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 18:55:2118:55:2118:551/22/2023 6:55:21 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2118:55:2118:55Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 18:55:2118:55:2118:55Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2118:55:2118:55:21January 22, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20236:55:21 下午 18:55:21一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 216:55 下午 一月 2118:55January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/22 18:55:2118:55:2122 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 6:55:21 下午 6:55 下午 18:55:21一月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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