分銷商渠道成功調(diào)查報(bào)告-資料下載頁
2025-08-01 18:54本頁面
【正文】 到了改善，但是凝聚力增強(qiáng)不多，分銷商還需要多多努力。上市后的分銷商與資本親密接觸，帶來充裕的現(xiàn)金流，從而取得了規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張，在競爭中大大提高了抗風(fēng)險(xiǎn)能力以及核心競爭力。這種強(qiáng)勢同時(shí)也會吸引更多的資金，從而為企業(yè)的不斷發(fā)展推波助瀾。如此的良性循環(huán)，即是分銷商發(fā)展壯大之路。對外投資企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之一就是投資活動(dòng)。本次調(diào)研特別考察了成功分銷商的對外投資活動(dòng)。調(diào)查顯示，有48%的分銷商目前有對外投資，說明投資活動(dòng)在分銷商的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中已經(jīng)占到了一定位置。分銷商通常以商品的銷售獲取利潤，但為了獲取最大的利益，有實(shí)力的分銷商可以展開適當(dāng)對外投資活動(dòng)，在一定程度上降低分銷的風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)彌補(bǔ)微薄的分銷利潤。從圖18看出，分銷商的投資方向主要集中于“有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的公司”以及“未來可能進(jìn)入的領(lǐng)域”。這一趨勢與2001年基本一致。圖19說明分銷商尚未有投資活動(dòng)的原因主要是投資活動(dòng)“非公司主營業(yè)務(wù)”，或者是“尚未找到合適的投資對象”。這樣的選擇說明分銷商的投資考慮與其分銷經(jīng)營活動(dòng)密切相關(guān)，同時(shí)也表明其投資的謹(jǐn)慎性。未來發(fā)展分銷之于IT的重要不言而喻，成功分銷商對未來也是充滿信心，確定了未來一年的增長目標(biāo)，從10%~50%不等。同時(shí)，成功分銷商對分銷商的未來發(fā)展方向提出了各自不同的看法。 增值分銷。有多家公司表示將在做分銷的同時(shí)做增值。增值分銷成為分銷商的主流發(fā)展方向之一。比如佳杰科技表示未來將成為“強(qiáng)大增值能力的供應(yīng)鏈管理企業(yè)”，廣州正道科技有限公司提出了“以增值爭效益”的目標(biāo)，新疆虹聯(lián)信息技術(shù)有限責(zé)任公司也要做“增值服務(wù)商”。 面向最終客戶做零售。一些西南的成功分銷商表示要在分銷的過程中“加大零售”，廣東三石數(shù)碼希望“通過分銷商的產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)展零售連鎖店”。扁平化的渠道讓分銷商看到了利潤所在。 發(fā)展自有產(chǎn)品。分銷商一直有做自有產(chǎn)品的情結(jié)。比如，分銷是朝華科技的主營業(yè)務(wù)，但是朝華仍然強(qiáng)調(diào)他們要“通過分銷業(yè)務(wù)優(yōu)化上游供應(yīng)商資源，從而為自有產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)行鋪墊”。深圳世紀(jì)星電腦也表示了“開發(fā)自有產(chǎn)品”的想法。中國的分銷商基本都習(xí)慣于海量分銷模式，若往增值分銷發(fā)展，如何幫助下級代理商提高技術(shù)及服務(wù)能力，如何平衡與批量分銷之間的關(guān)系等等，這些都是要做增值分銷的分銷商需要考慮的問題。同樣的，零售不是分銷商的長項(xiàng)，自有產(chǎn)品也有另一種市場發(fā)展套路，分銷商應(yīng)該在保證海量分銷規(guī)模的同時(shí)尋找最優(yōu)的發(fā)展模式。結(jié)束語分銷商對于供應(yīng)商來講，仍是最重要的合作者。盡管渠道中“扁平”的呼聲不絕于耳，但分銷仍然是當(dāng)今IT供應(yīng)鏈中不可替代的中間環(huán)節(jié)，而且在一定程度上，將分銷商比作IT供應(yīng)商的“命根子”也毫不為過，中國分銷商給予IT的長久的生命力勢必仍將繼續(xù)。希望本次入選成功公司的分銷商2003年分銷之路步步走高。24 / 24
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