【正文】 較大報(bào)表會將數(shù)據(jù)分頁顯示，用戶可以點(diǎn)擊 實(shí)現(xiàn)頁面間跳轉(zhuǎn)。DREAMS分銷商報(bào)表使用手冊 Pamp。amp。需要導(dǎo)出查詢結(jié)果可以點(diǎn)擊“導(dǎo)出到Excel”按鈕。amp。該操作的入口為“維護(hù)本月目標(biāo)”。但對于下月目標(biāo)相對本月有變動的DSR，管理員需要再對其目標(biāo)值進(jìn)行維護(hù)。模塊操作:1. 維護(hù)本月目標(biāo) 點(diǎn)擊‖維護(hù)本月目標(biāo)‖按鈕開始維護(hù)流程. 系統(tǒng)自動備份當(dāng)前最新ARDP數(shù)據(jù), 點(diǎn)擊圖標(biāo)上‖第二步‖按鈕進(jìn)入目標(biāo)數(shù)據(jù)維護(hù)界面. 系統(tǒng)進(jìn)入目標(biāo)數(shù)據(jù)維護(hù)界面, 其間數(shù)據(jù)為最近一次做過修改后的最新數(shù)據(jù). 用戶可根據(jù)需求編輯修改‖所在城市‖, ―覆蓋城市‖, ―黃金商店‖, ―白金商店‖, 銷售額目標(biāo)設(shè)定(如下圖所示). 對于HSR5類型的銷售代表還需維護(hù)其‖HSR組‖信息. 完成編輯后點(diǎn)擊‖分銷商數(shù)據(jù)編輯提交更新‖按鈕進(jìn)行保存. 當(dāng)目標(biāo)數(shù)據(jù)保存完畢后系統(tǒng)跳轉(zhuǎn)至生成DSR/DAM月度目標(biāo)總匯表界面, 用戶此時可點(diǎn)擊‖數(shù)據(jù)同步‖按鈕, 系統(tǒng)將自動將以上步驟做的修改操作同步更新至報(bào)表‖ DSR/DAM月度目標(biāo)總匯表‖.2. 維護(hù)下月目標(biāo)具體操作同“修改本月目標(biāo)”。1） 報(bào)表類型選擇點(diǎn)擊界面左邊報(bào)表類型菜單中“EMc報(bào)表”――“銷售代表每日訪問記錄”（）進(jìn)入該報(bào)表操作主界面。 1)報(bào)表類型選擇點(diǎn)擊界面左邊報(bào)表類型菜單中“EMc報(bào)表”――“銷售代表晨會總結(jié)表”（）進(jìn)入該報(bào)表操作主界面。10 該報(bào)表目的是匯總各DSR每周(月)的銷售業(yè)績，如截止上周(月)每日平均總拜訪數(shù)，截至上周(月)每日平均有效拜訪數(shù)，截止上周(月)分銷，昨日達(dá)標(biāo)商店數(shù)目，及各項(xiàng)衡量指標(biāo)等。 6．1銷售代表表現(xiàn)總結(jié)表(周報(bào)/月報(bào))入口 2)查詢條件錄入必選項(xiàng):查詢時間段,分銷商,報(bào)表查詢模式 可選項(xiàng): 名稱 含義HUB 選擇查詢RD下的HQ或BO現(xiàn)已過工作天天數(shù)數(shù)觸發(fā)條件 年,月,分銷商 需要手動輸入 11 銷售代表類型/銷售代表所屬類型+姓名名稱覆蓋商店數(shù) 覆蓋商店數(shù)目總和實(shí)際拜訪商店數(shù)一段時間內(nèi)的實(shí)際拜訪過至少一次的商店數(shù)目, 若一家商店在查詢目 時間段內(nèi)拜訪多次則只取一次月度銷售目標(biāo) 當(dāng)月銷售目標(biāo)值截止上月銷售額 手工輸入銷量完成比 手工輸入截止上周(月)每目標(biāo) 根據(jù)銷售代表類型所對應(yīng)的MC模式，自動生成 日平均總拜訪數(shù) 實(shí)際 截止到選擇日的總拜訪數(shù)目/現(xiàn)已過工作日（如果客戶選擇了現(xiàn)已工作天數(shù),則分母用客戶選取的數(shù)值, 否則用區(qū)間段數(shù)值減去周末數(shù)）截至上周(月)每目標(biāo) 根據(jù)銷售代表類型所對應(yīng)的MC模式，自動生成 日平均有效拜訪實(shí)際 截止到選擇日的有效拜訪數(shù)目/現(xiàn)已過工作日 數(shù) （如果客戶選擇了現(xiàn)已工作天數(shù),則分母用客戶選取的數(shù)值, 否則用區(qū)間段數(shù)值減去周末數(shù)）截止上周(月)分上周(月)平上個月的月平均分銷數(shù)銷 均分銷截止上周選取時間段內(nèi)的總拜訪分銷數(shù)/總拜訪數(shù)(月)平均分銷本月新賣進(jìn)后臺維護(hù)的本月新賣進(jìn)分銷目標(biāo)數(shù)值分銷目標(biāo)截止上周新（查詢時間段內(nèi)總分銷數(shù)/查詢時間段內(nèi)總拜訪數(shù)）增分銷/商－ （基于查詢時間段的上月總分銷數(shù)/上月總拜訪店 數(shù)）） 截止上周缺貨率 選取時間段內(nèi)總?cè)必汼KU數(shù)/ 總分銷SKU數(shù)本月重點(diǎn) 1 目標(biāo) 后臺設(shè)置的本月重點(diǎn)1目標(biāo)值結(jié)果 本月重點(diǎn)1在選擇時間段的總合2 目標(biāo) 后臺設(shè)置的本月重點(diǎn)2目標(biāo)值結(jié)果 本月重點(diǎn)2在選擇時間段的總合3 目標(biāo) 后臺設(shè)置的本月重點(diǎn)3目標(biāo)值結(jié)果 本月重點(diǎn)3在選擇時間段的總合昨日達(dá)標(biāo)商店數(shù)白金商店 當(dāng)月達(dá)標(biāo)的白金商店數(shù)目總和目 黃金商店 當(dāng)月達(dá)標(biāo)的黃金商店數(shù)目總和 121．報(bào)表查詢結(jié)果中有2個字段需要用戶手動填寫，分別是： “截止上月銷售額”，“銷量完成比率（％）”。 在執(zhí)行查訊前請選擇正確的報(bào)表類型。 5．判斷一家店是否為黃金和白金的判斷依據(jù)是看該門店在最后一次拜訪時是否達(dá)到黃金或白金的標(biāo)準(zhǔn)。 1） 報(bào)表類型選擇點(diǎn)擊界面左邊報(bào)表類型菜單中“EMc報(bào)表”――“DSR業(yè)績SC導(dǎo)入表”（）進(jìn)入該報(bào)表操作主界面。 15 特別說明此報(bào)表可查詢過往12月內(nèi)的任一月積分卡數(shù)據(jù), 但不能查詢當(dāng)月數(shù)據(jù), 當(dāng)月數(shù)據(jù)在下月5號之后自動生成. 利用《DSR 業(yè)績SC 導(dǎo)入表》生成分銷商計(jì)分卡的步驟：1. 在網(wǎng)上分別選取《HSR類型》和《普通DSR》，各自生成一張Excel報(bào)表；2. 將兩張Excel報(bào)表合并為一個Excel文件，原兩張Excel文件分別成為新的Excel文件的兩個工作表，并且分別命名為《HSR Monthly Performance》和《DSR Monthly Performance》。這里需要注意的是，兩張工作表的名稱必須準(zhǔn)確無誤，否則將無法被計(jì)分卡客戶端導(dǎo)入；3. 利用計(jì)分卡客戶端導(dǎo)入該Excel文件，并且生成分銷商計(jì)分卡；4. 按照原有規(guī)定時間，在第四個工作日下午5點(diǎn)前上傳分銷商計(jì)分卡。16 該報(bào)表目的是匯總DAM管轄的DSR每周(月)的銷售業(yè)績，如截止上周(月)總拜訪數(shù)，截至上周(月)總平均有效拜訪數(shù)，截止上周(月)總分銷，總達(dá)標(biāo)商店數(shù)目等。 圖8．1 DAM周/月業(yè)績總結(jié)表 2）查詢條件錄入必選項(xiàng): 查詢時間段,分銷商 可選項(xiàng): 名稱 含義HUB 選擇查詢RD下的HQ或BO現(xiàn)已過工作天天數(shù)數(shù)查詢模式 周報(bào),月報(bào)報(bào)表 觸發(fā)條件 年,月,分銷商 需要手動輸入 選取將要查取的報(bào)表類型 17 DAM名稱 所選HUB下所有DAM的姓名計(jì)劃覆蓋商店數(shù) 該DAM所負(fù)責(zé)的所有DSR的計(jì)劃覆蓋商店數(shù)實(shí)際覆蓋商店數(shù) 該DAM所負(fù)責(zé)DSR實(shí)際覆蓋商店數(shù)目的總和月度銷售目標(biāo) 所負(fù)責(zé)的所有DSR的銷售目標(biāo)的總和截止上周銷售額 手工維護(hù)銷量完成比率手工維護(hù)（％）截止上周總拜訪目標(biāo) 所負(fù)責(zé)的DSR的月度總拜訪數(shù)目標(biāo)的和數(shù) 實(shí)際 所負(fù)責(zé)的DSR的月度實(shí)際總拜訪數(shù)的和截止有效拜訪數(shù) 目標(biāo) 所負(fù)責(zé)的DSR的月度有效拜訪數(shù)目標(biāo)的和實(shí)際 所負(fù)責(zé)的DSR的月度實(shí)際有效拜訪數(shù)的和截止上周分銷 上月分銷 負(fù)責(zé)的DSR的所有商店的分銷總和截止上周分銷 選取的時間段內(nèi)該DAM負(fù)責(zé)的所有DSR分銷數(shù)總和本月新賣進(jìn)分銷目所負(fù)責(zé)的所有DSR的本月新賣進(jìn)分銷目標(biāo)的總和標(biāo)截止上周新賣進(jìn)分所負(fù)責(zé)的所有DSR的總分銷的和－這些DSR上月總分銷的銷 和本月重點(diǎn)1 所負(fù)責(zé)的所有DSR覆蓋的商店本月重點(diǎn)1總和本月重點(diǎn)2 所負(fù)責(zé)的所有DSR覆蓋的商店本月重點(diǎn)2總和本月重點(diǎn)3 所負(fù)責(zé)的所有DSR覆蓋的商店本月重點(diǎn)3總和截止上周達(dá)標(biāo)商黃金商店 所負(fù)責(zé)的所有DSR的達(dá)標(biāo)黃金商店的總和 (一家店只算最后店數(shù) 1次)白金商店 所負(fù)責(zé)的所有DSR的達(dá)標(biāo)白金商店的總和 (一家店只算最后1次) 1. 報(bào)表查詢結(jié)果中有3個字段需要用戶手動填寫，分別是：“月度銷售目標(biāo)”，“截止上月銷售額”，“銷量完成比率（％）”。 在執(zhí)行查訊前選擇正確的報(bào)表類型。 6. 。 圖9．1 DAM/DSR月度目標(biāo)總匯表 2)查詢條件錄入必選項(xiàng)：查詢?nèi)掌? 選擇查詢的月份分銷商: 查詢RD名稱 19可選條件：名稱 含義 觸發(fā)條件HUB 選擇查詢RD下的HQ或年,月,分銷商BO 銷售代表姓名 銷售代表姓名所屬DAM姓名 該銷售代表覆蓋商店數(shù)目總和銷售代表類別 銷售代表類別所在城市 銷售代表所在城市覆蓋城市 銷售代表覆蓋城市覆蓋商店目標(biāo)設(shè)定 覆蓋目標(biāo)商店數(shù)達(dá)標(biāo)商店目標(biāo)設(shè)定 RPS目標(biāo)（黃白金商店的目標(biāo)數(shù)）銷售額目標(biāo)設(shè)定 當(dāng)月銷售額目標(biāo)分銷數(shù)目標(biāo)設(shè)定 上月平均分上個月的平均分銷數(shù)銷數(shù)本月達(dá)標(biāo)商計(jì)劃覆蓋商店數(shù)目商店的黃金分銷規(guī)格數(shù)字）的和店平均分銷/ 覆蓋商店數(shù)目數(shù)新賣進(jìn)分銷根據(jù)上月平均分銷數(shù)/“本月達(dá)標(biāo)商店平均分銷數(shù)”數(shù)本月目標(biāo) 的結(jié)果判斷，三種結(jié)果進(jìn)店分銷數(shù)新賣進(jìn)分銷數(shù)本月目標(biāo) + 上月平均分銷數(shù)本月目標(biāo)本月重點(diǎn) 1 （覆蓋的商店數(shù)目*達(dá)標(biāo)的百分比要求）的和2 （覆蓋的商店數(shù)目*達(dá)標(biāo)的百分比要求）的和3 （覆蓋的商店數(shù)目*達(dá)標(biāo)的百分比要求）的和有效拜訪目標(biāo) 一個月有效拜訪目標(biāo) 20 該報(bào)表是匯總DSR每月目標(biāo)達(dá)成情況。 圖10．1 CSF業(yè)績總匯表 2)查詢條件錄入必選項(xiàng)：查詢?nèi)掌? 選擇查詢的年，月分銷商: 查詢RD名稱可選條件：名稱 含義HUB 選擇查詢RD下的HQ或BODSR TYPE 查看普通DSR或DAM 觸發(fā)條件 年,月,分銷商 年,月,分銷商 21 DSR姓名 銷售代表姓名DSR類別 銷售代表類別DSR所在城市 DSR所在城市CITY TIER CITY TIER銷量 本月目標(biāo)－銷售目標(biāo)銷售額額本月結(jié)果－銷售實(shí)際銷售額額RPS達(dá)標(biāo)商店數(shù) 本月目標(biāo)－RPS目標(biāo)RPS達(dá)標(biāo)商店數(shù)達(dá)標(biāo)商店數(shù)本月結(jié)果－RPS實(shí)際RPS達(dá)標(biāo)商店數(shù)達(dá)標(biāo)商店數(shù)增加分銷數(shù) 本月目標(biāo)－增加目標(biāo)增加分銷數(shù)分銷數(shù)本月結(jié)果－增加實(shí)際增加分銷數(shù)分銷數(shù)有效拜訪次數(shù) 本月目標(biāo)－有效目標(biāo)有效拜訪次數(shù)拜訪數(shù)本月結(jié)果－有效實(shí)際有效拜訪次數(shù)拜訪數(shù) DAM的數(shù)據(jù)為其管轄的DSR數(shù)據(jù)的匯總之和。 1） 報(bào)表類型選擇點(diǎn)擊界面左邊報(bào)表類型菜單中“EMc報(bào)表”――“吉列產(chǎn)品積分卡導(dǎo)入表”（）點(diǎn)擊進(jìn)入該報(bào)表操作