分銷商渠道建設(shè)聯(lián)想-閱讀頁
2025-01-27 02:13本頁面
【正文】 配．促銷品匹配5．參與解決渠道伙伴．參與解決渠道伙伴 的供應(yīng)鏈方便程度的供應(yīng)鏈方便程度解決和優(yōu)化供解決和優(yōu)化供應(yīng)鏈流程的問應(yīng)鏈流程的問題題產(chǎn)品、服務(wù)支持、發(fā)票、現(xiàn)金產(chǎn)品、服務(wù)支持、發(fā)票、現(xiàn)金在公司和渠道伙伴間順利流通在公司和渠道伙伴間順利流通關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營 大聯(lián)想學(xué)院管理運(yùn)作支持管理運(yùn)作支持渠道激勵(lì)層次模型需求 對個(gè)人 對公司自我實(shí)現(xiàn) 業(yè)務(wù)之星 渠道之星尊重需要 社會地位、登門拜訪、感情投入 合作獎(jiǎng)社會需要 銷售協(xié)會 市場合作基金、企業(yè)社會認(rèn)同安全需要 導(dǎo)購作為聯(lián)想編制 價(jià)格保護(hù)、按時(shí)供貨、技術(shù)支持、銷售協(xié)會生理需要 銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品、商務(wù)培訓(xùn)、 （銷售人員直接獎(jiǎng)勵(lì)）銷售獎(jiǎng)勵(lì)（臺階折扣、培訓(xùn)折扣、市場活動(dòng)、規(guī)范）、合作紅利1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營 大聯(lián)想學(xué)院渠道沖突存在的必然性渠道沖突存在的必然性 渠道內(nèi)部常常會產(chǎn)生渠道沖突。 水平?jīng)_突：銷售渠道同一層次的相似公司之間競爭水平?jīng)_突：銷售渠道同一層次的相似公司之間競爭 例：同一地市兩家經(jīng)銷商就誰主辦展示會產(chǎn)生矛盾例：同一地市兩家經(jīng)銷商就誰主辦展示會產(chǎn)生矛盾管理運(yùn)作支持管理運(yùn)作支持1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營 大聯(lián)想學(xué)院渠道沖突管理渠道沖突管理渠道間的沖突：溝通機(jī)制，合理規(guī)劃，渠道間的沖突：溝通機(jī)制，合理規(guī)劃， 科學(xué)引導(dǎo)，明確分工，科學(xué)引導(dǎo)，明確分工， 強(qiáng)力控制強(qiáng)力控制管理運(yùn)作支持管理運(yùn)作支持1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營 大聯(lián)想學(xué)院渠道沖突的解決方法渠道沖突的解決方法 說說 服：以朝共同的目標(biāo)努力為原則，改變某服：以朝共同的目標(biāo)努力為原則，改變某 個(gè)渠道成員的觀點(diǎn)和看法個(gè)渠道成員的觀點(diǎn)和看法 解解 決決 問問 題：以信任和合作為基礎(chǔ)，尋找能夠滿足題：以信任和合作為基礎(chǔ)，尋找能夠滿足 每個(gè)渠道成員的方案每個(gè)渠道成員的方案 談?wù)? 判：通過討價(jià)還價(jià)，獲得一些也放棄一些判：通過討價(jià)還價(jià)，獲得一些也放棄一些， 使渠道成員達(dá)成協(xié)議使渠道成員達(dá)成協(xié)議設(shè)置共同利益：雙贏設(shè)置共同利益：雙贏 /一損俱損一損俱損渠道平衡結(jié)構(gòu)：安全與高速相結(jié)合渠道平衡結(jié)構(gòu)：安全與高速相結(jié)合管理運(yùn)作支持管理運(yùn)作支持1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營 大聯(lián)想學(xué)院研 內(nèi) 業(yè)務(wù)代表十條業(yè)務(wù)代表十條公正廉潔、良師益友公正廉潔、良師益友業(yè)績回顧、業(yè)務(wù)培訓(xùn)業(yè)績回顧、業(yè)務(wù)培訓(xùn) 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2118:55:1718:55Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2118:55:1718:55:17January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/22 18:55:1718:55:1722 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2118:55:1718:55Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2118:55:1718:55:17January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/22 18:55:1718:55:1722 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2118:55:1718:55Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 22 一月 20236:55:17 下午 18:55:17一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 18:55:1718:55:1722 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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