寶潔渠道管理：分銷商標(biāo)準(zhǔn)組織結(jié)構(gòu)-資料下載頁
2025-01-13 14:59本頁面
【正文】 職稱： 分銷商銷售代表—大店理貨員部門： 銷售部總體工作目標(biāo)：分銷商大店理貨員負(fù)責(zé)所覆蓋商店日常補(bǔ)貨、整理貨架（助銷）、擺放堆頭、陳列（促銷）等工作以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)，并和所覆蓋大店建立良好的合作關(guān)系。分銷商大店理貨向銷售組長匯報，并同時接收寶潔公司大店主管管理。工作范圍：工作對象級別直接下屬數(shù)量匯報給10銷售組長內(nèi)部銷售組長、主管出納財務(wù)人員系統(tǒng)操作員倉管人員外部寶潔公司大店主管商店要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度經(jīng)驗： 三個月（或以上）的小店工作經(jīng)驗其他要求（經(jīng)驗/知識，技能，態(tài)度）：掌握覆蓋計劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說服性推銷技能的運(yùn)用，客戶庫存管理等。職責(zé)：1． 通過拜訪客戶，做日常補(bǔ)貨、助銷，和促銷工作等以實現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)。2． 加強(qiáng)客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。3． 按要求準(zhǔn)確、及時填寫客戶存補(bǔ)貨記錄、每日訪問報告、競爭對手活動報告等，并按時上交。職責(zé)衡量1． 覆蓋2． 分銷3． 助銷 貨架外陳列 貨架4． 促銷每日多于六個拜訪（市內(nèi)）或四個拜訪（市外）。每個商店每周拜訪2—3次。100%所覆蓋客戶達(dá)到相應(yīng)分銷標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)到每月設(shè)定的目標(biāo)。位于最佳位置，并獲得超過市場份額的貨架份額。實現(xiàn)每月促銷目標(biāo)。結(jié)構(gòu)圖：銷售主管銷售組長銷售代表P15職稱： 分銷商銷售代表—小店貨車銷售代表（VSR）部門： 銷售部總體工作目標(biāo)：分銷商銷售代表負(fù)責(zé)賣進(jìn)分銷、助銷、促銷等到所覆蓋客戶以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。分銷商銷售代表向銷售組長匯報。工作范圍：工作對象級別直接下屬數(shù)量匯報給10銷售組長內(nèi)部銷售組長、主管出納財務(wù)人員系統(tǒng)操作員倉管人員外部寶潔銷售經(jīng)理客戶要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度，有駕駛執(zhí)照經(jīng)驗： 無其他要求（知識，技能，態(tài)度）： 達(dá)到招聘標(biāo)準(zhǔn) 職責(zé)：1． 通過拜訪客戶，賣進(jìn)分銷，助銷，和促銷等，實現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、收款目標(biāo)。2． 制定高效的客戶拜訪路線，加強(qiáng)客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。3． 按要求準(zhǔn)確、及時填寫客戶存補(bǔ)貨記錄、每日訪問報告等，并按時上交。職責(zé)衡量1． 覆蓋2． 分銷3． 助銷助銷材料貨架4． 促銷5． 銷量每日多于25個拜訪，每個小店每兩周拜訪一次。80%以上所覆蓋客戶達(dá)到相應(yīng)分銷標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)到零售標(biāo)準(zhǔn)要求實現(xiàn)每月促銷目標(biāo)。實現(xiàn)每月銷量目標(biāo)。結(jié)構(gòu)圖：銷售主管銷售組長小店貨車銷售代表P16
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