銷售渠道拓展培訓(xùn)包括小區(qū)銷售流程-資料下載頁(yè)
2025-01-13 12:56本頁(yè)面
【正文】 安主管處打開突破口，使一線銷售人員能順利銷售。 五、贏在我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的獨(dú)特 太陽(yáng)都市花園 —— 此小區(qū)的業(yè)委會(huì)是很強(qiáng)勢(shì)的典型。為了達(dá)到進(jìn)小區(qū)獨(dú)家銷售的目的，我們依靠業(yè)委會(huì)的力量，在處理具體事務(wù)時(shí)處處小心。在三選一、二選一、直至最后成為獨(dú)家銷售，我們一次次和業(yè)委會(huì)溝通，利用部分業(yè)委會(huì)成員對(duì)我們產(chǎn)品的了解，帶領(lǐng)他們參觀我們已經(jīng)銷售的小區(qū)，在價(jià)格問題上不輕易讓步，該忍時(shí)則忍，最終贏得了業(yè)委會(huì)的認(rèn)可達(dá)到了目的。 小區(qū)銷售的成功案例 YOUR SITE HERE 小區(qū)銷售和管理經(jīng)典的成功和失敗案例 一、輸在缺乏對(duì)物業(yè)經(jīng)理的了解 云和花園地處?kù)o安區(qū)鬧中取靜地段，盡管小區(qū)不大，但業(yè)主層次較高。開拓在談此樓盤時(shí)，已經(jīng)知道創(chuàng)開通過開發(fā)商的關(guān)系，簽定了獨(dú)家銷售的協(xié)議，但和物業(yè)經(jīng)理的交談后，物業(yè)經(jīng)理說愿意幫忙，很快為我們接了一單，開拓經(jīng)理感覺此小區(qū)可做。但對(duì)于物業(yè)不讓我們?cè)谛^(qū)設(shè)攤，避開在小區(qū)的開發(fā)商沒有警惕。不多久，此經(jīng)理調(diào)離此小區(qū)，臨走時(shí)，我們的開拓經(jīng)理由于沒有覺察到這個(gè)經(jīng)理的人品問題，還被騙了錢，由于是和物業(yè)經(jīng)理是單線聯(lián)系，他走后，也就斷了進(jìn)駐銷售的希望。 二、 輸在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解 凱欣豪園小區(qū)我們有近半年時(shí)間的跟蹤，開拓經(jīng)理在對(duì)物業(yè)的溝通中一直處于了解不透的狀態(tài)，直至到創(chuàng)開和創(chuàng)科進(jìn)入小區(qū)銷售，我們的開拓經(jīng)理還是對(duì)此不能理解。小區(qū)的丟失，原因在于我們沒有找準(zhǔn)對(duì)物業(yè)進(jìn)攻的對(duì)象。 小區(qū)銷售的失敗案例 YOUR SITE HERE 小區(qū)銷售和管理經(jīng)典的成功和失敗案例 三、輸在和物業(yè)公司的關(guān)系上 黃浦眾鑫城 —— 此小區(qū)交房于 2022年，我們于 2022年 11月份進(jìn)小區(qū)銷售，盡管我們化了心血進(jìn)駐了小區(qū)銷售，可由于我們沒有打好和物業(yè)關(guān)系這張牌，輸在銷量上。前期我們?cè)诶脴I(yè)委會(huì)部分成員，在得到進(jìn)小區(qū)銷售的通行證這一仗上，我們是贏了，但接下來(lái)在和物業(yè)的關(guān)系上我們又輸了。原因是我們一味聽信業(yè)委會(huì)的意見，不能讓業(yè)主吃虧，在小區(qū)的銷售價(jià)格上沒有考慮給物業(yè)的費(fèi)用，沒有想到最終辦具體事務(wù)的是物業(yè)，致使物業(yè)在兩家進(jìn)駐銷售的情況下幫助給予他們好處的另一家。 四、輸在開拓經(jīng)理對(duì)樓盤不用心及銷售部管理疏忽上 河風(fēng)麗景二期 —— 此小區(qū) 07年 6月份交房，我們對(duì)這個(gè)小區(qū)的跟蹤是 07年 4月份以后，分配跟蹤這個(gè)小區(qū)的開拓經(jīng)理自認(rèn)為有人脈關(guān)系且又不是很勤奮的進(jìn)行跟蹤，而其他廠家利用的關(guān)系要比我們的有用，所以失去了進(jìn)駐銷售的機(jī)會(huì)。 小區(qū)銷售的失敗案例 YOUR SITE HERE 2：分 銷 渠道 銷 售 產(chǎn) 品 分 銷 渠道 銷 售 銷 售人 員 客 戶 在所轄的地區(qū)其它城市或者縣城進(jìn)行分銷渠道的開發(fā)和拓展，借助于分銷商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系及客戶資源來(lái)協(xié)助經(jīng)銷商的發(fā)展，通過放置樣窗等形式于分銷商進(jìn)行合作。 YOUR SITE HERE 分 銷 渠道 銷 售 經(jīng)銷商 分銷商 分銷商 分銷商 YOUR SITE HERE 3：家裝渠道 銷 售 產(chǎn) 品 家裝渠道 銷 售 設(shè)計(jì)師 、工程隊(duì) 、裝修 隊(duì) 客 戶 隨著社會(huì)的發(fā)展和生活水平的提高，客戶對(duì)居家裝飾的要求越來(lái)越高，就會(huì)通過專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)公司來(lái)設(shè)計(jì)他們的房子，通過裝飾公司的設(shè)計(jì)師，采購(gòu)部，裝修工人等的合作，來(lái)推薦使用我們的產(chǎn)品 YOUR SITE HERE 家裝渠道 銷 售 經(jīng)銷商 裝修工人 設(shè)計(jì)師 采購(gòu)部 YOUR SITE HERE 4：工程渠道 銷 售 產(chǎn) 品 分 銷 渠道 銷 售 銷 售人 員 客 戶 在所轄的地區(qū)其它城市或者縣城進(jìn)行分銷渠道的開發(fā)和拓展，借助于分銷商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系及客戶資源來(lái)協(xié)助經(jīng)銷商的發(fā)展，通過放置樣窗等形式于分銷商進(jìn)行合作。 YOUR SITE HERE 5：店面渠道 銷 售 產(chǎn) 品 營(yíng)業(yè)員 店面渠道 銷 售 客 戶 在所轄的地區(qū)其它城市或者縣城進(jìn)行分銷渠道的開發(fā)和拓展，借助于分銷商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系及客戶資源來(lái)協(xié)助經(jīng)銷商的發(fā)展，通過放置樣窗等形式于分銷商進(jìn)行合作。 LOGO YOUR SITE HERE 謝謝 ! 上海全景無(wú)框 陽(yáng) 臺(tái)窗有限公司 市 場(chǎng) 部
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