銷售渠道拓展培訓包括小區(qū)銷售流程-wenkub
2023-01-28 12:56:35 本頁面
【正文】 在上海市場上無框窗屬于一流的品牌是：全景、創(chuàng)開、芬德；二流品牌：創(chuàng)科、耀華、三流品牌：定凱、德明、創(chuàng)芬、創(chuàng)新、創(chuàng)一以及馬路小攤。也有可能他會不和你合作。 對物業(yè)公司的了解 是否和我們公司有過合作。 ⑷ 陽臺的數量、大小。 周邊樓盤封裝的窗型 ⑴ 看周邊樓盤陽臺封裝的是有框多還是無框多，一般情況下，人有從眾心理，看到周邊都封有框的話，會跟風。 在確定了要進行推廣的樓盤后，銷售人員需要進行樓盤周邊情況的觀察 1：業(yè)務訪問前開拓人員必須先從公司交給的樓盤檔案中簡單了解樓盤情況，然后做好訪問前準備和計劃，檢查隨身必須攜帶物如相機、公司資料、小樣，和計劃談判方案等材料 YOUR SITE HERE 小 區(qū)銷 售的具體流程 2：對了解的信息要求填寫以下的報表進行認真填寫，遇特殊情況應及時向銷售部經理匯報，以便制定進一步的銷售對策。 ⑶、 物業(yè)已經接盤。 建立這個業(yè)務渠道的原因： 在小區(qū)推廣將能有效的實現終端攔截的效果，直接面對客戶，進行直銷，通過上海地區(qū)的銷售數據得出，通過小區(qū)進行直銷的銷量在上海地區(qū)占整個銷量的 90%以上。 YOUR SITE HERE 小 區(qū) 渠道拓展流程 1：通過網絡，媒體等信息渠道獲取新樓盤的信息 2：進行前期的樓盤調查 3：通過與物業(yè)管理人員的接觸，找出決策者 4：通過洽談和商議，確定了合作意向后，簽訂合同 5：進駐小區(qū)進行前期的準備工作 6：在規(guī)定的時間，進駐小區(qū)進行直銷的工作 7： 按照 公司規(guī)定的流程進行銷售操作 8：進行售后的信息總結 YOUR SITE HERE 1：通過網絡，媒體等信息渠道獲取新樓盤的信息 小 區(qū)銷 售的具體流程 信息獲取渠道： 1：網絡上較大的房產門戶網站（如搜房網 ） 2：專業(yè)的樓市雜志（如上海樓市） 3：從散單銷售中獲取 4：上街搜索 5：網站小區(qū)業(yè)主論壇等渠道獲取樓盤的信息，如開盤的時間， 地理位置，價格，開發(fā)商，即將進入的物業(yè)公司等信息進行了解。 已交房小區(qū)跟蹤時間 ⑴、 剛開始交房，關注交房時業(yè)主對封裝的需求，（可作些業(yè)主調查）。 ① ：填寫到樓盤信息表 《 見附件一 》 ② ：填寫樓盤跟蹤表 《 附件二 》 ③ ：填寫小區(qū)情況調查表 《 附件三 》 ④ ：小區(qū)市場評估報表 《 附件四 》 ⑤ ：樓盤照片（樓盤四周、完整的戶型圖、陽臺內部的結構） 《 附件五 》 3：根據樓盤的跟進程度制定跟蹤頻率，注意客戶情況的變化及主要競爭對手的介入情況。 ⑵ 如果此次交房是第二期，那就要看第一期封裝是有框還是無框。 進小區(qū)后要數清陽臺的數量，目測陽臺的大小，便于對小區(qū)銷量的評估。 開拓人員必須對本公司已經接觸過的物業(yè)公司情況有所了解，一般物業(yè)公司經理知道你對他們物業(yè)總公司下屬的其他樓盤有過合作，相對來說就比較放心。 3：通過與物業(yè)管理人員的接觸，找出決策者 YOUR SITE HERE 小 區(qū)銷 售的具體流程 物業(yè)的管理水平 ⑴看進小區(qū)的難、易程度，門衛(wèi)管理比較嚴的小區(qū)，一般這個小區(qū)的物業(yè)管理水平相對較高。應該能從中悟出物業(yè)的檔次。但有些物業(yè)經理答應讓我們進，但不可簽協(xié)議的，我們也不必勉強，只是向物業(yè)經理說明白我們簽協(xié)議的目的是為了接受物業(yè)的監(jiān)督，更好的為小區(qū)業(yè)主服務。具體做法是：針對小區(qū)物業(yè)經理、工程部主管、保安隊長，我們的操作辦法和進駐小區(qū)的辦法相同，從定單的每平方米中扣取一定的金額作為暗箱操作的獎勵費用。 YOUR SITE HERE 小 區(qū)銷 售的具體流程 在物業(yè)還未進場前或開發(fā)商自己的物業(yè)，攻克開發(fā)商的項目經理，或由項目經理介紹物業(yè)經理。但千萬要注意去找業(yè)委會溝通不要讓物業(yè)知道，如果業(yè)委會同意了，也要感謝物業(yè)。 YOUR SITE HERE 小 區(qū)銷 售的具體流程 對于已經交房多年，業(yè)主已經入住的小區(qū)，應參照精裝修樓盤的做法，速戰(zhàn)速決，但千萬要注意進入業(yè)主家以后不要損壞業(yè)主的家具等，保護好陽臺的地面。如得知我們服務的對象是這類人，我們要讓一線銷售人員及時將這些信息告訴我們，我們要作好售后服務工作，讓他們記住我們，做我們的朋友為我們服務。 1：對小區(qū)進駐后的第一個月內保證每周去小區(qū)一次，協(xié)調物業(yè)關系。
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