銷售區(qū)域與銷售渠道管理-資料下載頁(yè)
2025-01-12 17:08本頁(yè)面
【正文】 成員忠心耿耿 十一、終端通路管理 （一）進(jìn)店準(zhǔn)備工作 ? 了解該店有無競(jìng)品 ? 了解該店有無替代品 ? 了解競(jìng)品的銷售狀況 ? 對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查：位置、面積與客流、其他 ? 了解賣場(chǎng)結(jié)款信譽(yù) ? 了解賣場(chǎng)的風(fēng)氣 ? 了解賣場(chǎng)的決策程序 ? 了解賣場(chǎng)的合作方式：租賃專柜、商場(chǎng)買斷式、 ? 實(shí)銷實(shí)結(jié)、賬期結(jié)算（賬期 30天；月結(jié) 30天）、保底銷售 （二）進(jìn)店費(fèi) ? 同類產(chǎn)品的進(jìn)店費(fèi) ? 替代品的進(jìn)店費(fèi) ? 進(jìn)店費(fèi)的支付方式：現(xiàn)款、貨款扣除、貨補(bǔ)、促銷代補(bǔ) ? 進(jìn)店費(fèi)的支付主體：廠方、代理商、按比例分?jǐn)? ? 進(jìn)店費(fèi)的發(fā)票抬頭：廠方抬頭、代理商抬頭 （三）節(jié)慶費(fèi) （四）其他費(fèi)用 ? 價(jià)格扣點(diǎn)：明扣、暗扣 ? 年底返傭；有條件返傭、無條件返傭 ? 陳列費(fèi) ? 海報(bào)宣傳費(fèi) ? 節(jié)日堆頭費(fèi) ? 特價(jià)活動(dòng)費(fèi) ? 統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配費(fèi) 十二、設(shè)立專賣店 （一）為什么要設(shè)立專賣店 ? 進(jìn)入障礙小 ? 有利于產(chǎn)品的集中陳列 ? 突出品牌 ? 保障貨款安全 ? 便于消費(fèi)者全面了解公司和產(chǎn)品 ? 便于總部進(jìn)行促銷活動(dòng) ? 可以預(yù)防假冒偽劣商品 ? 便于征求消費(fèi)者意見 （二）哪些產(chǎn)品適合設(shè)立專賣店 ? 營(yíng)業(yè)額較大、體積較大的產(chǎn)品 ? 消費(fèi)者購(gòu)買過程較復(fù)雜的產(chǎn)品 ? 名牌產(chǎn)品 ? 特種產(chǎn)品 ? 行業(yè)專賣 ? 管制品 （三）專賣店的種類 ? 廠方自建型 ? 經(jīng)銷商單建型 ? 合作建立型 十、竄貨的管理 ? （一）竄貨的概念 ? 由于某些原因?qū)е碌钠髽I(yè)同類產(chǎn)品跨銷售區(qū)域銷售的現(xiàn)象 ? （二）竄貨的危害 ? ? 、中間商對(duì)企業(yè)品牌失去信心，損害企業(yè)形象 ? ? ? ? （三）竄貨的原因 ? ? ? ? ? ? ? ? ? （四）竄貨的治理對(duì)策 ? ? ? ? ? ? ?
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