銷售渠道管理培訓ppt課件-資料下載頁
2024-10-17 00:35本頁面
【正文】 缺等 下載免費培訓資料，盡在 應收帳款的管理 —— 應收帳款和信用度有關的數據 ◆ 應收帳款： 50% 2. 30天約占 25% 3. 60天約占 15% 4. 90天約占 7% 5.120天約占 3% 應收帳款的管理 ◆ 應收帳款隨著時間而貶值： 1. 現在 =100% 2. 120天 =73% 3. 270天 =36% 利率不是決定的因素，更重要的是喪失了機會成 本， 無法擴展業(yè)務，削減了利潤 ◆ 注意： 1．在沒有信用申請情況下，決不給予客戶授予信 用 2．要求客戶填寫信用申請表，決不會得罪客戶， 態(tài)度應當嚴肅認真 3．擔人必須由公司法人或最高負責人簽署 4．擔保必須是書面的，有證人在場或公證 應收帳款的管理 —— 如何管理好應收貨款 ◆ 正確地簽訂購銷協議書： 1．細致而慎密 2．經過專業(yè)律師審核 3．雙方法人授權簽署 4．具單位公章 ◆ 正確地簽訂供貨合同： 1．不能涂改 2．全面填寫 3．簽字人必須被授權 4．與購銷協議書相一致 應收帳款的管理 —— 良好信用管理有效之處 ? 提前計劃好風險承受的尺度，即公司的資信總額 ? 制訂公司的銷售政策，用購銷協議書的形式體現 ? 采取即時的政策躲避風險 ? 運用一切可能的手段回收貨款 ? 逐步建立和完善客戶的資料庫 應收帳款的管理 —— 不良資信管理的影響 ? 銷售人員成了追款隊 ? 簽訂合同時承擔更多的壓力 ? 導致與客戶將來的關系趨于緊張化 ? 趨向在實收款的基礎上汲取傭金的傾向 ? 最終使銷售大幅度下降，進入惡性循環(huán) 應收帳款的管理 —— 有問題的應收帳款處理 ?一次性激勵回款 ?還款發(fā)貨，逐步驅零法 ?讓利沖抵或調貨平帳 ?擔?；虻盅夯蚬C程序 ?法律程序的起動 應收帳款的管理 —— 總結 ? 對現在或潛在的客戶了解愈多，冒的風險愈小 ? 在沒有信用調查的情況下，決不授予信用額度 ? 堅信“信任但要證實”的原則 ? 中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)一般信用期限為 3090天 ? 對所有的客戶都保持嚴格的收款程序 ? 不要隨便夸張或威脅采用法律行動，除非你真的有意這樣做，否則不但失信更有打草驚蛇的麻煩 ? 在內部和外部追款所有的努力都無效的情況下，另有二種選擇： ； 應收帳款的管理 —— 斷貨、追欠分析魚骨圖房 間燈不亮電 力 燈 泡線路故障安 裝 開 關停電規(guī)格不對安裝沒到位 沒開開關壞了沒有接通接頭沒接燈泡絲壞了保險斷了銷售沒有燈泡
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