銷售渠道管理培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-10-08 00:35本頁(yè)面
【正文】 缺等 下載免費(fèi)培訓(xùn)資料，盡在 應(yīng)收帳款的管理 —— 應(yīng)收帳款和信用度有關(guān)的數(shù)據(jù) ◆ 應(yīng)收帳款： 50% 2. 30天約占 25% 3. 60天約占 15% 4. 90天約占 7% 5.120天約占 3% 應(yīng)收帳款的管理 ◆ 應(yīng)收帳款隨著時(shí)間而貶值： 1. 現(xiàn)在 =100% 2. 120天 =73% 3. 270天 =36% 利率不是決定的因素，更重要的是喪失了機(jī)會(huì)成 本， 無(wú)法擴(kuò)展業(yè)務(wù)，削減了利潤(rùn) ◆ 注意： 1．在沒(méi)有信用申請(qǐng)情況下，決不給予客戶授予信 用 2．要求客戶填寫信用申請(qǐng)表，決不會(huì)得罪客戶， 態(tài)度應(yīng)當(dāng)嚴(yán)肅認(rèn)真 3．擔(dān)人必須由公司法人或最高負(fù)責(zé)人簽署 4．擔(dān)保必須是書面的，有證人在場(chǎng)或公證 應(yīng)收帳款的管理 —— 如何管理好應(yīng)收貨款 ◆ 正確地簽訂購(gòu)銷協(xié)議書： 1．細(xì)致而慎密 2．經(jīng)過(guò)專業(yè)律師審核 3．雙方法人授權(quán)簽署 4．具單位公章 ◆ 正確地簽訂供貨合同： 1．不能涂改 2．全面填寫 3．簽字人必須被授權(quán) 4．與購(gòu)銷協(xié)議書相一致 應(yīng)收帳款的管理 —— 良好信用管理有效之處 ? 提前計(jì)劃好風(fēng)險(xiǎn)承受的尺度，即公司的資信總額 ? 制訂公司的銷售政策，用購(gòu)銷協(xié)議書的形式體現(xiàn) ? 采取即時(shí)的政策躲避風(fēng)險(xiǎn) ? 運(yùn)用一切可能的手段回收貨款 ? 逐步建立和完善客戶的資料庫(kù) 應(yīng)收帳款的管理 —— 不良資信管理的影響 ? 銷售人員成了追款隊(duì) ? 簽訂合同時(shí)承擔(dān)更多的壓力 ? 導(dǎo)致與客戶將來(lái)的關(guān)系趨于緊張化 ? 趨向在實(shí)收款的基礎(chǔ)上汲取傭金的傾向 ? 最終使銷售大幅度下降，進(jìn)入惡性循環(huán) 應(yīng)收帳款的管理 —— 有問(wèn)題的應(yīng)收帳款處理 ?一次性激勵(lì)回款 ?還款發(fā)貨，逐步驅(qū)零法 ?讓利沖抵或調(diào)貨平帳 ?擔(dān)?；虻盅夯蚬C程序 ?法律程序的起動(dòng) 應(yīng)收帳款的管理 —— 總結(jié) ? 對(duì)現(xiàn)在或潛在的客戶了解愈多，冒的風(fēng)險(xiǎn)愈小 ? 在沒(méi)有信用調(diào)查的情況下，決不授予信用額度 ? 堅(jiān)信“信任但要證實(shí)”的原則 ? 中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)一般信用期限為 3090天 ? 對(duì)所有的客戶都保持嚴(yán)格的收款程序 ? 不要隨便夸張或威脅采用法律行動(dòng)，除非你真的有意這樣做，否則不但失信更有打草驚蛇的麻煩 ? 在內(nèi)部和外部追款所有的努力都無(wú)效的情況下，另有二種選擇： ； 應(yīng)收帳款的管理 —— 斷貨、追欠分析魚骨圖房 間燈不亮電 力 燈 泡線路故障安 裝 開(kāi) 關(guān)停電規(guī)格不對(duì)安裝沒(méi)到位 沒(méi)開(kāi)開(kāi)關(guān)壞了沒(méi)有接通接頭沒(méi)接燈泡絲壞了保險(xiǎn)斷了銷售沒(méi)有燈泡
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