導(dǎo)購員管理基礎(chǔ)培訓(xùn)課程-資料下載頁
2025-01-12 19:46本頁面
【正文】 以月為單位，導(dǎo)購員同比其它競(jìng)品，在本商場(chǎng)排第一者為五星級(jí)導(dǎo)購員，排名第二、三、四為三星級(jí)導(dǎo)購員（根據(jù)公司情況具體而定），對(duì)明星級(jí)導(dǎo)購員給予獎(jiǎng)勵(lì)，并授予一面流動(dòng)胸章； 生日卡和生日禮物贈(zèng)送 建立導(dǎo)購員檔案，在生日時(shí)贈(zèng)送生日賀卡及生日禮物，還可以向?qū)з弳T家里人寫上一封慰問信； 不定期交流會(huì) 讓導(dǎo)購員之間進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，同時(shí)也可以擬定交流主題（如：節(jié)日促銷、打擊 **品牌、如何協(xié)調(diào)商場(chǎng)關(guān)系等）； 意見采納獎(jiǎng) 對(duì)導(dǎo)購員提出的促銷方案或銷售方法，如采納的應(yīng)給一定的獎(jiǎng)勵(lì)，建立一只勇于進(jìn)柬的積極向上的團(tuán)隊(duì)； 末位淘汰制 對(duì)聯(lián)系 3個(gè)月都排在商場(chǎng)最后 5位的導(dǎo)購員給予解聘。 導(dǎo)購員的激勵(lì) －－導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)管理 一般導(dǎo)購員，每周都要進(jìn)行一次會(huì)議，會(huì)議能起到一些什么作用，應(yīng)該講哪些內(nèi)容？?jī)?nèi)容優(yōu)先順序？由誰來主持？要達(dá)到什么目的？～～～ 導(dǎo)購員會(huì)議 －－導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)管理 導(dǎo)購員會(huì)議流程（模板） 時(shí)間 內(nèi)容 主持人 備注 12： 5013： 00 簽到 培訓(xùn)助理 報(bào)銷量 /報(bào)競(jìng)品信息 13： 0014： 00 培訓(xùn) 培訓(xùn)助理 我品知識(shí)與優(yōu)勢(shì) /競(jìng)品知識(shí)與阻擊技巧 /銷售心態(tài)與技能 14： 0014： 05 休息 培訓(xùn)助理 14： 0615： 30 演練 /討論 /檢查 培訓(xùn)助理 針對(duì)剛培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練 /討論 15： 3016： 00 終端點(diǎn)評(píng) 辦事處經(jīng)理 上周各項(xiàng)指標(biāo)執(zhí)行情況 /市場(chǎng)動(dòng)態(tài) /本周活動(dòng) /競(jìng)品阻擊 16： 0016： 05 休息 培訓(xùn)助理 16： 0516： 35 任務(wù)分配 培訓(xùn)助理 /業(yè)務(wù)員 銷量任務(wù) /終端靚化 /庫存分析 /主推目標(biāo) /競(jìng)品阻擊 16： 3517： 00 發(fā)放物質(zhì) /會(huì)議結(jié)束 培訓(xùn)助理 具體時(shí)間可根據(jù)發(fā)言內(nèi)容的多少調(diào)整；培訓(xùn)內(nèi)容可根據(jù)導(dǎo)購員 /競(jìng)品 /新品 /主推品等因素組織內(nèi)容； 每月至少 1次企業(yè)文化 /銷售技巧與心態(tài)培訓(xùn)；終端點(diǎn)評(píng)不但要分析原因、更要討論出解決措施。 導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)管理是一項(xiàng)非常細(xì)致的工作，在工作中必須不斷完善管理和培訓(xùn)內(nèi)容；同時(shí)導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)管理又是家電營銷的重要組成部分，因此必須不斷創(chuàng)新，才能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。
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