導(dǎo)購員管理基礎(chǔ)培訓(xùn)課程-wenkub.com
2025-01-09 19:46 本頁面
【正文】 導(dǎo)購員的激勵 －－導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)管理 一般導(dǎo)購員，每周都要進(jìn)行一次會議，會議能起到一些什么作用，應(yīng)該講哪些內(nèi)容？內(nèi)容優(yōu)先順序？由誰來主持？要達(dá)到什么目的？～～～ 導(dǎo)購員會議 －－導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)管理 導(dǎo)購員會議流程（模板） 時(shí)間 內(nèi)容 主持人 備注 12： 5013： 00 簽到 培訓(xùn)助理 報(bào)銷量 /報(bào)競品信息 13： 0014： 00 培訓(xùn) 培訓(xùn)助理 我品知識與優(yōu)勢 /競品知識與阻擊技巧 /銷售心態(tài)與技能 14： 0014： 05 休息 培訓(xùn)助理 14： 0615： 30 演練 /討論 /檢查 培訓(xùn)助理 針對剛培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練 /討論 15： 3016： 00 終端點(diǎn)評 辦事處經(jīng)理 上周各項(xiàng)指標(biāo)執(zhí)行情況 /市場動態(tài) /本周活動 /競品阻擊 16： 0016： 05 休息 培訓(xùn)助理 16： 0516： 35 任務(wù)分配 培訓(xùn)助理 /業(yè)務(wù)員 銷量任務(wù) /終端靚化 /庫存分析 /主推目標(biāo) /競品阻擊 16： 3517： 00 發(fā)放物質(zhì) /會議結(jié)束 培訓(xùn)助理 具體時(shí)間可根據(jù)發(fā)言內(nèi)容的多少調(diào)整；培訓(xùn)內(nèi)容可根據(jù)導(dǎo)購員 /競品 /新品 /主推品等因素組織內(nèi)容； 每月至少 1次企業(yè)文化 /銷售技巧與心態(tài)培訓(xùn)；終端點(diǎn)評不但要分析原因、更要討論出解決措施。 專項(xiàng)知識 －－導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)管理 一、一句賣點(diǎn)敲開顧客需求的心門 二、講重點(diǎn)、用比喻、重復(fù)利益 三、問答式講解法 四、一賣點(diǎn)一促成、三句話一贊美 五、引導(dǎo)購買、轉(zhuǎn)化需求 六、對比講解二選一、積極建議消疑慮 七、深愛我品、很擊競品、激動分享 八、分析行情、運(yùn)用資源 銷售技巧 －－導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)管理 ★ 買漲不買跌 抓住顧客喜歡買漲不買跌。 二、產(chǎn)品知識 熟悉產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、外觀、優(yōu)勢、對顧客利益、保修情況及與競品對比的優(yōu)劣勢等；并能熟練講解。 ? 產(chǎn)品銷售 利用各種銷售和服務(wù)技巧，提高消費(fèi)者的購買欲望，實(shí)現(xiàn)更多銷售 ? 產(chǎn)品陳列 做好展臺靚化既是對企業(yè)負(fù)責(zé)、也是對顧客負(fù)責(zé)、更是對導(dǎo)購員自己負(fù)責(zé) 基本職責(zé)
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