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非營(yíng)利組織管理第九章-資料下載頁(yè)

2025-01-12 17:32本頁(yè)面
  

【正文】 的渠道策略 四 、非營(yíng)利組織的渠道和促銷策略 ( 二 ) 非營(yíng)利組織的促銷策略 非營(yíng)利組織管理 目 錄 退 出 銷售渠道的概念和作用 ( 一 ) 非營(yíng)利組織的渠道策略 非營(yíng)利組織的渠道決策 非營(yíng)利組織管理 目 錄 退 出 所謂銷售渠道,是指從營(yíng)銷者角度看的產(chǎn)品流通渠道,也就是指產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的通道或途徑。在這個(gè)概念中主要包括生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者。 銷售渠道的特點(diǎn)主要有:①銷售渠道是由參與產(chǎn)品流通過(guò)程的各種類型的機(jī)構(gòu)組成的;②每一條銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者,終點(diǎn)是消費(fèi)者;③在產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最后消費(fèi)者的流通過(guò)程中,最少要轉(zhuǎn)移所有權(quán)一次。 銷售渠道的作用主要有:信息;促銷;談判;訂貨;融資;承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);占有實(shí)體;付款;所有權(quán)轉(zhuǎn) 移。 銷售渠道的概念和作用 非營(yíng)利組織管理 目 錄 退 出 非營(yíng)利組織在渠道決策方面,至少應(yīng)該考慮這么三個(gè)問(wèn)題: 是否應(yīng)該將產(chǎn)品直接出售給顧客? 非營(yíng)利組織的分銷強(qiáng)度應(yīng)是多大? 場(chǎng)所的布置 。 非營(yíng)利組織的渠道決策 非營(yíng)利組織管理 目 錄 退 出 促銷的實(shí)質(zhì) ( 二 ) 非營(yíng)利組織的促銷策略 促銷決策 促銷方式 非營(yíng)利組織管理 目 錄 退 出 促銷 , 意指營(yíng)銷人員通過(guò)各種方式將有關(guān)非營(yíng)利組織及其產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者 , 影響并說(shuō)服其購(gòu)買某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù) , 或至少是促使?jié)撛陬櫩蛯?duì)該非營(yíng)利組織及其提供的產(chǎn)品產(chǎn)生信任和好感的活動(dòng) 。 促銷的實(shí)質(zhì)是非營(yíng)利組織與現(xiàn)實(shí)和潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通的過(guò)程 。 促銷的實(shí)質(zhì) 非營(yíng)利組織管理 目 錄 退 出 一個(gè)完整的促銷決策應(yīng)該包括以下幾個(gè)相互影響、相互制約的幾個(gè)階段: ( 1)確定目標(biāo)受眾。 ( 2)確定溝通目標(biāo)。 ( 3)信息設(shè)計(jì)。 ( 4)選擇信息傳播媒體。 ( 5)制定促銷預(yù)算。 ( 6)制定促銷組合 促銷決策 非營(yíng)利組織管理 目 錄 退 出 可供一個(gè)組織選擇的促銷方式主要有四種: 廣告; 人員推銷; 營(yíng)業(yè)推廣; 公共關(guān)系 。 促銷方式 非營(yíng)利組織管理 目 錄 退 出 市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷導(dǎo)向 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷 /銷售觀念 營(yíng)銷觀念 社會(huì)營(yíng)銷觀念 顧客支持型非營(yíng)利組織 公眾支持型非營(yíng)利組織 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)定位 潛在目標(biāo)市場(chǎng)定位 顯在目標(biāo)市場(chǎng)定位 整體產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 產(chǎn)品組合的寬度 產(chǎn)品組合的深度 優(yōu)化產(chǎn)品組合 波士頓矩陣法 產(chǎn)品生命周期 全成本定價(jià) 全成本附加定價(jià) 以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的定價(jià) 誘使價(jià)格 補(bǔ)貼價(jià)格 補(bǔ)貼價(jià)格 處罰價(jià)格 分配型定價(jià) 銷售渠道 促銷 本章主要概念
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