非營利組織管理第九章(參考版)
2025-01-15 17:32本頁面
【正文】 促銷方式 非營利組織管理 目 錄 退 出 市場 市場營銷 營銷管理 營銷導向 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷 /銷售觀念 營銷觀念 社會營銷觀念 顧客支持型非營利組織 公眾支持型非營利組織 市場細分 目標市場 目標市場定位 潛在目標市場定位 顯在目標市場定位 整體產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的長度 產(chǎn)品組合的寬度 產(chǎn)品組合的深度 優(yōu)化產(chǎn)品組合 波士頓矩陣法 產(chǎn)品生命周期 全成本定價 全成本附加定價 以市場為基礎(chǔ)的定價 誘使價格 補貼價格 補貼價格 處罰價格 分配型定價 銷售渠道 促銷 本章主要概念 。 （ 5）制定促銷預(yù)算。 （ 3）信息設(shè)計。 促銷的實質(zhì) 非營利組織管理 目 錄 退 出 一個完整的促銷決策應(yīng)該包括以下幾個相互影響、相互制約的幾個階段： （ 1）確定目標受眾。 非營利組織的渠道決策 非營利組織管理 目 錄 退 出 促銷的實質(zhì) （ 二 ） 非營利組織的促銷策略 促銷決策 促銷方式 非營利組織管理 目 錄 退 出 促銷 ， 意指營銷人員通過各種方式將有關(guān)非營利組織及其產(chǎn)品的信息傳遞給消費者 ， 影響并說服其購買某項產(chǎn)品或服務(wù) ， 或至少是促使?jié)撛陬櫩蛯υ摲菭I利組織及其提供的產(chǎn)品產(chǎn)生信任和好感的活動 。 銷售渠道的作用主要有：信息；促銷；談判；訂貨；融資；承擔風險；占有實體；付款；所有權(quán)轉(zhuǎn) 移。在這個概念中主要包括生產(chǎn)者、中間商和消費者。 （ 7）分配型定價。 （ 5）補貼價格。 （ 3）以市場為基礎(chǔ)的定價。 服務(wù)的出售與贈送 非營利組織管理 目 錄 退 出 （ 1）全成本定價。③公共組織。 以下幾種非營利組織提供的產(chǎn)品就不應(yīng)該考慮太多的收費問題：①公共產(chǎn)品。④管理行為的衡量。②激勵顧客。 （ 4）風格改變。 （ 2）為現(xiàn)有市場服務(wù)的新產(chǎn)品。因此，任何一個組織都必須注意不斷開發(fā)新產(chǎn)品。不同階段有不同的特點，應(yīng)該采取不同的營銷策略。 品牌策略 非營利組織管理 目 錄 退 出 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從試制成功投入市場開始，直到最后被淘汰出市場為止所經(jīng)歷的全部時間。 （ 2）便于顧客選購產(chǎn)品或接受服務(wù)。 優(yōu)化產(chǎn)品組合的方法，最常用的是波士頓矩陣法。 對非營利組織來說，經(jīng)常面對的問題是如何不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合。 非營利組織產(chǎn)品的特點 非營利組織管理 目 錄 退 出 產(chǎn)品組合是指一個非營利組織提供的全部產(chǎn)品的有機構(gòu)成和量的比例關(guān)系。 （ 4）不可存儲性。 （ 3）不可分割性。 （ 2）不一致性。 產(chǎn)品的整體概念 非營利組織管理 目 錄 退 出 （ 1）無形性。 ◎形式產(chǎn)品，這是指人們需要的不同滿足形式，包括質(zhì)量、外觀、式樣、品牌和包裝，它與核心產(chǎn)品一起，構(gòu)成需要滿足的起碼條件。 目標市場定位 非營利組織管理 目 錄 退
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