手機(jī)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-01-11 21:39本頁(yè)面
【正文】 ? 賣(mài)場(chǎng)整體環(huán)境以明亮，簡(jiǎn)潔，醒目，整齊為標(biāo)準(zhǔn)。 ? 禮品、堆頭的擺放方式和位置以能吸引顧客的注意力，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)為標(biāo)準(zhǔn)。 ? 柜臺(tái)分布要符合顧客的視覺(jué)習(xí)慣和購(gòu)物習(xí)慣。 ? 機(jī)模，演示機(jī)的擺放： NOKIA， MOTO，三星，索愛(ài)四大品牌必須放在最好的環(huán)島，且在所在環(huán)島最好的柜臺(tái)。 主推機(jī)，高利潤(rùn)的機(jī)型必須放在緊靠四大品牌的柜臺(tái)，且放在所在柜臺(tái)的最好位置。 國(guó)產(chǎn)無(wú)利潤(rùn)品牌放在差的位置。 32 三．科學(xué)的工作方法，較強(qiáng)的數(shù)字分析能力。 ? 營(yíng)銷(xiāo)是藝術(shù)與科學(xué)的統(tǒng)一，他的藝術(shù)性是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上的，是對(duì)科學(xué)規(guī)律的創(chuàng)造性發(fā)揮。所以營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，是一門(mén)帶有創(chuàng)造美的科學(xué)。 ? 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須樹(shù)立科學(xué)的經(jīng)營(yíng)觀念，避免想當(dāng)然，犯空想主義錯(cuò)誤或經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤。 ? 集體討論、做調(diào)查、做實(shí)驗(yàn)等都是避免犯錯(cuò)誤或不敢做事的重要手段； ? 建立高效率的流程，設(shè)計(jì)零缺陷的工作標(biāo)準(zhǔn)，能保證營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作的科學(xué)性。 ? 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作是否數(shù)字化是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作是否科學(xué)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。 33 ? 兩個(gè)重點(diǎn)：統(tǒng)計(jì) 和 分析 見(jiàn)附表 統(tǒng)計(jì) 分析 品牌 銷(xiāo)量 銷(xiāo)售額 毛利 銷(xiāo)量占比 銷(xiāo)售額占比 毛利占比 單機(jī)銷(xiāo)售額 單機(jī)毛利 毛利率 合計(jì) 34 統(tǒng)計(jì) 分析 型號(hào) 銷(xiāo)量 銷(xiāo)售額 毛利 銷(xiāo)量占比 銷(xiāo)售額占比 毛利占比 單機(jī)銷(xiāo)售額 單機(jī)毛利 毛利率 合計(jì) 35 員工銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)與分析： ? 便于了解每一個(gè)營(yíng)業(yè)員的工作態(tài)度和銷(xiāo)售能力 ? 便于了解主推機(jī)的銷(xiāo)售情況 ? 以及讓員工進(jìn)行比較 年 月 營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售綜合銷(xiāo)售分析表 柜組 姓名 總銷(xiāo)量 主推機(jī)銷(xiāo)量 主推機(jī)占比 主推機(jī)獎(jiǎng)金 平均總銷(xiāo)以下 36 主推機(jī)銷(xiāo)售情況月度分析表 營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售情況月度分析表 門(mén)店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量月度分析表 ? 見(jiàn)附表 37 ? 統(tǒng)計(jì)分析的方法 ? 時(shí)間：每天、每周、每月、階段性 ? 絕對(duì)量：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ? 相對(duì)量：今年同期與去年同期相比的成長(zhǎng)率 ? 變化量：時(shí)間變化，季節(jié)變化，也有可能是銷(xiāo)售或者管理的變化，市場(chǎng)的變化 ? 總量： 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ? 分項(xiàng)量：價(jià)格分段，毛利率分段，單機(jī)毛利分段，綜合占比分析，分類(lèi)占比分析 38 一些想法 ? 對(duì)這個(gè)行業(yè)、這個(gè)企業(yè)和這份工作充滿(mǎn)信心和熱愛(ài) ? 為了 “ 第一 ” 而工作，而不是為了錢(qián)和職務(wù) ? 塌塌實(shí)實(shí)地落實(shí)到?jīng)Q大部分細(xì)節(jié) 不要夸夸其談 ,人浮于事 ? 顧客利益與企業(yè)利益永遠(yuǎn)沒(méi)有矛盾，即使今天他看起來(lái)占了你便宜，將來(lái)也會(huì)還給你的！所以顧客滿(mǎn)意是你獲得業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，就就間接決定了你的職業(yè)生涯能走多遠(yuǎn)！ ? 打蛇打七寸，找出對(duì)手的致命弱點(diǎn)攻擊，你將會(huì)很容易獲得市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。 39 ? 快樂(lè)的工作能產(chǎn)生更好的業(yè)績(jī)，獲得更好的發(fā)展。“ 與人為善 ” 是獲得快樂(lè)的途徑！ ? 與您的團(tuán)隊(duì)分享一切，您將獲得尊重和支持，包括經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心情甚至最不容易分享的金錢(qián)！ ? 一顆兼容并包的心靈 ,成功無(wú)極限的價(jià)值觀 ! ? 完美不可能實(shí)現(xiàn)，但應(yīng)該成為您永恒的追求。所以你需要給自己設(shè)定更高的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 增強(qiáng)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)想的能力 。 ? 資料收集與整理 ，書(shū)面文字性的東西會(huì)使你產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。 ? 為把事情做得更漂亮而加班。會(huì)讓你短時(shí)間也能獲得別人幾年時(shí)間才能獲得的機(jī)會(huì)和成就 . 40 四．其他專(zhuān)題： ? 品牌形象建設(shè) ? 專(zhuān)業(yè)元素專(zhuān)題 ? 策略性與非策略性成本 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查收集整理，分析與應(yīng)對(duì)舉措 ? 部門(mén)配合 ? 促銷(xiāo)員銷(xiāo)售力利用 ? 管理風(fēng)格 ? 員工溝通技巧 ? 工具的應(yīng)用：電腦、資料、書(shū)籍、筆記 ? 學(xué)習(xí)能力與方法 ? 工作方法與技巧 41 謝謝！
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