手機(jī)賣場(chǎng)營銷經(jīng)理培訓(xùn)-wenkub.com
2025-01-08 21:39 本頁面
【正文】 ? 資料收集與整理 ，書面文字性的東西會(huì)使你產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。 39 ? 快樂的工作能產(chǎn)生更好的業(yè)績，獲得更好的發(fā)展。 ? 營銷經(jīng)理必須樹立科學(xué)的經(jīng)營觀念，避免想當(dāng)然，犯空想主義錯(cuò)誤或經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤。 國產(chǎn)無利潤品牌放在差的位置。 ? 禮品、堆頭的擺放方式和位置以能吸引顧客的注意力，促進(jìn)購買為標(biāo)準(zhǔn)。 定期回訪老顧客。如果你的手機(jī)用的好的話，請(qǐng)介紹你的朋友，你的家人到我們這里來買手機(jī)，我們這里的服務(wù)是最好的，價(jià)格是最實(shí)惠的，質(zhì)量是最好的。 ? 15天包退， 30天包換，雙倍于國家三包法。 ? 濟(jì)南最大最專業(yè)銷量最好的手機(jī)大賣場(chǎng)。 29 4）冠芝霖購機(jī)十大理由： ? 中國通訊服務(wù)業(yè)十強(qiáng)。 ? 促銷活動(dòng)的組織實(shí)施與現(xiàn)場(chǎng)控制：必須結(jié)合公司活動(dòng)與企業(yè)形象宣傳。 廣告機(jī)型（新機(jī)、特價(jià)機(jī)、資源機(jī)、暢銷透明機(jī)、其他重點(diǎn)促銷機(jī)） 注意積壓機(jī)一般不要進(jìn)入報(bào)紙廣告。 ? 廣告主題的范圍： 價(jià)格 /商品、促銷、企業(yè)、廠家品牌、卡、服務(wù)、企業(yè)特殊事件、節(jié)假日、社會(huì)熱點(diǎn)。 讓員工獎(jiǎng)金與毛利掛鉤。 否則從短期的銷量和賣場(chǎng)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說，都是不好的，甚至是致命的。 不要怕虧錢，更不能有四大品牌會(huì)影響小品牌和資源機(jī)銷量的錯(cuò)誤思想。 一定緊跟競爭對(duì)手或者主動(dòng)打價(jià)，再結(jié)合當(dāng)?shù)仄放朴绊懥褪袌?chǎng)地位決定相對(duì)價(jià)格。 （成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向） ? 不能玩弄顧客，盡量以實(shí)在，實(shí)惠，真實(shí)的形象出現(xiàn)， 盡量少玩文字游戲，否則會(huì)引起消費(fèi)者的反感。 ? 公司以外人員的建議和意見。 ? 主推機(jī)銷售技巧與轉(zhuǎn)移技巧。 ? 銷售基本原則和技巧。 ? 手機(jī)零售行業(yè)分析。 ? 小品牌：必須保證質(zhì)量，與 150元毛利空間。 12 二．營銷工作六大核心： 1．商品組合： 1）庫存調(diào)控，銷量，毛利預(yù)測(cè)： ? 四大品牌： NOKIA ， MOTO，三星，索愛 份額： 50% 單機(jī)毛利： 30 ? 國產(chǎn)知名品牌： 波導(dǎo)，夏新，聯(lián)想，長虹， TCL 份額： 20% 單機(jī)毛利： 70 ? 小品牌： 份額： 20% 單機(jī)毛利： 120 ? 資源機(jī)： 份額： 10% 單機(jī)毛利： 300 ? 舉例： 總銷量： 2022臺(tái) 四大品牌： 2022 * 50% * 30 = 30000 國產(chǎn)知名品牌： 2022 * 20% * 70 = 28000 小品牌： 2022 * 20% * 120 = 48000 資源機(jī)： 2022 * 10% * 300 = 60000 總毛利： 166000 單機(jī)毛利： 83元 / 臺(tái) 13 2）采購要求： ? 所有品牌要求核價(jià)，發(fā)揮連鎖的信息優(yōu)勢(shì)。 ? 還有 20%的產(chǎn)品和營業(yè)員是作用很低甚至是起負(fù)作用的，怎么來處理他們？ 滯銷產(chǎn)品，返修率偏高產(chǎn)品，堅(jiān)決砍掉。 ? 威力： 是一套從報(bào)紙、電視 、電臺(tái)、 DM單頁、店面招貼、指路牌、戶外廣告到店內(nèi) POP、海報(bào)， 再從貨源準(zhǔn)備到員工銷售培訓(xùn)，促銷活動(dòng)通知與傳達(dá)等綜合在一起的組合拳。 第二層意思，強(qiáng)調(diào) “ 賣 ” 字，即銷售過程。 附屬商品的銷售有兩個(gè)作用：一是賺取更多的利潤，二是能促進(jìn)手機(jī)的銷售，提高手機(jī)銷售的市場(chǎng)競爭力。 ? 2022年中國的人均國民生產(chǎn)總值是 1352美元，約合人民幣 11000元，世界排名 112位。 ? 一條主線：引客進(jìn)店 —— 成交率最大化 —— 成交質(zhì)量最 優(yōu)化 —— 強(qiáng)化顧客忠誠度。 二、從短期來看，提高單位商品的售價(jià)，追求更高利潤率，也必然帶來當(dāng)期商品銷量的減少，從贏利總和上往往也會(huì)減少。 1）從企業(yè)的性質(zhì)來講，企業(yè)建立的目的不是為了賺錢，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1