【正文】 牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 1）短信群發(fā)預(yù)告法： 商業(yè)公司的短信平臺(tái)利用，一般經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，第一、第二、第三終端的客戶都會(huì)有手機(jī)或者小靈通移動(dòng)終端通訊工具，一般稍大的商業(yè)客戶都有短信群發(fā)系統(tǒng)，我們可以利用商業(yè)企業(yè)的系統(tǒng)。例如公司出資０．１元 /條短信，必須在兩天內(nèi)向客戶發(fā)短信兩次，一天發(fā)一次。此法適合短期（一個(gè)月內(nèi)）的促銷活動(dòng)。短信發(fā)布對(duì)象：終端客戶的領(lǐng)導(dǎo)和所有業(yè)務(wù)員。 2）部分重要客戶，直接打電話告知（包括那些沒(méi)必要跑去拜訪，但可以電話保持溝通的終端）。 會(huì)前，促銷信息的告知 中國(guó)十大誠(chéng)信策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 中國(guó)十年最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國(guó)實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 3）、活動(dòng)期間，直接在商業(yè)公司派駐業(yè)務(wù)員，接聽(tīng)訂貨電話 對(duì)于合作關(guān)系好的商業(yè)，可根據(jù)情況派駐業(yè)務(wù)員接聽(tīng)訂貨電話，不停的與第三終端溝通 4）、商業(yè)三員預(yù)告法： 通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)商業(yè)的三員，即可達(dá)信息預(yù)告到位目的。把我們促銷活動(dòng)，針對(duì)終端有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)的信息，印成精美的一頁(yè)紙，背面是值得保留的一些信息，發(fā)給商業(yè)的每一個(gè)業(yè)務(wù)員（銷售員、開(kāi)票員、配送員），讓他們知道我們的信息 中國(guó)十大誠(chéng)信策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 中國(guó)十年最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國(guó)實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 5）、自制三聯(lián)單訂貨獎(jiǎng)勵(lì)單，裝入商業(yè)配送貨物包中 把我司的各項(xiàng)訂貨獎(jiǎng)勵(lì)政策，印制成訂貨三聯(lián)單，然后我司自己的業(yè)務(wù)員協(xié)助商業(yè)客戶倉(cāng)儲(chǔ)分揀人員，把我們的三聯(lián)有獎(jiǎng)訂貨單，分裝進(jìn)所有的準(zhǔn)備配送給終端客戶的分包裝袋、包裝箱內(nèi)。也可以跳過(guò)一定的利益刺激，讓商業(yè)客戶的分揀人員，把三聯(lián)單放入分包的終端客戶貨物袋（箱）內(nèi)。 中國(guó)十大誠(chéng)信策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 中國(guó)十年最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國(guó)實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 6）商業(yè)客戶的 DM預(yù)告法或者網(wǎng)站預(yù)告 即在商業(yè)客戶的 DM單或者 DM雜志上，預(yù)告我們產(chǎn)品的促銷信息。但商業(yè) DM印數(shù)有限，只能到達(dá)大客戶，不可能到達(dá)一些小客戶。 一些商業(yè)客戶的網(wǎng)站上，完全可以預(yù)告促銷活動(dòng)的信息，尤其是針對(duì)重點(diǎn) KA終端客戶，比如小型連鎖、衛(wèi)生院、廠礦醫(yī)院等客戶可以把信心掛網(wǎng)后，就基本能到位 。 中國(guó)十大誠(chéng)信策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 中國(guó)十年最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國(guó)實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 ?大型會(huì)議，晚上往往經(jīng)銷商安排住宿，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，做集中溝通?？梢陨戏块g簡(jiǎn)單溝通，留下產(chǎn)品資料，送上一個(gè)紀(jì)念品等等 ?會(huì)議期間，現(xiàn)場(chǎng)的 OTC代表 (尤其是從其他區(qū)域趕過(guò)來(lái)的 OTC代表 )角色不再是幫忙，而是更加注重現(xiàn)場(chǎng)拉單。 會(huì)議期間加強(qiáng)溝通 —— 中國(guó)十大誠(chéng)信策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 中國(guó)十年最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國(guó)實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 開(kāi)發(fā)、維護(hù)小處方市場(chǎng) 終端主抓三件事（三） 中國(guó)十大誠(chéng)信策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 中國(guó)十年最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國(guó)實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 農(nóng)村小處方市場(chǎng)，因?yàn)槟壳靶罗r(nóng)合推進(jìn)速度各地不一、尺度不一，即便浙江這一新農(nóng)合較為規(guī)范的市場(chǎng)，目前整體上還是一個(gè)縣一個(gè)縣的招標(biāo)。并且即使招標(biāo)后，是否必須從指定醫(yī)藥公司（通常是縣公司）進(jìn)貨，尺度也不一。除中心鎮(zhèn)衛(wèi)生院以外的鄉(xiāng)衛(wèi)生院、衛(wèi)生分院、村衛(wèi)生室是否規(guī)定一定由鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院（鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心）代購(gòu)進(jìn)貨，好像尺度也不一。 盡管沒(méi)有固定的操作模式，但是現(xiàn)階段可以參考的兩個(gè)方向?yàn)椋? 中國(guó)十大誠(chéng)信策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 中國(guó)十年最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國(guó)實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 重點(diǎn)拜訪法 不是無(wú)目的的跑，而是先借助商業(yè)公司流向單分析，（根據(jù)膏藥用量大的，尤其是人員維護(hù)少，用量相對(duì)大的競(jìng)品的終端）。 篩選重點(diǎn)小處方終端后，也不是單打獨(dú)斗去拜訪，如果可能，前期最好與商業(yè)公司業(yè)務(wù)員一起拜訪。 與采購(gòu)關(guān)鍵人建立聯(lián)系后，針對(duì)采購(gòu)關(guān)鍵人做工作。主要環(huán)節(jié)是兌費(fèi)。 中國(guó)十大誠(chéng)信策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 中國(guó)十年最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國(guó)實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 推廣會(huì)議法 對(duì)于所在區(qū)域，小處方終端還基本有自行采購(gòu)權(quán)的，與商業(yè)公司處方部共同制定計(jì)劃，規(guī)劃全年如何分階段、分片區(qū)的進(jìn)行小處方推廣會(huì)?？梢月?lián)合另外一個(gè)廠家共同開(kāi)發(fā)。 由商業(yè)公司業(yè)務(wù)員與我方人員共同聯(lián)系邀約參會(huì)終端。 前期可以以商業(yè)公司業(yè)務(wù)員為主。 給予業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)措施。 中國(guó)十大誠(chéng)信策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 中國(guó)十年最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國(guó)實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 綜合上述，將終端思路進(jìn)行總結(jié) —— 中國(guó)十大誠(chéng)信策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 中國(guó)十年最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國(guó)實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 網(wǎng)住傳統(tǒng)藥店終端中的大魚(yú) 日常工作收縮戰(zhàn)線，突出重點(diǎn)終端，客情維護(hù)、店員、包裝、兌費(fèi) —— ?連鎖 ?縣級(jí)重點(diǎn)終端 中國(guó)十大誠(chéng)信策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 中國(guó)十年最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國(guó)實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 在魚(yú)聚集的時(shí)候網(wǎng)魚(yú) 開(kāi)好一級(jí)商和重點(diǎn)二級(jí)終端純銷會(huì) —— ?第三終端中較重點(diǎn)，可以電話聯(lián)系，會(huì)上見(jiàn)面溝通的終端 （這部分有些是 OTC代表去跑的） ?其他廣大終端 中國(guó)十大誠(chéng)信策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 中國(guó)十年最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國(guó)實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 到優(yōu)質(zhì)的魚(yú)群網(wǎng)魚(yú) —— ?做好小處方市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 以招標(biāo)工作為契機(jī)，針對(duì)性開(kāi)展工作 中國(guó)十大誠(chéng)信策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 中國(guó)十年最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 50強(qiáng) 毛澤東式策劃首創(chuàng)者 ? 中國(guó)實(shí)效廣告之典范 ? 品牌創(chuàng)造者和守護(hù)神 謝 謝