世方公司商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)專(zhuān)題-專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)篇-資料下載頁(yè)
2025-01-11 19:25本頁(yè)面
【正文】 流！ 切合實(shí)際的市場(chǎng)定位 否定發(fā)展商建設(shè)零售 MALL的思路 素有“粵東門(mén)戶(hù)”之稱(chēng)的惠州，是從廣東珠三角進(jìn)出粵東地區(qū)的交通必經(jīng)之地，擁有做大批發(fā)、大商貿(mào)的天然交通條件 粵東地區(qū)規(guī)模小商品批發(fā)市場(chǎng)的空白 恰逢時(shí)機(jī)與義烏搭橋，巧借義烏品牌效應(yīng) 綜合考慮義烏與廣東本地產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 不做概念，將市場(chǎng)機(jī)會(huì)落到實(shí)處 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ 準(zhǔn)確的客戶(hù)對(duì)象把握 招商范圍的限定：以珠三角商戶(hù)為主，浙江義烏等商戶(hù)為輔助 銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)：以惠州為主，兼顧珠三角，降低推廣成本 06年以前，深圳客并非惠州市場(chǎng)的主體 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ 定向認(rèn)籌，蓄勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 定向認(rèn)籌方式的確定，贏得真正的客戶(hù) 在項(xiàng)目正式入市前，發(fā)展商有著巨大的資金壓力，一直希望我們趕快銷(xiāo)售盡快回款，發(fā)展商的心情我們理解，但是商鋪銷(xiāo)售講求造勢(shì)和氛圍，如果一舉不中對(duì)項(xiàng)目后期銷(xiāo)售影響就大了。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目組幾論審慎的討論，最終確定了認(rèn)籌銷(xiāo)售的策略，將項(xiàng)目銷(xiāo)售分為認(rèn)籌蓄勢(shì)和集中解籌兩個(gè)階段。但是我們這個(gè)認(rèn)籌蓄勢(shì)又不同于通常意義的認(rèn)籌，而是有意向鋪位的認(rèn)籌，由于已經(jīng)計(jì)算非常清楚了，客戶(hù)認(rèn)籌具有了很大的確定性，使項(xiàng)目組可以準(zhǔn)確估價(jià)到實(shí)際解籌的成功率。 分次集中解籌、簽約，持續(xù)保證現(xiàn)場(chǎng)火爆氛圍 1000個(gè)客戶(hù)，分批通知解籌，現(xiàn)場(chǎng)人氣鼎沸，即保證了解籌成功率，有促使新客戶(hù)快速成交 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ 適時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，往往起著推波助瀾的作用，策劃組織良好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以為項(xiàng)目創(chuàng)造持續(xù)的興奮點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)人氣和炒作題材。 5月 28日，認(rèn)籌第 1日，現(xiàn)場(chǎng)舉行文藝表演活動(dòng)，創(chuàng)造人氣氛圍 6月 4日，現(xiàn)場(chǎng)舉行文藝表演活動(dòng)，創(chuàng)造人氣氛圍 6月 7日，項(xiàng)目在義烏舉行隆重招商說(shuō)明會(huì) 6月 8日，惠州主要領(lǐng)導(dǎo)，視察本項(xiàng)目 6月 12日，義烏市政代表團(tuán)在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行簽約儀式和授牌儀式 6月 26日，項(xiàng)目解籌，現(xiàn)場(chǎng)舉行文藝表演活動(dòng) 7月，組織了 3次大型的義烏投資者惠州看樓團(tuán)活動(dòng) 8月 26日，項(xiàng)目在廣州舉行隆重招商說(shuō)明會(huì) 9月 3日，“感動(dòng)惠州，真情回報(bào)”老業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 10月 13日，舉行盛大的開(kāi)業(yè)慶典及抽獎(jiǎng)活動(dòng) 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ 齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)合作 兩個(gè)方面： 一方面：公司項(xiàng)目組的緊密團(tuán)結(jié) 二方面：項(xiàng)目組與發(fā)展商之間的同心協(xié)力 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣的支持 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極籌備 對(duì)雙方合同的遵守 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ 惠州義烏小商品城的遺憾和缺陷 以銷(xiāo)售為主的思想太強(qiáng)烈，對(duì)招商質(zhì)量控制不嚴(yán)，商戶(hù)質(zhì) 量不高；個(gè)體創(chuàng)業(yè)者多，零售轉(zhuǎn)批發(fā)商戶(hù)多； 小商品經(jīng)營(yíng)品類(lèi)的劃分，市場(chǎng)依據(jù)不足，某些品類(lèi)明顯招 商和經(jīng)營(yíng)都存在問(wèn)題； 由于垂直交通系統(tǒng)無(wú)法更改，造成距離自動(dòng)扶梯較遠(yuǎn)的鋪 位空置率高； 為了銷(xiāo)售更多面積，擠占倉(cāng)儲(chǔ)等配套空間； 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ ＴＨＥ ＥＮＤ ！ ＴＨＥ ＥＮＤ ！ 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目樓書(shū)的策劃 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ 項(xiàng)目樓書(shū)策劃的幾個(gè)心得 對(duì)項(xiàng)目的條件要徹底的掌握和理解 對(duì)投資者心態(tài)的把握 對(duì)同事、同行、同類(lèi)市場(chǎng)宣傳資料的學(xué)習(xí) 千方百計(jì)，搜索能表達(dá)自己思想的素材 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線(xiàn)交流！ 樓書(shū)文案撰寫(xiě)的幾個(gè)步驟 步驟一：寫(xiě)出樓書(shū)文案的框架 步驟二：撰寫(xiě)每個(gè)頁(yè)面的主題 步驟三：撰寫(xiě)表現(xiàn)該主題的幾個(gè)小標(biāo)題 步驟四：靜下心來(lái)，根據(jù)小標(biāo)題內(nèi)容，逐項(xiàng)的撰寫(xiě)，并想象該頁(yè)面在排 版設(shè)計(jì)方面想要達(dá)到的效果或者表達(dá)方式。并在撰寫(xiě)過(guò)程中標(biāo) 注出來(lái) 主要樓書(shū)文案的表達(dá)方式與策劃報(bào)告是不同的，尤其是在標(biāo)題這一塊，一點(diǎn)要將具有沖擊力的文字從段落中提煉出來(lái)。
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