商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)(1)-資料下載頁(yè)
2025-01-15 10:57本頁(yè)面
【正文】 醫(yī)藥經(jīng)銷商來(lái)此洽談定購(gòu)，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)北方藥都就可以成為蒙藥的代名詞，云集與此的藥上足以使藥都的價(jià)值迅速提升。 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí) 銷售策略優(yōu)勢(shì) 運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 返租銷售的銷售策略，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)穩(wěn)定的投資保障，而且藥都較高的租金回報(bào)率能夠保證在十年內(nèi)收回投資成本，無(wú)疑對(duì)客戶具有很高的吸引力。 在藥都內(nèi)的大型會(huì)展中心的建設(shè)，保證在項(xiàng)目投入運(yùn)營(yíng)之后持續(xù)的醫(yī)藥類產(chǎn)品展會(huì)，經(jīng)常性的持續(xù)吸引來(lái)自國(guó)內(nèi)外的藥商來(lái)此參展洽談，為在此長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的商家提供了穩(wěn)定的客源，此外這種展會(huì)也是對(duì)藥都品牌的非常有效的推廣。 ?成功案例分析 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí) 上谷商業(yè)街 項(xiàng)目基本情況 ? 項(xiàng)目坐落位置區(qū)域：地處天塔道以南 ? 開發(fā)商：天津融創(chuàng)集團(tuán)融創(chuàng)置地有限公司 ? 總建筑面積： 56289平米 ? 地上建筑面積： 42109平米 ? 地下建筑面積： 14180平米 ? 地上三層商業(yè)總建筑面積： 23251平米 ? 店鋪面積范圍： 74 m2 —— 1245 m2 （建筑面積） ? 總店數(shù) :82間 ? 商務(wù)魔方面積： 18858平米 ? 銷售均價(jià)： 商業(yè)： 1F 16500—— 17000 ? 2F 12500—— 13000 ? 3F 8500—— 9000 ? SOHO： 4F—— 6F 6500—— 7000 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí) 項(xiàng)目定位 該項(xiàng)目規(guī)劃是商業(yè)和商務(wù)魔方的組合，構(gòu)成都市型低層建筑，該項(xiàng)目的在設(shè)計(jì)規(guī)劃時(shí)會(huì)將底層至三層做商業(yè)，四層至六層做商務(wù)魔方（全兼容、多功能）。 集餐飲、娛樂、休閑、商務(wù)辦公于一體的具有綜合性、時(shí)尚性、領(lǐng)先性的高端項(xiàng)目。 商家定位 以體量適中且租期穩(wěn)定的中型規(guī)模特色餐飲（ 400— 600平米）及 KTV娛樂為主導(dǎo)，并包含特色購(gòu)物及必要的社區(qū)服務(wù)設(shè)施，如便利店、美容美發(fā)、干洗、私人診所、旗艦網(wǎng)吧等多種業(yè)態(tài)組合。 其中餐飲業(yè)力爭(zhēng)做到品類豐富、風(fēng)格多樣；其他業(yè)態(tài)控制在該行業(yè)中的高檔商家。 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí) 銷售策略 以 “ 帶租約銷售 ” 和 “ 點(diǎn)對(duì)點(diǎn) ” 式銷售為主。 帶租約銷售 —— 最有力的銷售說(shuō)辭 招商先行，利用簽訂初步協(xié)議的意向客戶作為對(duì)投資客的租金保障。 點(diǎn)對(duì)點(diǎn) —— 最有效的銷售手段 拋棄以往的 “ 坐銷 ” 形式，讓銷售員走出去，利用渠道資源和 “ 行銷 ”手段進(jìn)行項(xiàng)目銷售。 效果 上谷商鋪總數(shù)為 82間，銷售率 100％，出租率 35％ 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí) 謝謝
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