世方公司商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)專(zhuān)題-專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)篇(存儲(chǔ)版)
【正文】 市場(chǎng)的規(guī)模應(yīng)該建多大？ 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線交流！ ?要點(diǎn)三：把握綜合化與專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì) 升級(jí)換代，是走綜合化路線的一個(gè)主要方向。因?yàn)樗麄兓旧鲜敲鎸?duì)個(gè)體消費(fèi)者的。 簡(jiǎn)單的說(shuō)，批發(fā)，不是直接將商品銷(xiāo)售給個(gè)體消費(fèi)者，而是將貨物或者服務(wù)銷(xiāo)售給為了轉(zhuǎn)賣(mài)或者其他商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的人的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)交易的商品銷(xiāo)售額已占全社會(huì)商品零售總額的三分之一。 義烏， 2022個(gè)鋪位當(dāng)中，直銷(xiāo)約有 500個(gè)左右，占比例不超過(guò) 30%； 惠州國(guó)際電子城， 900個(gè)鋪位當(dāng)中，直銷(xiāo)約有 200個(gè)左右，占比例不超過(guò) 20% 但是直銷(xiāo)招商又不可少，行業(yè)大戶，需要定向招商；商戶真實(shí)想法需要了解；公開(kāi)廣告與直銷(xiāo)派單結(jié)合，更容易誘發(fā)客戶的興趣； 目前遭遇到很多市場(chǎng)監(jiān)控、保安的限制，直銷(xiāo)以隱蔽的客戶拜訪、集中的招商推介會(huì)等方式進(jìn)行比較多。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線交流！ 惠州義烏小商品城營(yíng)銷(xiāo)要素 切合實(shí)際的市場(chǎng)定位 準(zhǔn)確的客戶對(duì)象把握 成功的蓄勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略 適時(shí)而發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)合作 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線交流！ 切合實(shí)際的市場(chǎng)定位 否定發(fā)展商建設(shè)零售 MALL的思路 素有“粵東門(mén)戶”之稱的惠州，是從廣東珠三角進(jìn)出粵東地區(qū)的交通必經(jīng)之地，擁有做大批發(fā)、大商貿(mào)的天然交通條件 粵東地區(qū)規(guī)模小商品批發(fā)市場(chǎng)的空白 恰逢時(shí)機(jī)與義烏搭橋，巧借義烏品牌效應(yīng) 綜合考慮義烏與廣東本地產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 不做概念，將市場(chǎng)機(jī)會(huì)落到實(shí)處 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線交流！ 準(zhǔn)確的客戶對(duì)象把握 招商范圍的限定：以珠三角商戶為主，浙江義烏等商戶為輔助 銷(xiāo)售目標(biāo)客戶：以惠州為主，兼顧珠三角，降低推廣成本 06年以前，深圳客并非惠州市場(chǎng)的主體 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線交流！ 定向認(rèn)籌，蓄勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 定向認(rèn)籌方式的確定，贏得真正的客戶 在項(xiàng)目正式入市前，發(fā)展商有著巨大的資金壓力，一直希望我們趕快銷(xiāo)售盡快回款，發(fā)展商的心情我們理解，但是商鋪銷(xiāo)售講求造勢(shì)和氛圍，如果一舉不中對(duì)項(xiàng)目后期銷(xiāo)售影響就大了。 。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線交流！ 集銀營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中的遺憾和缺陷 對(duì)政府強(qiáng)制拆遷寄予太大希望，不切實(shí)際的贊同開(kāi)發(fā)商對(duì)于成品 區(qū)的規(guī)劃 皮革原材料、輔料、鞋材等沒(méi)有詳細(xì)分區(qū)，造成經(jīng)營(yíng)區(qū)域的混雜， 客戶采購(gòu)不方便； 經(jīng)營(yíng)分區(qū)不清晰，也導(dǎo)致了二樓難以擴(kuò)展單獨(dú)的經(jīng)營(yíng)品種； 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線交流！ 第四部分 營(yíng)銷(xiāo)案例二：惠州義烏小商品城 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線交流！ 惠州義烏小商品城的基本情況 總占地面積： 38600平方米 總建筑面積 130000平方米 一期建筑面積： 二期建筑面積 ： 80000㎡ 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線交流！ 營(yíng)銷(xiāo)概況： 從 2022年 6月至 8月的三個(gè)月時(shí)間里， 2022多個(gè)鋪位被狂熱的投資者席卷一空，每日到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶量最高達(dá)到 300人，最少時(shí)也有 50多人， 300平方米的售樓大廳總是被擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，以至于當(dāng)?shù)刂饕襟w 《 南方都市報(bào)惠州版 》《 惠州日?qǐng)?bào) 》 等都派出專(zhuān)門(mén)記者跟蹤報(bào)道義烏小商品城的熱銷(xiāo)盛況。也就是我們常說(shuō)的市場(chǎng)細(xì)分。比如株洲的服裝批發(fā)市場(chǎng)、 廣州的皮革、玩具、文具等眾多專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)； 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)在線交流！ ?從商品類(lèi)型來(lái)分： 消費(fèi)品批發(fā)市場(chǎng) ： 批發(fā)商品類(lèi)別為人們?nèi)粘Ｉ钣? 品，比如服裝、鞋包、日用百貨、 文具、玩具、圖書(shū)、副食品、糧 油、果蔬、茶葉、工藝品、禮品等
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