世方公司商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)專題-專業(yè)市場篇-文庫吧
2024-12-27 19:25 本頁面
【正文】 料、機(jī)械設(shè)備等；皮革、化工、電 子、印刷、紡織、金屬材料等 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ 現(xiàn)代專業(yè)市場的構(gòu)成要素 房屋建筑： 基本交易空間 物流配送： 物流公司、貨運(yùn)代理、分裝配送等 軟件及服務(wù)： 行業(yè)協(xié)會(huì)、工商稅務(wù)、報(bào)關(guān)、信息 技術(shù)交流、網(wǎng)上交易平臺(tái)等 商務(wù)、生活配套設(shè)施： 酒店、辦公室、公寓、餐飲 購物等零售商業(yè)等 經(jīng)營配套設(shè)施： 倉儲(chǔ)、銀行、裝卸搬運(yùn)、 長短途交通、停車場、展覽中心等等 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ 專業(yè)批發(fā)市場的地位 專業(yè)批發(fā)市場數(shù)量多、規(guī)模大 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前擁有各類專業(yè)批發(fā)市場超過 2萬個(gè)，其中上規(guī)模的各類批發(fā)市場有 10000多家，包括農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 4000多家，工業(yè)消費(fèi)品批發(fā)市場 2400多家，生產(chǎn)資料批發(fā)市場 5000多家。 交易量占據(jù)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的 1/3 批發(fā)市場交易規(guī)模迅速擴(kuò)大。通過批發(fā)市場交易的商品銷售額已占全社會(huì)商品零售總額的三分之一。 Tips:專業(yè)市場是商品交易的主要形態(tài)之一，也是目前商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)的主要產(chǎn)品類型。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ 布心東曉肉菜市場 深圳龍崗集銀皮革綜合廣場 深圳平湖華南工業(yè)原料城 皮革區(qū) 深圳南山集美堂家居廣場 深圳龍崗龍興國際家居廣場 深圳龍華萬眾城家居廣場 湖南株洲中南（國際）服裝交易廣場 安徽合肥輝煌天地工貿(mào)市場 安徽亳州萬福大市場 揭陽國際五金塑料制品交易中心 惠州義烏小商品城 惠州國際電子城 …… …… 世方代理過的專業(yè)類市場 占據(jù)了世方 1/3強(qiáng)的項(xiàng)目比例 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ 第二部分 專業(yè)市場策劃及營銷概論 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ 我們的主要工作是什么？ 項(xiàng)目的可行性分析 指導(dǎo)規(guī)劃設(shè)計(jì) 招商策劃及實(shí)施 銷售策劃及實(shí)施 后期經(jīng)營管理的顧問 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ 專業(yè)市場策劃工作的主要流程 市場調(diào)查 市場定位 營銷方案 策劃執(zhí)行 消費(fèi)基礎(chǔ)調(diào)查 招商可行性調(diào)查 規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)查 經(jīng)營定位調(diào)查 招商策略調(diào)查 銷售策略調(diào)查 整體定位 經(jīng)營品種定位 經(jīng)營樓層區(qū)劃 經(jīng)營模式定位 經(jīng)營檔次定位 目標(biāo)消費(fèi)群體定位 項(xiàng)目形象定位 招商方案：招商對(duì)象、招商價(jià)格策略、招商方式、招商流程、招商推廣方案、招商進(jìn)度計(jì)劃等 銷售方案：目標(biāo)投資客戶、銷售策略、價(jià)格策略、銷售推廣方案、銷售進(jìn)度計(jì)劃 鋪位分割； 價(jià)格表： 廣告計(jì)劃； 招商、銷售文本 項(xiàng)目培訓(xùn)資料； 營銷隊(duì)伍組建、培訓(xùn)、管理制度； 售樓處設(shè)計(jì)包裝 宣傳單頁、樓書的策劃設(shè)計(jì) …… 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ 關(guān)于專業(yè)市場的調(diào)查 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ 做個(gè)有思想的人： 調(diào)查的目的：首先要清楚，我為什么要做這個(gè)調(diào)查 調(diào)查的內(nèi)容：帶著問題去調(diào)查，調(diào)查的每個(gè)東西，都會(huì)對(duì)下一步工作來指 導(dǎo)和素材 分析與啟發(fā)：要有總結(jié)和分析，調(diào)查表格之外的東西 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)查 尋找項(xiàng)目可能的定位方向 鋪位大小、通道尺寸、建筑形式等 指導(dǎo)規(guī)劃設(shè)計(jì)，指導(dǎo)我們做鋪位分割 租金、售價(jià)管理費(fèi)調(diào)查 作為我們定價(jià)的參考或者依據(jù)之一 進(jìn)貨渠道、采購方式調(diào)查 厘清該類產(chǎn)品的上下游關(guān)系，作為本項(xiàng)目定位的參考，同時(shí)還有指導(dǎo)配套設(shè)施規(guī)劃等作用 舉例： 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費(fèi)下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ 做個(gè)有思路的人： 如何實(shí)施調(diào)查，如何指導(dǎo)調(diào)查 首先要自己要
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