世方公司商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)專題-專業(yè)市場篇(編輯修改稿)
2025-02-07 19:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 認識該類產(chǎn)品，有一個基本了解 現(xiàn)場訪談的 現(xiàn)場觀察的 現(xiàn)場統(tǒng)計的 電話調(diào)查的 網(wǎng)絡(luò)查找的 文獻資料搜索的 市場調(diào)查員身份 采購員身份 供應(yīng)商身份 市場開發(fā)商身份 先調(diào)查后記錄 邊調(diào)查邊記錄 直接調(diào)查問卷 調(diào)查物料的準備，相機、名片、項目簡介等 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！ 專業(yè)市場定位當中要 關(guān)注的幾個要點 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！ ?要點一：一定要做有本之源，不做空洞概念 定位的東西，要有切實的消費基礎(chǔ) 消費群體，有到市場采購的可能性 定位的東西，要有商戶的基礎(chǔ) 本地的、外地的，招商可行性 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！ ?要點二：關(guān)注到市場容量的問題 需求確實存在！ 商戶也存在！ 新建市場是否能生存？ 市場的規(guī)模應(yīng)該建多大？ 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！ ?要點三：把握綜合化與專業(yè)化的發(fā)展趨勢 升級換代，是走綜合化路線的一個主要方向。但是目前很多新建市場所謂的升級改造，基本屬于新瓶裝舊酒，就是將過去散落在街頭的小攤位、臨街鋪集中到一幢現(xiàn)代化的大樓里，沒有本質(zhì)的發(fā)展，管理和競爭手段仍然停留在原有水平，開發(fā)商為了賣鋪回款，投資者大多只是坐地收租。 而新建專業(yè)市場，尤其是在老市場周邊新建市場，往往走專業(yè)化路線更容易成功。也就是我們常說的市場細分。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！ ?要點四：定位與項目自身條件的結(jié)合 專業(yè)市場對交通條件的依賴 定位與建筑形式關(guān)系 定位與項目規(guī)模的關(guān)系 定位與商鋪銷售的妥協(xié) 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！ 專業(yè)市場招商的 幾個問題 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！ ?問題一：如何處理老市場與新市場的關(guān)系 老市場是新市場的定位依據(jù) 老市場是新市場的招商來源 老市場會阻礙商戶進駐新市場的信心和熱情 不要期望政府強制措施 以市場本身的力量來吸引客戶 以專業(yè)細分來避免直接競爭 引狼入室，行業(yè)大戶＋外地狼帶動 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！ ?問題二：專業(yè)市場招商的主要方式 到底是直銷招商為主，還是大面積廣告推廣？ 直銷招商，是我們了解市場，深入商戶的重要手段，但是就實際招商效果看，并不十分理想。 義烏， 2022個鋪位當中，直銷約有 500個左右，占比例不超過 30%； 惠州國際電子城， 900個鋪位當中，直銷約有 200個左右，占比例不超過 20% 但是直銷招商又不可少，行業(yè)大戶，需要定向招商；商戶真實想法需要了解；公開廣告與直銷派單結(jié)合，更容易誘發(fā)客戶的興趣； 目前遭遇到很多市場監(jiān)控、保安的限制，直銷以隱蔽的客戶拜訪、集中的招商推介會等方式進行比較多。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！ ?問題三：專業(yè)市場招商的時機 先招商，還是先銷售，也是困擾很多策劃人的一個問題。 招商好了，肯定好銷售，是一個樸實的想法，大多數(shù)情況下，的確對銷售有促進作用，但是考慮到營銷進度、發(fā)展商回款要求、公司收益等，這個想法又是天真的。 不招商，先銷售，一樣可以做到很成功； 但是對于比較弱勢的項目，招商先行是必須的，關(guān)鍵是先招實力或品牌商家或者所謂的主力商家。 招商很容易的項目，先招商，后銷售是上佳選擇。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！ 第三部分 營銷案例一：集銀皮革市場 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！ 集銀項目的基本情況 Ａ、占地面積： 3萬平方米 Ｂ、總建筑面積：共約 6萬平方米，其中一期 Ｃ、車位，約 350個 Ｄ、多層建筑， 2～ 3層，一層層高 、二三層層高 Ｅ、共有獨立鋪位 740個，鋪位面積 40～ 60平方米 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨
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