媒介經(jīng)營與管理課程-資料下載頁
2025-01-11 08:41本頁面
【正文】 提價(jià) ? 二、價(jià)格制定的過程 ? 嘗試定價(jià)； ? 定價(jià)評估； ? 確定價(jià)格 第五節(jié) 媒介產(chǎn)品價(jià)格策略運(yùn)用原則 ? 一、相對穩(wěn)定的原則； ? 二、確保利潤的原則； ? 三、公平競爭的原則； ? 四、綜合平衡的原則； ? 五、開發(fā)市場的原則； 第十三章 媒介產(chǎn)品的營銷 ? 媒介產(chǎn)品的發(fā)行與銷售，是媒介的核心內(nèi)容。對于媒介來說，建立一個(gè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)形成自己的營銷方式是當(dāng)務(wù)之爭。本章主要掌握目前媒介營銷當(dāng)中最常用的方式。 第一節(jié) 媒介產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)的建立 ? 媒介產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)：媒介為銷售自己的媒介產(chǎn)品而專門設(shè)立的營銷機(jī)構(gòu)，它是通過建立統(tǒng)一的分銷點(diǎn)、配備專門的營銷人員、把媒介產(chǎn)品銷售到各個(gè)細(xì)分市場的獨(dú)立的營銷體系。 ? 設(shè)立發(fā)行銷售點(diǎn)的策略： 集中布點(diǎn)； 分散布點(diǎn)； 委托發(fā)行； ? 分銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)立 設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)； 委托分銷商； 實(shí)行組合型分銷； 第二節(jié) 媒介產(chǎn)品營銷策劃 ? 營銷策劃的步驟 信息的分析； 明確目標(biāo)市場； 制定營銷策略； （ 1）、密集性增長策略； （ 2）、一體化發(fā)展策略； （ 3）、多角化發(fā)展策略； ? （ 4）、市場競爭策略； ? A、市場領(lǐng)導(dǎo)者策略； ? B、市場挑戰(zhàn)者策略； ? C、市場跟進(jìn)者策略； ? D、市場補(bǔ)缺者策略； 第三節(jié) 媒介產(chǎn)品銷售計(jì)劃 ? 媒介產(chǎn)品銷售計(jì)劃的制定： ? 分析營銷現(xiàn)狀； ? 提出銷售目標(biāo)； ? 確立銷售方針；需考慮市場特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)以及未來的增長點(diǎn) ? 預(yù)算銷售收支； ? 處理反饋信息； ? 注：重視計(jì)劃的執(zhí)行與控制。沒有執(zhí)行與控制一切都是空。 第四節(jié) 媒介產(chǎn)品促銷 ? 媒介產(chǎn)品不完全等同與一般的商品，它有作為意識(shí)形態(tài)產(chǎn)品的特殊性。對于它的促銷必須綜合考慮各種因素，尋找一種恰當(dāng)?shù)拇黉N方式。 ? 媒介產(chǎn)品的促銷形式： ? （一）、贈(zèng)品促銷： ? 定期性贈(zèng)品； ? 競爭性贈(zèng)品； ? 新市場開發(fā)贈(zèng)品； ? （二）、折扣促銷： ? 消費(fèi)者折扣促銷； ? 經(jīng)銷商折扣促銷； ? （三）、展覽促銷 ? 專題性展覽； ? 綜合性展覽； ? 獨(dú)家展覽； ? 聯(lián)合展覽； ? 跨行業(yè)展覽； ? （四）、廣告促銷 ? 自身媒介廣告； ? 其他媒介廣告； ? 五、公共關(guān)系宣傳 ? 新聞； ? 活動(dòng)； ? 滲透： ? 媒介產(chǎn)品促銷的注意事項(xiàng)： ? 時(shí)機(jī)需要精準(zhǔn)； ? 組合運(yùn)用各種手段； ? 需有的放矢； ? 促銷方式要?jiǎng)?chuàng)新與多樣； 第十四章 報(bào)業(yè)管理 ? 學(xué)習(xí)要求：了解報(bào)業(yè)作業(yè)的基本流程，并了解目前報(bào)業(yè)中常用的管理模式以及報(bào)業(yè)管理當(dāng)中的常見問題。 第一節(jié) 報(bào)業(yè)市場與報(bào)業(yè)競爭 ? 一、報(bào)業(yè)市場分析的兩個(gè)關(guān)鍵因素：受眾的經(jīng)濟(jì)能力與市場變化情況； ? 二、報(bào)業(yè)地理市場的重要意義； ? 三、讀者與廣告主關(guān)系的平衡； ? 報(bào)業(yè)競爭分析： ? 不同媒介之間的競爭； ? 與其他報(bào)業(yè)的競爭； 第二節(jié) 報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營管理 ? 報(bào)社常用廣告經(jīng)營方式： ? 門市承接； ? 業(yè)務(wù)員洽談； ? 廣告公司代理； ? 出售版面的技巧： ? 本市廣告轉(zhuǎn)向外地； ? 形象慶賀廣告轉(zhuǎn)向營銷廣告； ? 從拉廣告向策劃廣告轉(zhuǎn)變； ? 做大分類廣告； ? 推出新品種； ? 廣告結(jié)算采用新方法； ? 強(qiáng)調(diào)與電視的重合效果； ? 廣告交易的科學(xué)化。 第三節(jié) 報(bào)紙的銷售與發(fā)行管理 ? 報(bào)業(yè)發(fā)行銷售手段； ? 版面換發(fā)行； ? 多項(xiàng)服務(wù)順帶入戶； ? 連鎖店； ? 聯(lián)合征訂； ? 強(qiáng)調(diào)附加值； ? 廣告與發(fā)行聯(lián)合； (如廣州日報(bào)） 第十五章 廣播電視業(yè)的管理 ? 廣播經(jīng)營管理趨勢： ? 生產(chǎn)導(dǎo)向向市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)變； ? 由全國媒介向地方媒介轉(zhuǎn)變； ? 廣播向窄播轉(zhuǎn)變； ? 數(shù)字廣播的新技術(shù)； ? 單一化向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變； ? 提高廣播節(jié)目質(zhì)量的途徑： ? 信息應(yīng)多、快、短、新，切中目標(biāo)市場的要害； ? 語言通俗，符合收聽習(xí)慣； ? 音樂注意受眾分層。音樂始終是廣播應(yīng)該關(guān)注的內(nèi)容； ? 重視音響的使用； 電視節(jié)目編排的策略 ? 反向策略； ? 提前策略； ? 針鋒相對策略； ? 帶狀策略 ； ? 西洋鏡策略； ? 區(qū)間策略； ? 特別策略； ? 吊床策略 附：雜志經(jīng)營管理的常見問題 ? 一、雜志經(jīng)營與其他媒介的不同； ? 雜志一般以全國市場作為目標(biāo)市場； ? 雜志一般發(fā)行以委托發(fā)行為主；注重應(yīng)收款的回收； ? 雜志廣告一般集中征訂，廣告有比較大的提前量； ? 雜志定價(jià)對于競爭者的考慮相對要少； ? 雜志社管理的特點(diǎn)： ? 雜志社一般人員較少，組織結(jié)構(gòu)相對扁平； ? 雜志社人才通常要求有較強(qiáng)的思辯能力； ? 雜志社一般較少遇到讀者與廣告主之間的沖突； ? 雜志社領(lǐng)導(dǎo)往往更需要專家氣質(zhì)； ? 雜志社管理須關(guān)注從業(yè)人員與讀者對象的吻合； 第十七章 網(wǎng)絡(luò)業(yè)管理 ? 學(xué)習(xí)目的：網(wǎng)絡(luò)是一種新型的媒介，對于網(wǎng)絡(luò)業(yè)的管理的學(xué)習(xí)主要目的是在熟悉常用的方式之后探究這種媒介有可能的各種經(jīng)營與管理方式。 網(wǎng)絡(luò)媒介管理的特征 ? （一）、全球性； ? （二）、平等性； ? （三）、精確性； ? （四）、共享性； ? （五）、知識(shí)性； ? （六）、創(chuàng)造性； ? （七）、虛擬性； ? （八）、自主性； 網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià) ? 一、千人成本模式； ? 二、點(diǎn)擊模式； ? 三、時(shí)間模式； ? 四、訪問模式； ? 五、成交模式； ? 六、混合模式； 網(wǎng)絡(luò)媒體的盈利模式 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告販賣； ? 在線內(nèi)容的販賣； ? 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)平臺(tái)使用收費(fèi)； 討論 :頻道化 ? 可能的議題 : ? 中國電視頻道化的現(xiàn)存問題？ ? 中國電視的頻道化將來的可能模式。 ? 對于頻道化后的電視集團(tuán)的管理應(yīng)如何調(diào)整？ ? 頻道化在數(shù)字電視時(shí)代的特殊意義在哪里？ ? 頻道化對于電視集團(tuán)的營利模式有何沖擊？ ? 頻道化對于內(nèi)容供應(yīng)商或信息采集者提出了什么要求？
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