五步推銷法及實訓安排要求及答案-資料下載頁
2025-01-11 03:09本頁面
【正文】 間，誘使顧客繼續(xù)還價 推銷員 小姑娘啊，一分錢一分貨啊！ 100？那本也不夠。開張生意， 200 元一件吧，我只 賣 個保本價。 一分錢一分貨”是講價的禁語 消費者 200 元一件真的太貴了，我是學生買不起。 150吧！ 推銷員 看你是學生，我也不想賺你的錢了，要不小姑娘我再給你一件打底衫，兩件算 你 180。本來這件打底衫就 60，現(xiàn)在就算你 45 吧，加上這 件風衣 135， 135 兩件不算貴。 (表格大小由根據(jù)觀察內(nèi)容決定 ) 推價格 (運用的什么價格策略？報價方式與還價策略 ) 讓價幅度策略 ， 一開始由顧客 提出讓價并由顧客說出自己的心里價位，是推銷員更好的把握了顧客心中的價位，然后打感情牌讓顧客消除對于衣服價格偏高的疑慮，讓顧客認為推銷員確實是報的實際價格。 推數(shù)量 (是否有效地推了數(shù)量？運用大數(shù)報量否，如何運用？ ) 推銷員成功的通過在降價時 買兩件優(yōu)惠推出兩件產(chǎn)品，由于產(chǎn)品特性沒有使用大數(shù) 報量 。 三、實訓小結 經(jīng)過此次的實訓認識，我們收獲了很多。 第一． 實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力。因此，每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力。 第二． 此次實踐，我們深深體會到了積累知識的重要性。在這個競爭如此激烈的社會中，只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。 因此，在大學期間我們除了應具備扎實的專業(yè)知識外，還應該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也 不要覺得無事可做了，其實我們的路很長，道很遠。
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