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正文內(nèi)容

五步推銷法及實(shí)訓(xùn)安排要求及答案-資料下載頁

2025-01-11 03:09本頁面
  

【正文】 間,誘使顧客繼續(xù)還價(jià) 推銷員 小姑娘啊,一分錢一分貨?。?100?那本也不夠。開張生意, 200 元一件吧,我只 賣 個(gè)保本價(jià)。 一分錢一分貨”是講價(jià)的禁語 消費(fèi)者 200 元一件真的太貴了,我是學(xué)生買不起。 150吧! 推銷員 看你是學(xué)生,我也不想賺你的錢了,要不小姑娘我再給你一件打底衫,兩件算 你 180。本來這件打底衫就 60,現(xiàn)在就算你 45 吧,加上這 件風(fēng)衣 135, 135 兩件不算貴。 (表格大小由根據(jù)觀察內(nèi)容決定 ) 推價(jià)格 (運(yùn)用的什么價(jià)格策略?報(bào)價(jià)方式與還價(jià)策略 ) 讓價(jià)幅度策略 , 一開始由顧客 提出讓價(jià)并由顧客說出自己的心里價(jià)位,是推銷員更好的把握了顧客心中的價(jià)位,然后打感情牌讓顧客消除對于衣服價(jià)格偏高的疑慮,讓顧客認(rèn)為推銷員確實(shí)是報(bào)的實(shí)際價(jià)格。 推數(shù)量 (是否有效地推了數(shù)量?運(yùn)用大數(shù)報(bào)量否,如何運(yùn)用? ) 推銷員成功的通過在降價(jià)時(shí) 買兩件優(yōu)惠推出兩件產(chǎn)品,由于產(chǎn)品特性沒有使用大數(shù) 報(bào)量 。 三、實(shí)訓(xùn)小結(jié) 經(jīng)過此次的實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí),我們收獲了很多。 第一. 實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力。要想做好任何事,除了自己平時(shí)要有一定的功底外,我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力。因此,每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力。 第二. 此次實(shí)踐,我們深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。在這個(gè)競爭如此激烈的社會(huì)中,只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰。 因此,在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)外,還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn),事應(yīng)求卓越。前途是光明的,道路是曲折的。所以,再也 不要覺得無事可做了,其實(shí)我們的路很長,道很遠(yuǎn)。
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