五步推銷(xiāo)法及實(shí)訓(xùn)安排要求及答案-資料下載頁(yè)
2025-01-11 03:09本頁(yè)面
【正文】 間，誘使顧客繼續(xù)還價(jià) 推銷(xiāo)員 小姑娘啊，一分錢(qián)一分貨啊！ 100？那本也不夠。開(kāi)張生意， 200 元一件吧，我只 賣(mài) 個(gè)保本價(jià)。 一分錢(qián)一分貨”是講價(jià)的禁語(yǔ) 消費(fèi)者 200 元一件真的太貴了，我是學(xué)生買(mǎi)不起。 150吧！ 推銷(xiāo)員 看你是學(xué)生，我也不想賺你的錢(qián)了，要不小姑娘我再給你一件打底衫，兩件算 你 180。本來(lái)這件打底衫就 60，現(xiàn)在就算你 45 吧，加上這 件風(fēng)衣 135， 135 兩件不算貴。 (表格大小由根據(jù)觀察內(nèi)容決定 ) 推價(jià)格 (運(yùn)用的什么價(jià)格策略？報(bào)價(jià)方式與還價(jià)策略 ) 讓價(jià)幅度策略 ， 一開(kāi)始由顧客 提出讓價(jià)并由顧客說(shuō)出自己的心里價(jià)位，是推銷(xiāo)員更好的把握了顧客心中的價(jià)位，然后打感情牌讓顧客消除對(duì)于衣服價(jià)格偏高的疑慮，讓顧客認(rèn)為推銷(xiāo)員確實(shí)是報(bào)的實(shí)際價(jià)格。 推數(shù)量 (是否有效地推了數(shù)量？運(yùn)用大數(shù)報(bào)量否，如何運(yùn)用？ ) 推銷(xiāo)員成功的通過(guò)在降價(jià)時(shí) 買(mǎi)兩件優(yōu)惠推出兩件產(chǎn)品，由于產(chǎn)品特性沒(méi)有使用大數(shù) 報(bào)量 。 三、實(shí)訓(xùn)小結(jié) 經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)，我們收獲了很多。 第一． 實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力。因此，每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力。 第二． 此次實(shí)踐，我們深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)中，只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰。 因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也 不要覺(jué)得無(wú)事可做了，其實(shí)我們的路很長(zhǎng)，道很遠(yuǎn)。
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