五步推銷(xiāo)法及實(shí)訓(xùn)安排要求及答案(編輯修改稿)
2025-02-07 03:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 識(shí)別出這是老顧客并且親切的打招呼，并且問(wèn)其對(duì)上次購(gòu)物的感受拉近了和顧客的距離還將店內(nèi)的新品介紹給顧客教其怎樣搭配等一系列的寒暄 。 儀表： 店主衣著整齊，比較新潮，合體大方，讓人一看就是有著時(shí)尚感，讓人不由得對(duì)店內(nèi)的服飾產(chǎn)生好感。 開(kāi)場(chǎng)白：推銷(xiāo)員： 小姑娘 ，看著挺眼熟嗎。 消費(fèi)者：曾經(jīng)來(lái)這買(mǎi)過(guò)衣服，這次和同學(xué)一起來(lái)。 評(píng)價(jià)： 推銷(xiāo)員一眼識(shí)別出老顧客，與其進(jìn)行寒暄，拉近與顧客的距離 為顧客進(jìn)行搭配，省去顧客 搭配的煩惱 做橋：通過(guò)和上次的消費(fèi)經(jīng)歷進(jìn)行接軌，很順利的通過(guò)為其搭配這一話題成功過(guò)度到推銷(xiāo)產(chǎn)品的話題上 推銷(xiāo)員：上次買(mǎi)的裙子？ 消費(fèi)者：我不太喜歡點(diǎn)點(diǎn)的。 推產(chǎn)品 (用的什么產(chǎn)品推介方法？表格式記錄并評(píng)價(jià)） 推銷(xiāo)角色 推銷(xiāo)內(nèi)容記錄 運(yùn)用技巧及點(diǎn)評(píng)（ 推介方法 ） 消費(fèi)者 我不太喜歡波點(diǎn)的 問(wèn)候，開(kāi)場(chǎng)白拉近與顧客的距離，降低顧客的警惕心。 推銷(xiāo)員 要不看看這款軍綠色的外套， （拿出衣服）看著這外套挺不錯(cuò)的，和你以前的裙子很搭的 消費(fèi)者 （搖頭）不喜歡 推銷(xiāo)員 （顧客環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)杏色的長(zhǎng)款風(fēng)衣， 指著那件長(zhǎng)款風(fēng)衣） 哦，是一條白色的裙子 ,對(duì)吧。那你看看這件風(fēng)衣挺配你那條裙子的。（推銷(xiāo)員拿出風(fēng)衣給顧客看，顧客看了看那件風(fēng)衣。） 做橋自然，通過(guò)上次交易來(lái)增加顧客的好感，讓顧客感覺(jué)自己受到了重視 消費(fèi)者 有點(diǎn)點(diǎn)的不喜歡 推銷(xiāo)員 這種帶點(diǎn)點(diǎn)比較可愛(ài)，很適合你這樣的小女生穿。要不你看看這款軍綠色的 .（顧客搖頭表示不喜歡，環(huán)顧四周，目光定在一款杏色的長(zhǎng)款風(fēng)衣上，推銷(xiāo)員見(jiàn)狀拿下那件風(fēng)衣）說(shuō)：這件也不錯(cuò)，小姑娘試試？（顧客穿上
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