推銷個人實訓小結-資料下載頁
2024-11-04 06:56本頁面
【正文】 通過表演的方式表達出來，可以說事學以致用，這樣我們在以后的的工作中就可以熟練的運用各種推銷技能，提高了我們的專業(yè)技能。同時我們也學會了如何團隊協作，如何處理團隊內部出現的矛盾，這為我們以后團隊工作奠定了良好的基礎。這次的實訓我們獲益良多，最應該感謝的就是指導我們完成實訓的盧老師，是她不辭辛苦的為我們的推銷實訓指導，耐心的為我們分析、講解該如何進行推銷劇本的撰寫和演練，所以我們才能取得圓滿成功。通過本次實訓，我們重點掌握了推銷技術各個環(huán)節(jié)的實際操作，包括了顧客研究、推銷禮儀、推銷接近與洽談、異議的處理以及推銷成交；同時掌握了與銷售促進各種方式的運用等；在此基礎上我們也深刻領會了作為一名成功的推銷員應該具備的品德素質、文化素質、身體素質、以及心理素質等。第五篇：推銷實訓日記實訓準備11月21日，現代推銷理論李光明的課。李老師說我們會有一次實訓，實訓的目的是通過實際參與企業(yè)的產品市場調研、推銷產品。貫徹理論聯系實際，讓同學們將所學的推銷理論知識有一個初步的實際過程，對推銷工作及相關任務有一個初步的認識，并在完成項目工作中掌握推銷技能，培養(yǎng)營銷專業(yè)所需要的基本能力和技能。為了有一次實訓經驗，我參與了由同學介紹的一份兼職工作。時間定在11月24 日。這份工作是由統一公司提供的。在我們學校附近的超市設立號幾個點，需要號幾名推銷人員。所以，我作為一個組長，和宿舍的好幾個同學商量好在那一天我們宿舍的都出去實踐一下，以積累一點工作經驗。實訓第一天11月24日，星期六的這天，天氣不是很好，大風。按照聯系人給的地點和時間，十點時，我和同組的小偉來到學校旁邊的樂佳超市。和統一公司的營業(yè)人員打過招呼后，就在他們的指導下，把攤位的東西整理好，然后向超市里的負責人說明你從超市里拿多少貨源出去超市門口的攤位那里推銷。都整理好后，時間來到十點半，然后開始了我的推銷產品時刻?？吹接型瑢W經過，我和搭檔小偉就輪流向他們介紹統一冰紅茶的價錢和贈送品。工作到六點下班，那時的天空早已變得昏暗。我們經過大半天的叫喊，喉嚨就像冒火一樣難受。但當我們數了數我們今天的成果時，又覺得我們今天很有成就感。實訓第二天11月25日，同樣的時間我們出現在我們的工作地點樂佳超市，唯一不一樣的是，今天的擺設我們得自己動手弄起來。一開始時，因為還沒有對那個支架熟悉，搞得我和小偉弄得差不多到最后時才發(fā)現我們弄反了支架上面的版塊，導致了那個根子插不上去而不能更順利把紙板放上去。所以我和小偉得把它們全部都拆下了然后重新裝上去。今天的這個烏龍事件讓我明白，做事不能埋頭苦干，我們開始要做時得想想我們這樣子做是否是正確的，還有沒有更簡單的方法可以解決。最后的一個實訓今天的這份兼職是我學跆拳道里的一個伙伴介紹的，工作在聯達廣場，工資有80元一天。是銀鷺公司搞的一個活動——銀鷺花生牛奶大派送。首先這個活動是消費者做游戲了然后得到一張領取單，然后免費領取一瓶銀鷺花生牛奶。我的工作就是給擁有領取單的人們免費派送一盒銀鷺花生牛奶，還有提醒他們留下姓名和聯系方式。我明白這個活動是銀鷺公司的一個推銷產品策略。所以在結束工作當天，和負責人溝通了一下我們的這個活動。他對我說了很多關于營銷方面的知識，最后讓我好好讀書，多學習知識，出去工作了會運用到的。這一天我有很多收獲，感受很深。
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