五步推銷法及實訓(xùn)安排要求及答案(已修改)
2025-01-23 03:09 本頁面
【正文】 五步推銷法實訓(xùn) 報告 班級： 11 東營銷 小組： 第五小組 組長： 趙菲 11841131 組員： 趙菲 11841131 趙文倩 11841128 劉偉婕 11841130 江婷11841137 潘曉琳 11841110 張穎 11841106 實訓(xùn)時間 10 月 23 號 下午 地點： 九洲服裝城 一、推銷計劃安排 (一 )實訓(xùn)目的與要求 目的：更好的掌握五步推銷法 要求：仔細(xì)觀察，從實踐中理解五步推銷法 (二 )實訓(xùn)前期準(zhǔn)備 準(zhǔn)找到合適的地點 (三 )人員分工 劉 偉婕，潘曉琳，張穎收集資料；江婷，趙文倩，趙菲分析整理； (四 )實訓(xùn)形式 實地考察 二、 五步推銷法觀察 實訓(xùn)內(nèi)容 (一 )觀察實訓(xùn)原始記錄 我們本次的實訓(xùn)在九洲服裝城展開，在不斷的觀察尋找中，我們成功的觀察了一次服裝銷售的五步推銷法，以下是大概的推銷過程 ： 有兩名顧客 在 店內(nèi)，其中一名 已經(jīng)買好衣服正在檢查， 另一名顧客坐在那邊， 這時 推銷員走過去與她攀談。 推銷員： “ 小姑娘 ，看著挺眼熟 嘛 。 ” 消費(fèi)者： “ 是的， 曾經(jīng)來這買過衣服，這次和同學(xué)一起來。 ” 推銷員： “ 小姑娘，你上次買的什么 啊 ？ ” 消費(fèi)者： “ 上次買了一 條裙子。 ” 推銷員： “ 哦，是一條白色的裙子 ,對吧。那你看看這件風(fēng)衣挺配你那條裙子的。 推銷員拿出風(fēng)衣給顧客看，顧客看了看那件風(fēng)衣 。 消費(fèi)者： “有 點點的不喜歡 ” 推銷員： “ 這種帶點點比較可愛，很適合你這樣的小女生穿。要不你看看這款軍綠色的 .” 顧客搖頭表示不喜歡，環(huán)顧四周，目光
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