五步推銷法及實(shí)訓(xùn)安排要求及答案-在線瀏覽
2025-02-28 03:09本頁(yè)面
【正文】 一名顧客坐在那邊， 這時(shí) 推銷員走過去與她攀談。 推銷員： “ 小姑娘 ，看著挺眼熟 嘛 。 ” 推銷員： “ 小姑娘，你上次買的什么 啊 ？ ” 消費(fèi)者： “ 上次買了一 條裙子。那你看看這件風(fēng)衣挺配你那條裙子的。 消費(fèi)者： “有 點(diǎn)點(diǎn)的不喜歡 ” 推銷員： “ 這種帶點(diǎn)點(diǎn)比較可愛，很適合你這樣的小女生穿。推銷員看向顧客和第三者說。 消費(fèi)者 看著鏡子皺著眉頭 ， “感覺不是很修身 ，感覺顯得腰很粗” ?！庇帜贸隽硪患L(fēng)衣，“看看這個(gè)，這件下擺是蓬松型的很顯腰身的 。 推銷員：“這件衣服蠻有氣質(zhì)的，買件試試，反正價(jià)格又不貴。開張生意， 200 元一件吧，我只 賣 個(gè)保本價(jià)。 150 吧！“ 推銷員：“看你是學(xué)生，我也不想賺你的錢了，要不小姑娘我再給你一件打底衫，兩件算你 180。 ” 最后顧客以 180 兩件的價(jià)格成交了。 儀表： 店主衣著整齊，比較新潮，合體大方，讓人一看就是有著時(shí)尚感，讓人不由得對(duì)店內(nèi)的服飾產(chǎn)生好感。 消費(fèi)者：曾經(jīng)來(lái)這買過衣服，這次和同學(xué)一起來(lái)。 推產(chǎn)品 (用的什么產(chǎn)品推介方法？表格式記錄并評(píng)價(jià)） 推銷角色 推銷內(nèi)容記錄 運(yùn)用技巧及點(diǎn)評(píng)（ 推介方法 ） 消費(fèi)者 我不太喜歡波點(diǎn)的 問候，開場(chǎng)白拉近與顧客的距離，降低顧客的警惕心。那你看看這件風(fēng)衣挺配你那條裙子的。） 做橋自然，通過上次交易來(lái)增加顧客的好感，讓顧客感覺自己受到了重視 消費(fèi)者 有點(diǎn)點(diǎn)的不喜歡 推銷員 這種帶點(diǎn)點(diǎn)比較可愛，很適合你這樣的小女生穿。同時(shí)也利用了心理暗示法，暗示顧客應(yīng)該買一件衣服來(lái)搭裙子。推銷員看向顧客和第三者說。 更是利用贊美接近法，同時(shí)讓有影響的
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1