推銷個(gè)人實(shí)訓(xùn)小結(jié)-在線瀏覽
2024-11-04 06:56本頁面
【正文】 們這些所謂的“推銷員”，很反感，真的很反感。推銷中，我發(fā)現(xiàn)：原來，推銷是要先向熟人，再轉(zhuǎn)向不熟悉的人。慢慢的也該把自己的顧客，當(dāng)作自己的朋友。推銷員，敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。此次的推銷實(shí)訓(xùn)，給我的感受還有很多，這里就不在一一列出。雖然開始認(rèn)為推銷不是一個(gè)太難的事情，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)訓(xùn)給了我很深的體會(huì)，明白了推銷不僅僅是向顧客展示產(chǎn)品、將自身觀點(diǎn)灌輸?shù)筋櫩蜕砩蠌亩_(dá)成交易的過程，其中還包含著許多的營銷技巧。在這一周中，讓我們明白做為一名推銷員，必須具備以下能力。第二，推銷人員要充滿自信，內(nèi)心喜歡營銷。（如：產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)等）第四，熟悉自己的目標(biāo)客戶了解他們的需求。第六，良好的形象展現(xiàn)在客戶面前。第八，要善于發(fā)現(xiàn)對面優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予對方贊美。在實(shí)習(xí)過程中我遇到了很多困難，但是我從來沒有放棄過。在實(shí)習(xí)過程中我去宿舍推銷果汁還沒把產(chǎn)品拿出來他們就把我趕出了門，這對于我的信心將受到很大的打擊。所以我們要想辦法解決這些問題，以后遇見了好知道怎么去做。就像這次我們做果汁銷售一樣，因?yàn)樗奚嵬饷嫱Ｋ?，而且這幾天下很大的雨，有很多同學(xué)都不想出去買水，就對于我們來說就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。這對于他們來說是個(gè)方便的事情，對于我們來說是個(gè)賺取利潤的機(jī)會(huì)。實(shí)訓(xùn)是一個(gè)理論與實(shí)踐相結(jié)合的好機(jī)會(huì)，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。因此在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，不斷提升自我。通過這些實(shí)戰(zhàn)推銷，將書本上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，并檢查在這一年里自己的學(xué)習(xí)情況，并通過實(shí)踐更好的運(yùn)用推銷方面的知識(shí)。二、實(shí)習(xí)任務(wù)在這次推銷實(shí)訓(xùn)中，我們共分為三十二個(gè)小組，同時(shí)每個(gè)小組必須推銷不一樣的產(chǎn)品，在此次模擬推銷中，我們需要完成推銷策劃方案及劇本的任務(wù)。三、內(nèi)容在進(jìn)行相應(yīng)的推銷前，先確立自己的推銷模式。我們場景設(shè)置在電子產(chǎn)品的商場里，所以，對于這類顧客我們采用愛達(dá)推銷模式。同時(shí)，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候，我們應(yīng)該如何來應(yīng)對并采取哪些措施。星期五進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的推銷。在銷售策劃中，我們確定采用愛達(dá)模式進(jìn)行推銷，它適用于店堂的推銷，比如，柜臺(tái)推銷、展銷會(huì)推銷。通過這一模式我們確定采取哪些措施來應(yīng)對顧客。同時(shí)在設(shè)計(jì)劇本的時(shí)候，我們就要想如何在顧客進(jìn)門的時(shí)候就要抓住這個(gè)顧客，滿足顧客的購買欲望。任何事情都是在開始的時(shí)候比較難做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥。(3)我的銷售談話使顧客意識(shí)到他確實(shí)需要所瑞曉推銷的產(chǎn)品，從而促使他產(chǎn)生購買所推銷的產(chǎn)品的欲望(4)我的銷售談話是否是顧客最終采取購買行動(dòng)因此我們就針對這款U盤的特色來進(jìn)行模擬推銷，抓住自己的產(chǎn)品具體有哪些特色，根據(jù)具體顧客來進(jìn)行具體的行為推銷。所以，我們要防患于未然。同時(shí)，在產(chǎn)品推銷過程中顧客不提任何異議就簽訂購買協(xié)議或是馬上購買產(chǎn)品的情況是很少見的。因此顧客異議產(chǎn)生后處理技術(shù)成為顧客異議的關(guān)鍵部分。但是具體有哪些我們就需要采取具體的解決方案。在產(chǎn)品推銷過程中，推銷人員即代表公司，又聯(lián)系顧客。因此在推銷過程中我們非常注重儀表。這讓我們在實(shí)際中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，同時(shí)我們充分利用課本知識(shí)，運(yùn)用到實(shí)際中，做到理論與實(shí)際相結(jié)合。第四篇：推銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)個(gè)人實(shí)訓(xùn)
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