五步推銷法及實訓安排要求及答案-wenkub
2023-01-26 03:09:46 本頁面
【正文】 裙子的。 推銷員： “ 小姑娘 ，看著挺眼熟 嘛 。 ” 消費者： “ 是的， 曾經(jīng)來這買過衣服，這次和同學一起來。 推銷員拿出風衣給顧客看，顧客看了看那件風衣 。 第三者點了點頭。 ” 消費者 試了后來拿出來的新的，對著鏡子照了照，眉頭舒展，露出了滿意的表情。 ” 消費者 ： “ 200 元一件真的太貴了，我是學生買不起。 (二 )按五步推銷法對推銷過程的得失評價 (包括內(nèi)容簡述及評價兩個內(nèi)容 ) 見面 (儀表、開場白如何 ) 過程：在我們逛九州服裝城的時候，觀察到這 個店主印象比較深刻，首先，店主的態(tài)度明顯比其他的店主溫和，消費者一到店的門口，店主就識別出這是老顧客并且親切的打招呼，并且問其對上次購物的感受拉近了和顧客的距離還將店內(nèi)的新品介紹給顧客教其怎樣搭配等一系列的寒暄 。 評價： 推銷員一眼識別出老顧客，與其進行寒暄，拉近與顧客的距離 為顧客進行搭配，省去顧客 搭配的煩惱 做橋：通過和上次的消費經(jīng)歷進行接軌，很順利的通過為其搭配這一話題成功過度到推銷產(chǎn)品的話題上 推銷員：上次買的裙子？ 消費者：我不太喜歡點點的。（推銷員拿出風衣給顧客看，顧客看了看那件風衣。 推銷員 小姑娘，這件衣服很襯你，而且顯得你身材很好，對不對。但是一般最好不要讓第三者干預到交易過程中，因為第三者可能會是消極的第三者。（又拿出另一件風衣），看看這個，這件下擺是蓬松型的很顯腰身的 強調(diào)產(chǎn)品特色 ，凸顯產(chǎn)品功能，同時在交談中發(fā)現(xiàn)消費者的真正需求，比較喜歡顯腰身的衣服。開張生意， 200 元一件吧，我只 賣 個保本價。 (表格大小由根據(jù)觀察內(nèi)容決定 ) 推價格 (運用的什么價格策略？報價方式
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