專題四醫(yī)藥保健品消費中的消費者行為與營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-11 02:11本頁面
【正文】 級服務(wù)內(nèi)容 １、 免費寄送最新醫(yī)學(xué)資料； ２、 免費肝病治療儀理療 ３、 免費定期儀器檢測； ４、 免費專家上門診療； ５、 免費參加各種活動； ６、 免費上門送藥。 跟隨營銷 跟隨營銷的概念與方法 緊貼領(lǐng)導(dǎo)品牌的營銷模式，模仿并跟隨于領(lǐng)導(dǎo)品牌 ，但注重從領(lǐng)導(dǎo)品牌不注重的市場空隙之處進行填補來精耕細作，從產(chǎn)品的立意與定位上采用焦點化與集中化的戰(zhàn)術(shù)方法進行空擋補充，市場體現(xiàn)出細致與深度的特點，模式上表現(xiàn)出穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)術(shù)思路，從網(wǎng)絡(luò)上緊跟領(lǐng)導(dǎo)品牌的渠道通路，不強求超越，但一定要深耕與細作。 跟隨營銷的作用及適用范圍 此模式適用于剛剛開始的新行業(yè)品牌 注意要點： 醫(yī)藥保健品不同階段策略 1. 品牌導(dǎo)入期 3 品牌成熟期 案例 三精制藥 附錄： 醫(yī)藥保健品營銷策劃的 12 條法則 1）強調(diào)第一印象 2）順從大眾的 消費心理與思考習(xí)慣 3）四兩撥千斤法則 4）功效訴求不超過 3 個 5）理論完整，闡述清晰（不超過 6 句） 6）堅持與眾不同，差異定位 7）并非所有需求都有價值，關(guān)鍵在于引導(dǎo) 8）并非所有產(chǎn)品都適合于決勝終端 9）正確對待直銷 —— 社區(qū)銷售 10）營銷技巧方法獨門 11）與公眾媒體保持合適的距離 12）一手拉攏顧客，一手打擊對手 小結(jié) ； 、政策引導(dǎo)、消費者認知等綜合因素； 3. 小結(jié)：醫(yī)藥保健品 營銷 視覺吸引是基礎(chǔ) 媒體推廣是保障 口碑傳播是重心 人員服務(wù)是關(guān)鍵 思考 ？ ？ 3. 品牌所處營銷環(huán)境與競爭對手策略是什么？處在產(chǎn)品生命周期那個階段？ 三、 醫(yī)藥保健品營銷渠道模式 書本上的定位 市場細分 （ 1）區(qū)域市場（農(nóng)村 /城市、重點市場 /一般市場） （ 2）消費者市場（性別、年齡、職業(yè)、生活方式） 目標(biāo)市場選擇 根絕自己實力、競爭狀況、消費者認知與行為 產(chǎn)品定位 （ 1）目標(biāo)市場（區(qū)域與消費者）確定 大家眼中的定位 營銷概念設(shè)計 營銷主題 設(shè)定 營銷傳播總體指導(dǎo)思想 總體指導(dǎo)思想的細化 案例分析：仲景的營銷解析 案例分析：仲景的營銷渠道 （ 1） 第一終端 醫(yī)院、主攻方向藥劑科 （ 2）第二終端 商業(yè)大藥房、醫(yī)藥超市 （ 3）第三終端 城市社區(qū)、農(nóng)村醫(yī)療合作社 案例分析：仲景的營銷目的 （ 1）人群適用范圍的擴大 （ 2）產(chǎn)品使用量 /頻次的增大 （ 3）產(chǎn)品功能的多樣化 闡釋 （ 1）傳播模式的創(chuàng)新 （
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