【導讀】內蒙古惠x醫(yī)藥集團公司戰(zhàn)略管理咨詢報告。概述外部環(huán)境分析?；輝醫(yī)藥咨詢項目概要進度計劃。20xx年3月18日~4月18日。20xx年4月19日~5月15日。20xx年5月16日~6月15日。關于第一階段項目進程的說明。高層訪談:5人次；中層訪談：25人次；專家訪談：2人次，；其他人員：30. 補充深度訪談：10人次；對高、中層人員發(fā)放。盛勤管理咨詢公司內部匯報一次匯報。發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在資源稀缺條件下的行動方向選擇。戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的航標，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一艘。沒有舵的船一樣只會在原地轉圈，又像個流浪漢一。清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃將為惠x醫(yī)。日用消費品、房地產、電子、進行藥品的研發(fā)和生產?；輝醫(yī)藥集團可供選擇的擴張模式。業(yè)務，橫向規(guī)模擴。前向或后向擴張，業(yè)務的周邊領域，按照現有模式,強化營銷網絡建設,建立復合營銷體系,通過兼并、自建等方式，進行規(guī)模擴張，向專營的藥。品保健品經銷商方向發(fā)展。進行藥品的研發(fā)和生產，或進入藥店等銷售終端，建。走相關多元化道路，如建立醫(yī)院等。

　　

【正文】 公司 北京惠x同創(chuàng)醫(yī)藥技術開發(fā)中心 內蒙古惠x藥業(yè)有限公司 惠x堂醫(yī)藥連鎖有限公司 內蒙古惠 x瑞元醫(yī)藥有限公司 惠x醫(yī)院 華夏事業(yè)部 藥品保健事業(yè)部 處方藥事業(yè)部 OTC事業(yè)部 國藥事業(yè)部 戰(zhàn)略規(guī)劃委員會 監(jiān)事會 總裁 辦公室 財務經營 管理中心 營銷管 理中心 監(jiān)察審計 中心 人力資源 管理中心 企業(yè)文化 中心 戰(zhàn)略 發(fā)展部 管理咨詢項目報告 2020/7/7 93 20xx年以后的惠 x集團組織結構 董事會 總裁 內蒙古惠 x瑞元醫(yī)藥有限公司 北京惠 x瑞元醫(yī)藥有限公司 內蒙古惠 x藥業(yè)股份有限公司 北京惠 x同創(chuàng)醫(yī)藥技術開發(fā)有限公司 內蒙古惠 x堂醫(yī)藥連鎖有限公司 惠 x醫(yī)院有限公司 總裁辦公室 財務管理中心 戰(zhàn)略管理中心 監(jiān)察審計中心 人力資源管理中心 監(jiān)事會 股東大會 管理咨詢項目報告 2020/7/7 94 惠 x醫(yī)藥集團應在董事會下設投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會 從組織上有效地保證董事會履行職責，更好地發(fā)揮董事會的決策作用。投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會負責向董事會提供專業(yè)報告，為董事會決策提供服務。 投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會 強化董事會的“裁判員”功能，規(guī)范董事會的工作制度，減少工作的隨意性。 戰(zhàn)略與投資是董事會關注的重點，為進一步降低重大項目的投資風險，加強決策的科學性，成立投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會成為必然。 在董事會下成立 管理咨詢項目報告 2020/7/7 95 投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會的主要職責 投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會 ?制定公司長期發(fā)展戰(zhàn)略； ?監(jiān)督、核實公司重大投資決策。 由董事長擔任負責人，其他人員均由董事會成員 4~5人擔任。 投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會 可以聘請專家或中介機構為其決策提供專業(yè)意見 ,外聘專家只有發(fā)言權，而無表決權 。 主要職責 主要人員構成 管理咨詢項目報告 2020/7/7 96 投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會的議事規(guī)則 總則 議題的提出與 方案討論 議案提交 投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會作為輔助決策的非常設議事機構，直接對董事會負責 ?每年末集中一次對戰(zhàn)略 規(guī)劃進行調整； ?當出現投資機會時，及 時召集會議進行評估； ?每年定期一次對上一年 度投資計劃的實施進 行監(jiān)督、考評。 會議的舉行 ?審議的議題包括： 公司發(fā)展戰(zhàn)略；投資機會評估； 投資方案實施監(jiān)督 ?會議召集前，應向 參會人員提供有關 資料； ?在充分討論的基礎 上，允許下一次復 議； ?每次會議原則上不 允許缺席，缺席人 數不多于 1 人 ?每次會議 應以會議紀要形 式如實記載議事結果并形 成議案，會議記錄由董秘 保管； ?專業(yè)委員會討論決定的 議案提交董事會審議， 董事會審議表決后，作 為其決議或提案，按相 應程序執(zhí)行。 管理咨詢項目報告 2020/7/7 97 ?公司的投資計劃必須圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃而制訂，戰(zhàn)略對于投資具有核心指導意義； ?企業(yè)規(guī)模的發(fā)展壯大必須依靠投資（包括新建和收購兼并）來支撐，投資與企業(yè)成長密不可分。 集團應成立戰(zhàn)略發(fā)展部，承擔集團整體發(fā)展戰(zhàn)略的研究，為項目投資提供決策支持的職能 戰(zhàn)略發(fā)展部職能重點 ?公司戰(zhàn)略的制訂與修訂 ?組織外部戰(zhàn)略咨詢機構 和專家 ?重大研發(fā) 方向把握 ?前沿技術的研究與儲備 ?收集分析宏觀經濟政策 法規(guī) ?追蹤研究國內外優(yōu)秀企 業(yè)的經營模式和管理服務 ?投資方案策劃 ?投資計劃制訂 ?投資項目分析研究 ?投資項目管理，包括項 目的資金籌措與使用 ?投資項目評估與反饋 ?子公司、事業(yè)部投資的審批 ?參與企業(yè)管理 戰(zhàn)略發(fā)展職能 投資管理職能 管理咨詢項目報告 2020/7/7 98 戰(zhàn)略發(fā)展部關鍵崗位描述 關鍵崗位 職責重點 關鍵考核點 戰(zhàn)略規(guī)劃 組織制訂企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，明確公司經營目標 戰(zhàn)略制訂的客觀科學，適應企業(yè)的內外部環(huán)境要求 項目前期研究 組織參與項目考察調研和可行性論證，撰寫項目調研報告和可行性報告 項目調研與分析科學客觀 投資項目管理 修訂項目實施計劃，審查開工資料，下達開工通知單，協(xié)調解決實施中的問題，跟蹤管理，完工驗收，招投標管理，設備購置管理，項目資金結算的監(jiān)審 確保項目有效運行 項目評價 對項目竣工后的能力進行評估，編寫項目評估報告 項目評估準確客觀 人員要求 大本以上學歷，經濟或管理專業(yè)， 5年以上工作經驗 大本以上學歷，投資管理專業(yè)，有兩年以上工作經驗 大本以上學歷，管理專業(yè)，有 3年以上相關工作經驗，有財務管理知識，有領導能力 大本以上學歷，投資管理專業(yè)，有兩年以上工作經驗 行業(yè)分析研究 公司所處行業(yè)特點、行業(yè)地位、競爭對手、客戶需求等分析 數據可靠性、預測準確性、分析報告被采納程度 大本以上學歷，經濟或管理專業(yè)， 5年以上工作經驗 管理咨詢項目報告 2020/7/7 99 通過戰(zhàn)略計劃制定，保證對集團長期發(fā)展方向的控制 原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現及細化，是對將來的展望 ? 公司總經理及業(yè)務單元負責人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 公司高層領導投入大量時間對各業(yè)務單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴格的質詢，以確保目標的可行性及高度 ? 公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供高層領導和業(yè)務單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準者 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃必須以嚴謹的市場及競爭形勢分析為基礎 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應市場變化的需要 戰(zhàn)略計劃的目的及原則 目的 ? 制定公司以及各業(yè)務單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務目標及資源需求預測 ? 公司領導通過對各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格質詢，指導業(yè)務單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向 管理咨詢項目報告 2020/7/7 100 建立合理的投資程序，保證項目選擇順利進行 ?Who？ ?What？ ?How？ ?董事會、專家組、經營層 ?評估項目 ?議事規(guī)則 設計程序要解決的問題 收集 信息 評估 儲備 可行性 研究 選擇進 入方式 組織 實施 放棄 董事會 戰(zhàn)略發(fā) 展部 聘請專業(yè)機構及相關人員 投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會及 專家組 沒通過 通過 放棄 決策 董事會 公司 執(zhí)行部門 通過 沒通過 選擇 …… 管理咨詢項目報告 2020/7/7 101 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 導 讀 管理咨詢項目報告 2020/7/7 102 信息、專業(yè)知識、訣竅或其他能力在不同業(yè)務單元間的共享 品牌共享 資源和競爭能力得到增強 降低成本 戰(zhàn)略協(xié)同可以為惠 x醫(yī)藥集團帶來競爭優(yōu)勢 戰(zhàn)略協(xié)同帶來的競爭優(yōu)勢 管理咨詢項目報告 2020/7/7 103 將信息、專業(yè)知識、訣竅或其他能力在不同業(yè)務單元間共享 將不同業(yè)務單元的相關工作結合運作 尋求各業(yè)務單元價值鏈環(huán)節(jié)間的合作 使用同一品牌 惠 x醫(yī)藥集團實現戰(zhàn)略協(xié)同的途徑 管理咨詢項目報告 2020/7/7 104 惠 x戰(zhàn)略協(xié)同分析思路 惠 x的相關多元化戰(zhàn)略是實現戰(zhàn)略協(xié)同的基礎 多元化戰(zhàn)略為主， 戰(zhàn)略協(xié)同為輔，切忌為了協(xié)同而協(xié)同 理論同惠 x的實際相結合 戰(zhàn)略協(xié)同可以幫助惠 x構筑自己的核心競爭力 惠 x醫(yī)藥集團戰(zhàn)略協(xié)同的原則 管理咨詢項目報告 2020/7/7 105 表示各業(yè)務單元在價值鏈上所處的主要環(huán)節(jié)。 惠 x醫(yī)藥集團各業(yè)務單元在價值鏈上所處的主要環(huán)節(jié) 惠 x同創(chuàng) 藥業(yè)公司 事業(yè)部 惠 x堂 惠 x醫(yī)院 ? 研發(fā) ? 營銷 ? 服務 ? 制造 各業(yè)務單元相同價值鏈環(huán)節(jié)間的協(xié)同意味著信息、管理能力及品牌等的共享；而不同價值鏈環(huán)節(jié)間的協(xié)同可以帶來資源和競爭能力的增強。 管理咨詢項目報告 2020/7/7 106 將不同業(yè)務單元的相關工作結合運作 使用同一品牌 信息的共享 廣告的協(xié)同運作 品牌共享 新產品開發(fā) 惠 x醫(yī)藥集團戰(zhàn)略協(xié)同的機會 將信息、專業(yè)知識、訣竅或其他能力在不同業(yè)務單元間共享 尋求各業(yè)務單元價值鏈環(huán)節(jié)間的合作 管理咨詢項目報告 2020/7/7 107 事業(yè)部將當地媒體廣告投放效果分析、媒體機構有關人員介紹及評價、與媒體交往經驗總結等上報集團 事業(yè)部將地政相關機構介紹及與地政交往經歷、相關地政人員姓名、性格愛好等上報集團 事業(yè)部將渠道描述、相關渠道人員簡介、談判經驗總結等上報集團 企 媒體 業(yè)層 地政關系 層 渠道 信息的共享可以降低成本、提高工作效率，避免走一個人帶走所有資源的問題 惠 x醫(yī)藥集團信息的共享 事業(yè)部對開展業(yè)務地區(qū)開展有選擇的市場調查，并向集團提交調查報告 市場 集團負責收集行業(yè)信息，包括國家政策的變化、競爭對手信息等 行業(yè) 管理咨詢項目報告 2020/7/7 108 事業(yè)部A 集團 事業(yè)部 B 集團作為事業(yè)部之間信息共享的橋梁 ?各事業(yè)部將信息上報集團總部； ?集團建立信息庫 ,向各事業(yè)部提供所需信息。 管理咨詢項目報告 2020/7/7 109 惠 x醫(yī)藥集團廣告協(xié)同的運作 ?20xx年，惠 x集團銷售成本為 ，其中廣告費支出占絕大部分。 ?各事業(yè)部獨立運作自己的廣告，曾出現因媒體爭奪而造成廣告漲價的現象。 ?廣告運作呈現出較強的產品差異性和地區(qū)差異性。 ?只有當不同事業(yè)部在同一時間段、同一媒體上做廣告時，廣告協(xié)同運作的可能性才會存在。 ?廣告的運作效果對各個事業(yè)部的經營業(yè)績有較大的影響，改變廣告運作政策應慎重。 ?提倡事業(yè)部之間自主的廣告業(yè)務合作，不做制度上的要求。 ?集團把事業(yè)部間的合作精神納入企業(yè)文化建設中。 現狀 協(xié)同難度 解決方案 管理咨詢項目報告 2020/7/7 110 短期目標樹立“惠 x專營”代理好藥的品牌形象，之后品牌延伸，“惠 x堂”出售好藥，“惠 x藥業(yè)”生產好藥 明確惠 x品牌的核心價值。勞斯萊斯“皇家貴族的座騎”，寶馬“駕駛的樂趣” 惠x“好藥的代表”？ 百年企業(yè)需要百年品牌 。 該不該樹立？ 樹立惠 x品牌，實現品牌共享 如何樹立？ 樹立什么？ 管理咨詢項目報告 2020/7/7 111 集團、事業(yè)部協(xié)同開發(fā)新產品 市場需求 生產制造 華夏、藥品保健、 OTC、處方藥 惠 x同創(chuàng) 藥業(yè)公司 產品開發(fā) ? 由集團組織研發(fā)、生產、營銷等相關部門共同組建新產品選擇項目小組，協(xié)調新產品選擇工作； ? 集團負責收集新產品信息并提供給事業(yè)部； ? 集團應設立專家評審委員會對各事業(yè)部的新產品選擇進行審核。 管理咨詢項目報告 2020/7/7 112 協(xié)調成本較高 集團過多干預事業(yè)部運作 加強事業(yè)部高層管理人員的橫向調動；在企業(yè)文化建設中強調事業(yè)部之間的合作 使各業(yè)務部門保持較高自治權，總部僅對其高層人事任免、戰(zhàn)略規(guī)劃、資本支出進行管理 協(xié)同的風險與對策分析 風險 對策 影響事業(yè)部工