【正文】 內(nèi)蒙古惠 x醫(yī)藥集團公司戰(zhàn)略管理咨詢報告 管理咨詢項目報告 2020/7/7 2 導 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 管理咨詢項目報告 2020/7/7 3 惠 x醫(yī)藥咨詢項目概要進度計劃 時 間 20xx年 3 月 18日 ~4月 18日 內(nèi) 容 惠 x醫(yī)藥 戰(zhàn)略管理報告 20xx年 4 月 19日 ~5月 15日 20xx年 5月 16日 ~6月 15日 惠 x醫(yī)藥 管理流程設計報告 惠 x醫(yī)藥人力資源管理制度 報告 管理咨詢項目報告 2020/7/7 4 關于第一階段項目進程的說明 第 13天 18/320/3 第 416天 21/32/4 第 1723天 3/49/4 第 2427天 10/413/4 項目啟動 資料搜集 聽取介紹 內(nèi)部研討 資料分析 內(nèi)部研討 一期報告匯報 訪談階段 高層訪談 :5人次；中層訪談： 25人次；專家訪談： 2人次，；其他人員： 30人次 撰寫報告 補充深度訪談： 10人次；對高、中層人員發(fā)放問卷。盛勤管理咨詢公司內(nèi)部匯報一次 匯報 第 33天 19/4 深度訪談 問卷設計 公司專家研討 形成報告初稿 第 2832天 14/418/4 內(nèi)部匯報 調(diào)整報告 中層人員訪談 高管訪談 資料收集、分析 管理咨詢項目報告 2020/7/7 5 導 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 管理咨詢項目報告 2020/7/7 6 發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在資源稀缺條件下的行動方向選擇 戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的航標，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一艘沒有舵的船一樣只會在原地轉(zhuǎn)圈，又像個流浪漢一樣無家可歸 清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃將為惠 x醫(yī)藥指明發(fā)展方向，樹立發(fā)展航標，清晰回答：惠 x醫(yī)藥是誰？未來應該做什么？為什么這樣做？應該怎樣做？從而為惠 x醫(yī)藥描繪出未來的宏偉藍圖 戰(zhàn)略：指為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，通過對外部環(huán)境和內(nèi)部條件的全面估量和分析，從企業(yè)發(fā)展的全局出發(fā)而做出的較長時期的總體性的謀劃和活動綱領 管理咨詢項目報告 2020/7/7 7 十多年來，惠 x醫(yī)藥集團公司圍繞民族醫(yī)藥資源做文章，堅持走以銷售為龍頭的發(fā)展道路 公司發(fā)展歷程 1999年 1993年 20xx年 公司綜合實力 內(nèi)蒙古惠 x科工貿(mào)公司成立 20xx年設立OTC事業(yè)部和處方藥事業(yè)部 20xx年成立強生藥業(yè)有限公司 1999年成立藥品保健事業(yè)部 1999年 10月創(chuàng)建惠 x同創(chuàng)醫(yī)藥技術開發(fā)中心。 1999年成立惠 x醫(yī)藥有限責任公司 20xx年 20xx年籌建惠 x堂醫(yī)藥連鎖有限公司；成立國藥事業(yè)部 內(nèi)蒙古惠 x醫(yī)藥集團公司成立 管理咨詢項目報告 2020/7/7 8 01000020xx030000400001996年 1997年 1998年 1999年 20xx年 20xx年使得惠 x醫(yī)藥集團 不斷壯大 ，成為國內(nèi)聞名的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)銷商 年遞增率 =% ?1997年呼和浩特市“二十強民營企業(yè)” ?1998年呼和浩特市經(jīng)濟發(fā)展顯著單位 ?1999年呼和浩特市重點聯(lián)系民營企業(yè) ?20xx年呼和浩特市私營企業(yè)納稅狀元 單位：萬元 惠 x醫(yī)藥 1996年 — 20xx年銷售收入 資料來源： 管理咨詢項目報告 2020/7/7 9 惠 x醫(yī)藥集團取得成功的關鍵是較強的營銷能力 核心競爭力：營銷能力 雄厚的資金 成熟的 銷售隊伍 嚴格的財務控制 與地方政府 的良好關系 市 場 市 場 市 場 市 場 成 功 的 關 鍵 因 素 企業(yè)內(nèi)部 外部環(huán)境 ?較強的營銷能力 ?領導人敏銳的市場反應能力 ?吃苦耐勞、艱苦奮斗、善于學習 的企業(yè)精神 ?保健品行業(yè)規(guī)范不健全 ?人們的生活水平不斷提高，購買 力增強 管理咨詢項目報告 2020/7/7 10 然而，市場快速變化使得惠 x醫(yī)藥集團的優(yōu)勢正在弱化 生產(chǎn)企業(yè)前向一體化的趨勢加劇 公司現(xiàn)有產(chǎn)品銷量下降，新產(chǎn)品銷售未形成規(guī)模 國家規(guī)范藥品廣告的管理工作，行業(yè)管理愈加正規(guī)。 惠 x醫(yī)藥原有的優(yōu)勢正在漸漸弱化 20xx年公司的銷售收入 億元，而 20xx年計劃完成 3. 44億元，同比下降 % 管理咨詢項目報告 2020/7/7 11 面對日益激烈的競爭環(huán)境，如何確保惠 x醫(yī)藥長期、穩(wěn)健地向前發(fā)展，是目前需要考慮的戰(zhàn)略問題 新業(yè)務擴展 現(xiàn)有業(yè)務組合 有限資源 多元化 一體化 現(xiàn)有業(yè)務 公司的發(fā)展要求認真考慮戰(zhàn)略問題！ ?前向一體化 ?后向一體化 ?橫向一體化 ?相關多元化 ?不相關多元化 ?隨著國家對醫(yī)療保健品行業(yè)政策的變化，應當重點投資哪些業(yè)務？哪些維持？哪些放棄？ 管理咨詢項目報告 2020/7/7 12 華夏事業(yè)部%藥品保健品事業(yè)部%OTC事業(yè)部%處方藥事業(yè)部%戰(zhàn)略問題一：現(xiàn)有業(yè)務組合能否支撐公司快速發(fā)展 現(xiàn)在的業(yè)務組合情況 20xx年各事業(yè)部營業(yè)利潤 現(xiàn)有的業(yè)務組合如果不能支撐公司發(fā)展，哪些業(yè)務需要放棄、哪些維持或加強？ 各事業(yè)部銷售收入所占比例 華夏事業(yè)部 藥品保健品事業(yè)部 OTC事業(yè)部 處方藥事業(yè)部 1070 單位 :萬元 現(xiàn)有的核心業(yè)務是否能夠成為未來的核心業(yè)務 資料來源： 管理咨詢項目報告 2020/7/7 13 戰(zhàn)略問題二：惠 x醫(yī)藥集團應選擇什么樣的擴張模式 縱向擴張 橫向擴張 縱向擴張 橫向擴張 現(xiàn) 有 業(yè) 務 后向一體化 前向一體化 相關多元化 不相關多元化 進入銷售終端 ,成立藥店 日用消費品、房地產(chǎn)、電子、機械等 成立醫(yī)院 進行藥品的研發(fā)和生產(chǎn) 管理咨詢項目報告 2020/7/7 14 惠 x醫(yī)藥集團可供選擇的擴張模式 模式一：單一核心業(yè)務，橫向規(guī)模擴張 模式二：沿產(chǎn)業(yè)鏈前向或后向擴張，縱向一體化 模式三：進入現(xiàn)有業(yè)務的周邊領域，相關多元化 按照現(xiàn)有模式 ,強化營銷網(wǎng)絡建設 ,建立復合營銷體系 ,通過兼并、自建等方式，進行規(guī)模擴張，向?qū)I的藥品保健品經(jīng)銷商方向發(fā)展。 進行藥品的研發(fā)和生產(chǎn)，或進入藥店等銷售終端，建連鎖藥店，走縱向一體化道路。 走相關多元化道路，如建立醫(yī)院等。 管理咨詢項目報告 2020/7/7 15 戰(zhàn)略問題三：未來 5年，惠 x醫(yī)藥要達到什么樣的目標 醫(yī)藥企業(yè) 大型醫(yī)藥企業(yè) 大型綜合性多元化公司 使命目標 收入目標 10億元 15億元 50億元以上 競爭區(qū)域 國內(nèi)市場 國內(nèi)市場 全球市場 市場地位 區(qū)域前 5強 國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè) 前 50強 國內(nèi)民營企業(yè)前 50強 不同的目標要求考慮不同的業(yè)務模式和增長模式！ 舉例 管理咨詢項目報告 2020/7/7 16 戰(zhàn)略問題四：如何實施已經(jīng)選定的戰(zhàn)略 何時競爭 需要回答三個維度的問題 管理咨詢項目報告 2020/7/7 17 何處 競爭（ 產(chǎn)品與服務組合） – 我們當前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？ – 我們是否應該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務？ – 我們業(yè)務的地域分布是否合理？ – 我們今后發(fā)展的重點應該在哪里？ – 我們將如何細分目標客戶群？ – 向這些客戶群提供服務的吸引力多大？ 產(chǎn)品 地域 客戶 管理咨詢項目報告 2020/7/7 18 何時競爭（成長階梯） 利潤 – 我們能保持并提高市場占有率嗎？ – 我們?nèi)绾翁岣咴谑袌錾系恼加新剩? – 我們應集中滲入哪個客戶群？ – 我們應該進入 /擴張哪些新產(chǎn)品？ – 我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？ – 新產(chǎn)品成長速度如何？ – 制定可行性方案的最佳途徑是什么？ – 我們將如何安排有限的資源？ ? 階段 1 ? 核心產(chǎn)品的擴張與防守 ? 階段 2 ? 發(fā)展新興的產(chǎn)品 ? 階段 3 ? 開創(chuàng)未來事業(yè)機會 時間 (年 ) 管理咨詢項目報告 2020/7/7 19 議題 ? 研發(fā) ? 銷售 ? 服務 – 我們應當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關注其中的某些部分？ – 價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？ ? 制造 重點研究開發(fā)哪種技術 ? 是否大規(guī)模進入制造業(yè)？ 什么是最有效的銷售手段和渠道？ 提供何種服務，針對什么類型的客戶？ 如何競爭（價值實現(xiàn)） 管理咨詢項目報告 2020/7/7 20 導 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團管理模式 管理咨詢項目報告 2020/7/7 21 制藥業(yè)年產(chǎn)值變化圖(億元)96111511262137314971781195005001000150020xx25001995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx我國制藥業(yè)年產(chǎn)值和銷售收入逐年遞增 資料來源：中國國際經(jīng)濟咨詢公司 制藥業(yè)年銷售收入圖(億元)90310431178126413791627178105001000150020xx25001995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx年遞增率 12% 年遞增率 % 管理咨詢項目報告 2020/7/7 22 醫(yī)藥制造業(yè)成長性較好 1999年醫(yī)藥工業(yè)利潤總額、總資產(chǎn)貢獻率、成本費用利潤率、勞動生產(chǎn)率分別占全國 37個產(chǎn)業(yè)的第 8位 醫(yī)藥工業(yè)增加值占全國工業(yè)的比重（位次） 醫(yī)藥工業(yè)銷售收入占全部工業(yè)企業(yè)的比重（位次） 1996 %(20) %(23) 1999 %(17) %(19) 資料來源：國家統(tǒng)計局 管理咨詢項目報告 2020/7/7 23 醫(yī)療保健領域前景廣闊 資料來源： 0%1%2%3%4%5%6%7%8%1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx農(nóng)村居民醫(yī)療保健支出占消費支出比例 我國居民醫(yī)療保健支出占消費支出的比例 城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健支出占消費支出比例 管理咨詢項目報告 2020/7/7 24 醫(yī)療服務業(yè)持續(xù)增長 1175132914621645186005001000150020xx1996年 1997年 1998年 1999年 20xx年資料來源： 《 中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒 》 1996～ 20xx年醫(yī)院的總診療費（億元） 1996～ 20xx年醫(yī)院的總診療費平均增長率為 % 管理咨詢項目報告 2020/7/7 25 12401389155517421951218505001000150020xx250020xx 20xx 20xx 20xx 20xx