【正文】 多年來，惠 x醫(yī)藥集團(tuán)公司圍繞民族醫(yī)藥資源做文章，堅(jiān)持走以銷售為龍頭的發(fā)展道路 公司發(fā)展歷程 1999年 1993年 20xx年 公司綜合實(shí)力 內(nèi)蒙古惠 x科工貿(mào)公司成立 20xx年設(shè)立OTC事業(yè)部和處方藥事業(yè)部 20xx年成立強(qiáng)生藥業(yè)有限公司 1999年成立藥品保健事業(yè)部 1999年 10月創(chuàng)建惠 x同創(chuàng)醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)中心。 惠 x醫(yī)藥原有的優(yōu)勢(shì)正在漸漸弱化 20xx年公司的銷售收入 億元，而 20xx年計(jì)劃完成 3. 44億元，同比下降 % 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 11 面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何確?；?x醫(yī)藥長(zhǎng)期、穩(wěn)健地向前發(fā)展，是目前需要考慮的戰(zhàn)略問題 新業(yè)務(wù)擴(kuò)展 現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 有限資源 多元化 一體化 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 公司的發(fā)展要求認(rèn)真考慮戰(zhàn)略問題！ ?前向一體化 ?后向一體化 ?橫向一體化 ?相關(guān)多元化 ?不相關(guān)多元化 ?隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)療保健品行業(yè)政策的變化，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)投資哪些業(yè)務(wù)？哪些維持？哪些放棄？ 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 12 華夏事業(yè)部%藥品保健品事業(yè)部%OTC事業(yè)部%處方藥事業(yè)部%戰(zhàn)略問題一：現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合能否支撐公司快速發(fā)展 現(xiàn)在的業(yè)務(wù)組合情況 20xx年各事業(yè)部營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合如果不能支撐公司發(fā)展，哪些業(yè)務(wù)需要放棄、哪些維持或加強(qiáng)？ 各事業(yè)部銷售收入所占比例 華夏事業(yè)部 藥品保健品事業(yè)部 OTC事業(yè)部 處方藥事業(yè)部 1070 單位 :萬元 現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)是否能夠成為未來的核心業(yè)務(wù) 資料來源： 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 13 戰(zhàn)略問題二：惠 x醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 縱向擴(kuò)張 橫向擴(kuò)張 縱向擴(kuò)張 橫向擴(kuò)張 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 后向一體化 前向一體化 相關(guān)多元化 不相關(guān)多元化 進(jìn)入銷售終端 ,成立藥店 日用消費(fèi)品、房地產(chǎn)、電子、機(jī)械等 成立醫(yī)院 進(jìn)行藥品的研發(fā)和生產(chǎn) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 14 惠 x醫(yī)藥集團(tuán)可供選擇的擴(kuò)張模式 模式一：?jiǎn)我缓诵臉I(yè)務(wù)，橫向規(guī)模擴(kuò)張 模式二：沿產(chǎn)業(yè)鏈前向或后向擴(kuò)張，縱向一體化 模式三：進(jìn)入現(xiàn)有業(yè)務(wù)的周邊領(lǐng)域，相關(guān)多元化 按照現(xiàn)有模式 ,強(qiáng)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ,建立復(fù)合營(yíng)銷體系 ,通過兼并、自建等方式，進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，向?qū)I(yíng)的藥品保健品經(jīng)銷商方向發(fā)展。 走相關(guān)多元化道路，如建立醫(yī)院等。預(yù)計(jì) “ 十五 ” 期間，中國(guó)藥品需求年平均遞增速度可達(dá)到 12%左右 藥品需求量預(yù)測(cè) 單位：億元 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 26 資料來源： 《 中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞 》 20xx年 3月 28日 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前景光明 1306001200020040060080010001200140020xx年 20xx年 2020年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)（億美元） 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 27 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)集中度低，產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱 ?醫(yī)藥制造業(yè)需要整合 ?產(chǎn)品創(chuàng)新能力是中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵 產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱 醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小 ?中國(guó)新藥創(chuàng)新基礎(chǔ)比較薄弱 ?國(guó)家、地方以及企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥科技投入不足，直接導(dǎo)致市場(chǎng)上缺少具有中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品 ?產(chǎn)品更新速度較慢 ?中國(guó)醫(yī)藥制造行業(yè)共有企業(yè) 3886家，其中大型企業(yè)474家，只占總數(shù)的 % ?中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售額最大的 60家企業(yè)的生產(chǎn)集中度是%，而世界前 20家制藥企業(yè)的銷售額占全世界藥品市場(chǎng)份額的 60%左右 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 28 按照國(guó)家計(jì)劃，準(zhǔn)備用 5年左右的時(shí)間，培育5至 10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)、年銷售額達(dá)到 50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立 40個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、年銷售額達(dá)到 20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立 10個(gè)國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到 1000個(gè)以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)分店達(dá)到 100個(gè)左右 國(guó)家政策支持醫(yī)藥連鎖業(yè)的發(fā)展 從 1995年到現(xiàn)在，我國(guó)的藥品連鎖企業(yè)從最初的幾個(gè)迅速發(fā)展到近 400個(gè)，門店增至 7800多家 國(guó)家政策扶持 連鎖業(yè)發(fā)展迅速 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 29 醫(yī)藥流通行業(yè)需要整合， 連鎖藥店有廣闊的前景 抓住時(shí)機(jī)，盡快整合現(xiàn)有小的批發(fā)零售企業(yè) 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)開始被打破，連鎖藥店作為醫(yī)藥流通業(yè)的一個(gè)新型業(yè)態(tài) 醫(yī)藥流通體系尚不健全 醫(yī)藥商業(yè) “ 多、小、亂、散 ” ，現(xiàn)有 16000多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，零售企業(yè) ，年銷售額超過 5000萬元的企業(yè)不到 5%。世界藥業(yè)排名前 10名的制藥公司的銷售收入，1993年占全世界 25%，1995年占 %，20xx年躍升為 %。公司缺乏財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)作、科研等方面的專項(xiàng)人才，制約了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 ?公司正式員工中，中專學(xué)歷以下為 57%，知識(shí)層次需提高 ?員工平均年齡相對(duì)較小，具有進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高的能力 高 中 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 活力 資源 高 高 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 低 中 人力 資源 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 43 惠 x醫(yī)藥集團(tuán)隱形資源概況 “開拓進(jìn)取，勇于攀登，追求卓越，奮斗不止” 的精神得到公司多數(shù)員工認(rèn)可，集團(tuán)內(nèi)部形成了比較濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，但企業(yè)文化建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)，否則將阻礙公司的長(zhǎng)期發(fā)展 ，知名度很低 員工忠誠(chéng)度 公司文化 品牌 員工忠誠(chéng)度一般 , 很多員工認(rèn)為自身的價(jià)值未能充分體現(xiàn) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 44 惠 x集團(tuán)，可以利用此隱形資源開拓市場(chǎng)，但惠 x品牌在消費(fèi)者中的的知名度尚需加強(qiáng) 隱形資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中對(duì)惠 x集團(tuán)戰(zhàn)略支持度中等 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 高 高 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 低 中 隱形 資源 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 45 惠 x醫(yī)藥集團(tuán)財(cái)務(wù)資源概況 利潤(rùn)增長(zhǎng)表（萬元）020xx400060008000100001996年 1997年 1998年 1999年 20xx年 20xx年收入增長(zhǎng)表（萬元 ）01000020xx030000400001996年 1997年 1998年 1999年 20xx年 20xx年惠 x集團(tuán)現(xiàn)金收入增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯 有進(jìn)一步擴(kuò)張的實(shí)力 年均增長(zhǎng)率為 % 年均增長(zhǎng)率為 % 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 46 惠 x醫(yī)藥集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況良好 ,資金大量閑置 , 利用度低 現(xiàn)金狀況 流動(dòng)資金 1億元 償債能力 資產(chǎn)負(fù)債率 % 流動(dòng)比率 速動(dòng)比率 資金閑置 流動(dòng)資金近 1億元， 流動(dòng)資金基本滿足進(jìn)一步投資的要求 償債能力強(qiáng)、融資空間大 公司負(fù)債水平極低， 無償還壓力 財(cái) 務(wù) 資 源 利 用 度 低 資源來源：惠 x集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表 20xx年公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 47 財(cái)務(wù)資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中屬活力資源，對(duì)惠 x醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略支持作用很大 公司現(xiàn)金充裕，財(cái)務(wù)狀況良好，能為公司一體化戰(zhàn)略提供資金支持 高 中 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 高 高 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 低 中 財(cái)務(wù) 資源 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 48 綜合判斷：財(cái)務(wù)資源對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度高，應(yīng)充分利用；人力資源和隱形資源支持度中等，有利用潛力 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 高 高 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 低 中 財(cái)務(wù) 資源 隱形 資源 人力 資源 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 49 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 50 惠 x集團(tuán)營(yíng)銷能力很強(qiáng) 惠 x集團(tuán)營(yíng)銷能力很強(qiáng) 一支有多年市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍 一批對(duì)市場(chǎng)有很強(qiáng)把握能力的中高層經(jīng)理人員 擁有一個(gè)遍布全國(guó) 300多個(gè)城市的龐大銷售網(wǎng)絡(luò) 信息管理系統(tǒng)尚未建立 在很多地區(qū)已形成了很好的地政關(guān)系 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 51 惠 x集團(tuán)管理能力一般 惠 x集團(tuán)管理能力一般 一批有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人 不同事業(yè)部之間的資源共享不充分 總部的職能尚未充分發(fā)揮 比較完善的計(jì)劃和控制機(jī)制 領(lǐng)導(dǎo)有人格魅力，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握較好 減少流通環(huán)節(jié) 進(jìn)一步降低成本 提高利潤(rùn)空間 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 52 惠 x集團(tuán)財(cái)務(wù)能力較強(qiáng) 惠 x集團(tuán)財(cái)務(wù)能力比較強(qiáng) 流動(dòng)資金多，資產(chǎn)負(fù)債率低 比較完善的財(cái)務(wù)控制機(jī)制，財(cái)務(wù)安全性好 擁有比較充足的資金 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和資本運(yùn)作等財(cái)務(wù)職能沒有發(fā)揮 各地區(qū)均有經(jīng)過專門培訓(xùn)的專業(yè)人員，財(cái)務(wù)人員所占比重較大 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 53 惠 x集團(tuán)生產(chǎn)能力較弱 惠 x集團(tuán)生產(chǎn)能力較弱 技術(shù)力量相對(duì)薄弱 沒有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn) 設(shè)備在同行業(yè)中比較先進(jìn) 規(guī)模在同行業(yè)中較小 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 54 惠 x集團(tuán)研發(fā)能力較弱 惠 x集團(tuán)研發(fā)能力較弱 研發(fā)資金投入較小 與清華大學(xué)等諸多科研院所合作，具有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光 尋找新產(chǎn)品的步伐相對(duì)較慢，有時(shí)未能適應(yīng)市場(chǎng)需求 運(yùn)作產(chǎn)品開發(fā)、信息搜集的力量不足 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 55 惠 x醫(yī)藥集團(tuán)的主要能力綜合評(píng)價(jià) 010市場(chǎng)營(yíng)銷能力財(cái)務(wù)能力管理能力研發(fā)能力生產(chǎn)能力 ?應(yīng)充分利用營(yíng)銷能力進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ,加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ?應(yīng)利用較好的財(cái)務(wù)能力進(jìn)行資本運(yùn)作 ?應(yīng)加大研發(fā)的投入力度，引進(jìn)人才 ?應(yīng)充分利用現(xiàn)有的制藥設(shè)備，藥廠建設(shè)定位在 “ 小而精 ” 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 56 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 集團(tuán)功能定位 戰(zhàn)略協(xié)同 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措 人力資源 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 集團(tuán)管理模式 管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告 2020/7/7 57 惠 x醫(yī)藥集團(tuán)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析 ? 一支相對(duì)成熟、穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍 ? 相對(duì)豐富的醫(yī)藥、保健品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) ? 相對(duì)充足的資金優(yōu)勢(shì) ? 公司穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略 ? 惠 x人吃苦耐勞、善于學(xué)習(xí)的精神，企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)魅力和對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷 ? 國(guó)家政策的支持 ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚不十分規(guī)范 ? 醫(yī)藥行業(yè)的良好前景 ? 中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)集中度低， 企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小