【正文】 者放棄了以后出現(xiàn)價(jià)格有利時(shí)獲得較高利潤的機(jī)會。 賣出套期保值的舉例 某種棉專業(yè)戶在 7月份預(yù)計(jì)， 10月份可收獲 10萬公斤皮棉，為了避免價(jià)格波動帶來的風(fēng)險(xiǎn)，他想在 7月份就為將要收獲的棉花確定一個(gè)最低的銷售價(jià)格 8元 /公斤。當(dāng)時(shí)現(xiàn)貨市場棉花價(jià)格是 8元 /每公斤。 10月份棉花期貨價(jià)為 /公斤 (10月份是新棉大量上市的月份 )。 第一種情況是該種棉專業(yè)戶運(yùn)用了賣出套期保值來規(guī)避可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)價(jià)格的變動可能會出現(xiàn)下列四種情況： 以上只是四種典型價(jià)格漲跌情況下的分析，如果期貨市場價(jià)格和現(xiàn)貨市場價(jià)格升跌幅度與上面的例子不同時(shí)，也會出現(xiàn)各種不同的結(jié)果。 第二種情況是如果該種棉專業(yè)戶未作賣出套期保值。在 9月份棉花市場可能出現(xiàn)的四種情況中，有三種情況賣出的棉價(jià)低于預(yù)期目標(biāo) /公斤而蒙受經(jīng)濟(jì)損失。如作了賣出套期保值，在期貨、現(xiàn)貨市場價(jià)格都下跌或都上漲時(shí)，該種棉專業(yè)戶完全有選擇期貨補(bǔ)進(jìn)的機(jī)會或及早平倉以減少損失。因此，期貨市場為生產(chǎn)者提供了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、確保其合理收益的功能，對穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、防止價(jià)格大幅度波動具有巨大的作用。 167。 105 防止被供應(yīng)商控制的幾種方法 許多企業(yè)對某些重要原材料過于依賴同一家供應(yīng)商，導(dǎo)致供應(yīng)商往往能左右采購價(jià)格，對采購方施加極大的影響或壓力，這樣采購方就落入供應(yīng)商壟斷供貨的控制之中。企業(yè)只有惟一的一家供應(yīng)商，或者該供應(yīng)商受到強(qiáng)有力的專利保護(hù)，任何其他商家都不能生產(chǎn)同類產(chǎn)品，在這種情況下，采購方另尋門路不劃算，毫無疑問會被“套住”，處于進(jìn)退兩難境地。下面是一些常見的防止受供應(yīng)商控制的方法，采購方完全可以根據(jù)自己所處的環(huán)境選擇恰當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行反控制。 （一）全球采購 當(dāng)采購方得到許多商家的競價(jià)時(shí)，不管實(shí)際能供貨的有幾家，采購方準(zhǔn)有把握找到最佳供應(yīng)商。全球采購?fù)梢源蚱乒?yīng)商的壟斷行為。 （二）另找一家供應(yīng)商 獨(dú)家供應(yīng)有兩種情況，一種為供貨商不只一家，但僅向其中一家采購；另一種為僅此一家別無分號。通常前一種情況多半是采購方造成的，將原來許多家供貨商削減到只剩下最佳的一家。后一種情況則是供應(yīng)商造成的，如獨(dú)占性產(chǎn)品的供應(yīng)商或獨(dú)家代理商等。 在前一種情況下 ,只要“化整為零”，變成多家供應(yīng)商，造成賣方的競爭，對方自然不會任意抬高價(jià)格。除非技術(shù)上不可能，每個(gè)產(chǎn)品應(yīng)由兩個(gè)或更多供應(yīng)商供貨，規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，保持供應(yīng)商之間的良性競爭。不過，在后一種情況下，破解之道在于開發(fā)新來源 ,包括新的供貨商或替代品。當(dāng)然這并非能一蹴而就，必須假以時(shí)日。由于市場信息缺乏，因此在短期內(nèi)必須保持低姿態(tài)，不主動找供應(yīng)商洽談價(jià)格，避免供應(yīng)商借機(jī)漲價(jià) ,討價(jià)還價(jià)的結(jié)果是買方依然吃虧，若能與供貨商建立良好的人際關(guān)系，簽訂長期合約，也可以避免采購方在缺貨時(shí)必須支付很高的現(xiàn)貨價(jià)。 （三）注意業(yè)務(wù)經(jīng)營的總成本 供應(yīng)商知道采購方?jīng)]有其他貨源，可能會咬定一個(gè)價(jià)，但采購方可以說服供應(yīng)商在其他非價(jià)格條件上做出讓步?？偝杀局械拿總€(gè)因素都可能使采購方節(jié)約成本。以下是一些潛在的節(jié)約成本機(jī)會： 送貨：洽談適合采購方的送貨數(shù)量和次數(shù)，可以降低倉儲和貨運(yùn)成本。 延長保修期：保修期不要從發(fā)貨日期開始計(jì)算，而從首次使用產(chǎn)品的時(shí)間算起。采購方始終可以堅(jiān)持既然產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，從真正使用產(chǎn)品的時(shí)間起計(jì)算保修期又有何不可的觀點(diǎn)。 付款條件：只要放寬正常的付款條件，都會帶來節(jié)約。立即付款則給予折扣也是一種可行的方式。 （四）一次性采購 如果采購方預(yù)計(jì)采購產(chǎn)品的價(jià)格可能要上漲時(shí)，這種做法是可行的。根據(jù)相關(guān)的支出和庫存成本，權(quán)衡一下將來價(jià)格上漲的幅度，與營銷部門緊密合作，獲得準(zhǔn)確的需求數(shù)量，進(jìn)行一次性采購。 （五）利用供應(yīng)商的壟斷形象 一些供應(yīng)商為自己所處的壟斷地位可能會不安的，畢竟各大國家都或多或少地進(jìn)行反壟斷。鮮明的例子就是微軟公司，雖然他在世界上占據(jù)著壟斷地位，但也為自己的這種地位感到不安。因此，這樣的公司在受到指責(zé)利用壟斷地位時(shí)，即使一點(diǎn)不利宣傳的暗示也會讓他們坐臥不寧。 （六）增強(qiáng)相互依賴性 多給供應(yīng)商一點(diǎn)業(yè)務(wù) ,比如在原材料需求量增加時(shí)，優(yōu)先考慮原來的供應(yīng)商，這樣就提高了供應(yīng)商對采購方的依賴性。在相互依賴性增強(qiáng)時(shí)，對方的控制能力必將會減弱。 （七）更好地掌握信息 要清楚地了解供應(yīng)商對采購方的依賴程度。供應(yīng)商離不開采購方，采購方可以利用采購量最大的優(yōu)勢要求降價(jià)，此時(shí)供應(yīng)商會做出相當(dāng)大的讓步。 39。 （八）協(xié)商長期合同 長期需要某種產(chǎn)品時(shí) ,可以考慮訂立長期合同。一定要保證持續(xù)供應(yīng)和價(jià)格的控制，采取措施預(yù)先確定產(chǎn)品的需求量以及需求增加的時(shí)機(jī)。 $ （九）與其他用戶聯(lián)手 與其他具有同樣產(chǎn)品需求的公司聯(lián)合采購，由一方代表所有用戶采購會惠及各方。壟斷供應(yīng)澤被買賣雙方的例子很多。只有那些產(chǎn)出不高、效率低下的獨(dú)家供應(yīng)商才是采購方應(yīng)該痛下殺手的對象。 （十）讓最終客戶參與 如果采購方能與最終用戶合作并給予他們信息，擺脫壟斷供應(yīng)商的機(jī)會也會隨之而來。例如，工程師往往只認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)品牌 ,因?yàn)樗麄儾涣私馄渌x擇 ,，向他們解釋只有一家貨源的難處，他們往往就可以讓采購方采購截然不同的元件。 （十一）未雨綢繆，化解控制 如果供應(yīng)商在市場上享有壟斷地位 ,仗勢壓人，而采購方又不具備有效的手段與其討價(jià)還價(jià)，則最終結(jié)果勢必是采購方在無奈中俯首稱臣。輕則接受對方苛刻的價(jià)格和信用條款，重則使自己的競爭策略倍受掣肘，錯(cuò)失商機(jī)。 【 本章小結(jié) 】 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一，指在供應(yīng)過程中由于各種意外情況的出現(xiàn)，使供應(yīng)的實(shí)際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)相偏離的程度和可能性，包括人為風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和自然風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理指企業(yè)在充分認(rèn)識所面臨的風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，采用適當(dāng)?shù)氖侄魏头椒ǎ枰苑婪?、控制和處理，以最小成本確保企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的管理過程。