【正文】 參照用戶要求的交貨期和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工藝的相似程度及設(shè)備負(fù)荷情況，安排當(dāng)月的生產(chǎn)。集中生產(chǎn)可以減少生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備和生產(chǎn)作業(yè)準(zhǔn)備的工作量，擴(kuò)大批量，有利于建立生產(chǎn)秩序和均衡生產(chǎn)，但其可能與用戶要求的交貨期不完全一致； （ 3）安排老產(chǎn)品，要考慮新老產(chǎn)品的逐漸交替； （ 4）精密產(chǎn)品和一般產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品也要很好搭配，以充分利用企業(yè)各種設(shè)備和生產(chǎn)能力，為均衡生產(chǎn)創(chuàng)造條件。 （ 5）盡可能使各季、月產(chǎn)量為批量倍數(shù) （ 6）新產(chǎn)品要分?jǐn)偟礁骷径雀髟鲁霎a(chǎn)，要與生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備工作的進(jìn) 度銜接和協(xié)調(diào) 三、產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃的編制方法 ? （三）單件小批生產(chǎn)企業(yè) ? 這類企業(yè)的特點(diǎn)是產(chǎn)品品種多，產(chǎn)量少，同一種產(chǎn)品很少重復(fù)生產(chǎn)。在編制年度生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，不可能知道全年具體的生產(chǎn)任務(wù)，生產(chǎn)任務(wù)應(yīng)靈活安排。單件小批生產(chǎn)任務(wù)時(shí)緊時(shí)松，設(shè)備負(fù)荷忙閑不均，安排生產(chǎn)進(jìn)度的出發(fā)點(diǎn)，只能是盡量提高企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。為此安排進(jìn)度時(shí)應(yīng)注意到 : ? （ 1）優(yōu)先安排延期罰款多的訂單； ? （ 2）優(yōu)先安排國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目的訂貨； ? （ 3）優(yōu)先安排生產(chǎn)周期長(zhǎng)，工序多的訂貨； ? （ 4）優(yōu)先安排原材料價(jià)值和產(chǎn)值高的訂貨； ? （ 5）優(yōu)先安排交貨期緊的訂貨。 三、產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃的編制方法 ? 單件小批生產(chǎn)是典型的訂貨型生產(chǎn)，其特點(diǎn)是按用戶訂單的要求，生產(chǎn)規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格和交貨期不同的專用產(chǎn)品。 ? 單件小批生產(chǎn)方式與大量大批生產(chǎn)方式都是典型的生產(chǎn)方式。大量大批生產(chǎn)以其低成本、高效率與高質(zhì)量取得的優(yōu)勢(shì)，使得一般中等批量生產(chǎn)難以與之競(jìng)爭(zhēng)。但是，單件小批生產(chǎn)卻以其產(chǎn)品的創(chuàng)新性與獨(dú)特性，在市場(chǎng)中牢牢地站穩(wěn)腳跟。其原因主要有三個(gè)： ? (1)大量大批生產(chǎn)中使用的各種機(jī)械設(shè)備是專用設(shè)備，專用設(shè)備是以單件小批生產(chǎn)方式制造的。 ? (2)隨著技術(shù)的飛速進(jìn)步和競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，大量研制新產(chǎn)品成了企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。新產(chǎn)品即使是要進(jìn)行大量大批生產(chǎn)，但在研究與試制階段，其結(jié)構(gòu)、性能和規(guī)格還要作各種改進(jìn)。 ? (3)單件小批生產(chǎn)制造的產(chǎn)品大多為生產(chǎn)資料，如大型船舶、電站鍋爐、化工煉油設(shè)備和汽車廠的流水線生產(chǎn)設(shè)備等，它們是為新的生產(chǎn)活動(dòng)提供手段。 第三節(jié) 訂貨型企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定 ? 對(duì)于單件小批生產(chǎn)，由于訂單到達(dá)具有隨機(jī)性，產(chǎn)品往往又是一次性需求，無(wú)法事先對(duì)計(jì)劃期內(nèi)的生產(chǎn)任務(wù)作總體安排，也就不能應(yīng)用線性規(guī)劃進(jìn)行品種和產(chǎn)量組合上的優(yōu)化。但是，單件小批生產(chǎn)仍需要編制生產(chǎn)計(jì)劃大綱。生產(chǎn)計(jì)劃大綱可以對(duì)計(jì)劃年度內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和接受訂貨決策進(jìn)行指導(dǎo)。一般來(lái)講，編制大綱時(shí)，已有部分確定的訂貨，企業(yè)還可根據(jù)歷年的情況和市場(chǎng)行情，預(yù)測(cè)計(jì)劃年度的任務(wù)，然后根據(jù)資源的限制進(jìn)行優(yōu)化。單件小批生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃大綱只能是指導(dǎo)性的，產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃是按訂單作出的。因此，對(duì)單件小批生產(chǎn)企業(yè)，接受訂貨決策十分重要。 第三節(jié) 訂貨型企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定 ? 一、接受訂貨決策 ? 當(dāng)用戶訂單到達(dá)時(shí)，企業(yè)要作出接不接，接什么，接多少和何時(shí)交貨的決策。在作出這項(xiàng)決策時(shí)不僅要考慮企業(yè)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品品種，現(xiàn)已接受任務(wù)的工作量，生產(chǎn)能力與原材料、燃料和動(dòng)力供應(yīng)狀況，交貨期要求等，而且要考慮價(jià)格是否能接受。因此，這是一項(xiàng)十分復(fù)雜的決策。其決策過(guò)程可用右圖描述。 原則 第三節(jié) 訂貨型企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定 Y 訂單處理 產(chǎn)品優(yōu)化組合 報(bào)價(jià)系統(tǒng) 比較價(jià)格 交貨期報(bào)價(jià)系統(tǒng) 比較交貨期限 拒絕 協(xié)商 接受訂貨 產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃 PC≥ P? DC≥ D? DminDcmax? PminPcmax? N N N N Y Y Y 圖 訂貨決策過(guò)程 ? 用戶訂貨一般包括要訂貨的產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、技術(shù)要求、數(shù)量、交貨時(shí)間 Dc和價(jià)格 Pc。在顧客心里可能還有一個(gè)最后可以接受的價(jià)格 Pcmax和最遲的交貨時(shí)間 Dcmax。超過(guò)此限，顧客將另尋生產(chǎn)廠家。 ? 對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它會(huì)根據(jù)顧客所訂的產(chǎn)品和對(duì)產(chǎn)品性能的特殊要求以及市場(chǎng)行情，運(yùn)用它的報(bào)價(jià)系統(tǒng)給出一個(gè)正常價(jià)格 P和最低可接受的價(jià)格 Pmin，也會(huì)根據(jù)現(xiàn)有任務(wù)情況、生產(chǎn)能力和生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備周期、產(chǎn)品制造周期等，通過(guò)交貨期設(shè)置系統(tǒng)設(shè)置一個(gè)正常條件下的交貨期和趕工情況下最早的交貨期 Dmin。在品種、數(shù)量等其它條件都滿足的情況下，顯然，當(dāng) PC≥P 和 DC≥D時(shí)，訂貨一定會(huì)接受。接受的訂貨將列入產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃。當(dāng) PminPcmax或者 DminDcmax，訂貨一定會(huì)被拒絕。若不是這兩種情況，就會(huì)出現(xiàn)很復(fù)雜的局面，需經(jīng)雙方協(xié)商解決。其結(jié)果是可能接受，也可能拒絕。較緊的交貨期和較高的價(jià)格，或者較松的交貨期和較低的價(jià)格，都可能成交。符合企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化組合的訂單可能在較低價(jià)格下成交。不符合企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化組合的訂單可能在較高價(jià)格下成交。 ? 從接受訂貨決策過(guò)程可以看出，品種、數(shù)量、價(jià)格與交貨期的確定對(duì)訂貨型企業(yè)十分重要。 第三節(jié) 訂貨型企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定 ? 二、訂貨型企業(yè)產(chǎn)品品種 ? 對(duì)于訂單的處理，除了前面講的即時(shí)選擇的方法之外，有時(shí)還可將一段時(shí)間內(nèi)接到的訂單累積起來(lái)再作處理，這樣做的好處是，可以對(duì)訂單進(jìn)行優(yōu)選。 ? 對(duì)于小批生產(chǎn)也可用線性規(guī)劃方法確定生產(chǎn)的品種與數(shù)量。對(duì)于單件生產(chǎn)，無(wú)所謂產(chǎn)量問(wèn)題，可采用 01型整數(shù)規(guī)劃來(lái)確定要接受的品種。 原則 第三節(jié) 訂貨型企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定 ? 三、價(jià)格與交貨期的確定 ? （一）價(jià)格的確定 ? 確定價(jià)格可采用 成本導(dǎo)向法 和市場(chǎng)導(dǎo)向法。 成本導(dǎo)向法 是以產(chǎn)品成本作為定價(jià)的基本依據(jù)，加上適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)及應(yīng)納稅金，得出產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)方法。 市場(chǎng)導(dǎo)向法 是按市場(chǎng)行情定價(jià)，然后再推算成本應(yīng)控制的范圍。按市場(chǎng)行情，主要是看具有同樣或類似功能產(chǎn)品的價(jià)格分布情況，然后再根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定顧客可以接受的價(jià)格。按此價(jià)格來(lái)控制成本，使成本不超過(guò)某一限度，并盡可能的小。 ? 對(duì)于單件小批生產(chǎn)的機(jī)械產(chǎn)品，一般采用成本導(dǎo)向定價(jià)法。由于單件小批生產(chǎn)的產(chǎn)品的獨(dú)特性，它們?cè)谑袌?chǎng)上的可比性不是很強(qiáng)。因此，只要考慮少數(shù)幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類似產(chǎn)品的價(jià)格就可以了。而且，大量統(tǒng)計(jì)資料表明，機(jī)械產(chǎn)品原材料占成本比重的 60%∽ 70%，按成本定價(jià)是比較科學(xué)的。 ? 由于很多產(chǎn)品都是第一次生產(chǎn)，而且在用戶訂貨階段，只知產(chǎn)品的性能、重量上的指標(biāo)，并無(wú)設(shè)計(jì)圖紙和工藝，按原材料和人工的消耗來(lái)計(jì)算成本是不可能的。因此，往往采取 類比 的方法來(lái)定價(jià)。即按過(guò)去已生產(chǎn)的類似產(chǎn)品的價(jià)格，找出同一大類產(chǎn)品價(jià)格與性能參數(shù)、重量之間的相關(guān)關(guān)系，來(lái)確定將接受訂貨的產(chǎn)品價(jià)格。 第三節(jié) 訂貨型企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定 ? 三、價(jià)格與交貨期的確定 ? （二）交貨期的確定 出產(chǎn)期與交貨期的確定對(duì)單件小批生產(chǎn)十分重要。產(chǎn)品出產(chǎn)后，經(jīng) 過(guò)發(fā)運(yùn)，才能交到顧客手中，交貨迅速而準(zhǔn)時(shí)可以爭(zhēng)取顧客。正確設(shè)置 交貨期是保證按期交貨的前提條件。交貨期設(shè)置過(guò)松，對(duì)顧客沒有吸引 力，還會(huì)增加成品庫(kù)存；交貨期設(shè)置過(guò)緊，超過(guò)了企業(yè)的生產(chǎn)能力，造 成誤期交貨，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失和信譽(yù)損失。 原則 第三節(jié) 訂貨型企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定