商務(wù)談判的組織與管理-資料下載頁
2025-01-10 06:28本頁面
【正文】 判進(jìn)程 商務(wù)談判的管理 談判中的人事管理 ? 談判人員的挑選 ? 主談人、負(fù)責(zé)人：地位、年齡、性別、風(fēng)度、表達(dá)、業(yè)務(wù)、德行、健康 ? 其他成員：專業(yè)、人數(shù) ? 談判人員的分工 商務(wù)談判的管理 商務(wù)談判的管理 職 務(wù) 分 工 配 合 上級領(lǐng)導(dǎo) 組班子、提要求、聽匯報、跟蹤談判、適當(dāng)參與 禮儀、打破僵局、促談判 負(fù)責(zé)人 談判組的全面工作，與上級聯(lián)絡(luò)，調(diào)度談判組內(nèi)人員，適當(dāng)參與談判 配合主談人談判，配合組織談判成員組織談判 商務(wù)主談 組織人員準(zhǔn)備總體談判方案，在談判桌上主持與對方談判并千方百計(jì)去實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo) 配合負(fù)責(zé)人向上級匯報，配合技術(shù)主談人實(shí)現(xiàn)技術(shù)目標(biāo)，在技術(shù)談判出現(xiàn)僵局時配合技術(shù)主談破解僵局 技術(shù)主談 組織人員準(zhǔn)備技術(shù)談判方案，在談判桌上主持與對方的技術(shù)談判并千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)技術(shù)目標(biāo) 配合負(fù)責(zé)人向上級匯報，配合商務(wù)主談人實(shí)現(xiàn)商務(wù)條件的談判。 （一）職務(wù)分工 談判的控制 ? 對談判人員的控制 ? 一致性、保密性、紀(jì)律性和職業(yè)道德 ? 對談判過程的控制 ? 控制方向 ? 談判進(jìn)展 ? 談判策略 ? 對交易條件的控制 ? 量的控制 ? 時機(jī)的控制 商務(wù)談判的管理
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