張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-認(rèn)識商務(wù)談判-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判技巧張文學(xué)張文學(xué)教授：青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長、教授，碩士研究生導(dǎo)師，中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會委員；青島市政府國資委中介機構(gòu)評審專家；青島市社科優(yōu)秀成果評選委員會委員；青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員

2025-05-15 03:57

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對

2025-01-06 20:47

商務(wù)談判與禮儀_04商務(wù)談判策略-資料下載頁

【總結(jié)】第4講商務(wù)談判策略本講要點?商務(wù)談判具有很大的不確定性，如何在瞬息萬變和錯綜復(fù)雜的談判中實現(xiàn)己方的既定談判目標(biāo)，關(guān)鍵在于及時抓住有利時機，審時度勢地制定并運用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達(dá)到自己的目的，針對對手而采取的一些措施和方法，它是各種談判方式的具體運用。?本講在簡述談判策略種類及商務(wù)談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上，將分

2025-01-05 20:43

商務(wù)談判的策略-資料下載頁

【總結(jié)】第三章商務(wù)談判的策略內(nèi)容提要:?開局階段的談判策略；?磋商階段的談判策略；?僵局的處理策略；?簽約的注意事項第一節(jié)開局階段的談判策略?一、談判氣氛的營造?二、確定談判的議程一、談判氣氛的營造影響開局氣氛的因素：?表情、眼神、語速語調(diào)；?氣質(zhì)；?風(fēng)度；?

2025-09-30 15:42

談判技巧-商務(wù)談判-資料下載頁

【總結(jié)】談判風(fēng)格?競爭型(適高形象.搶手貨)?迴避型(適異議風(fēng)險大於利益)?圓滑型(適以小換大)?妥協(xié)型(適實力相當(dāng),必須協(xié)議)?新合作型(適發(fā)展共同利益)非常堅持不太堅持非常合作不太合作競爭妥協(xié)新合作圓滑迴避成功談判的基本原則?

2025-05-22 11:09

管理溝通與商務(wù)談判教學(xué)方案-資料下載頁

【總結(jié)】“管理溝通與商務(wù)談判”教學(xué)方案?課程名稱：管理溝通與商務(wù)談判(ManagementCommunicationandBusinessNegotiation)?課程編號：?授課對象：06級經(jīng)管法本科生?總學(xué)時數(shù)：36學(xué)時?學(xué)分?jǐn)?shù)：2學(xué)分?上課時間和地點：周一9-10節(jié)、經(jīng)院202

2025-10-07 20:45

二_商務(wù)談判技巧_商務(wù)談判的禮儀-資料下載頁

【總結(jié)】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說：”你的衣服往往表明你是哪一類人物，他代表你的個性，一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊

2025-01-16 08:20

商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則(23頁)-商務(wù)談判-資料下載頁

【總結(jié)】《商務(wù)談判》精品課程教學(xué)錄相商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則主講教師：李昌凰企業(yè)通用業(yè)頻道第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則一、商務(wù)談判的基本形態(tài)二、影響談判形態(tài)的因素三、商務(wù)談判的基本原則四、商務(wù)談判的評價標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)通用業(yè)頻道一、商務(wù)談判的基本形態(tài)?“贏——輸”式談判

2025-08-05 21:37

商務(wù)談判--商務(wù)談判準(zhǔn)備-資料下載頁

【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-07 05:23

商務(wù)談判的思維與ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】一個有趣的題目宋朝兩個人賽馬，要比誰的馬跑得慢，誰的馬慢，誰就贏！怎么比呢？宋朝兩個人賽馬，要比誰的馬跑得快，誰的馬快，誰就贏！怎么比呢？第4章商務(wù)談判的思維與心理商務(wù)談判中的思維思維成果思維方法思維運動意識觀念規(guī)律模式謀略心智?觀念思維：就是已經(jīng)形成的思維成果，或指

2025-05-06 22:00

商務(wù)談判的組織培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】第10章商務(wù)談判的組織本講要點?商務(wù)談判以一定的組織形式做保證，利用談判組織進行談判，可以在談判中運用那些只有群體才能使用的談判策略；可以通過分工協(xié)作共同完成談判任務(wù)；可以使談判人員在體力、精力與技能上相互補充，從而利用談判班子的整體優(yōu)勢去爭取有利的談判結(jié)果。?本講從談判組織的角度，對參與談判人員的資格、

2025-01-07 04:54

商務(wù)談判(ppt43)-選擇和確定談判目標(biāo)-商務(wù)談判-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價還價2.雙方利益是談判的基點?將人和問題分開1.正確提出看法2.

2025-05-22 19:05

商務(wù)談判與溝通技巧-資料下載頁

【總結(jié)】12022/8/241工作必修課、生活必需品?新聞一：哈佛大學(xué)MBA學(xué)生投標(biāo)選修談判課程?新聞二：2022年4月《BusinessWeek》調(diào)查顯示：最受歡迎的管理培訓(xùn)有：突破戰(zhàn)略、市場導(dǎo)向組織、組織變革與創(chuàng)新、談判。其中沃頓商學(xué)院5天談判課程報價8950美元/人，平均每小時的課程價格折合RMB2446元?

2025-08-15 21:12

商務(wù)談判與禮儀(2)-資料下載頁

【總結(jié)】根據(jù)性格分類，分析談判人員的心理類型，從而與不同風(fēng)格的人進行溝通和談判?性格概念及重要性?談判人員的心理類型及應(yīng)對方式?談判人員性格氣質(zhì)類型?談判人員談判風(fēng)格?相關(guān)案例探討?復(fù)習(xí)要點案例有種產(chǎn)品：金澳聰腦部營養(yǎng)沖劑1.記憶力增強3-15倍2.被眾多有學(xué)齡前兒童的媽媽所接受

2025-05-12 23:15

商務(wù)談判策略與技巧-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判策略與技巧同學(xué)們：《商務(wù)談判》將分六大部分講授：?商務(wù)談判的基本理論與知識?世界主要國家和地區(qū)商務(wù)談判風(fēng)格?商務(wù)談判禮儀?商務(wù)談判的策略與技巧?模擬談判?案例研習(xí)第一部分商務(wù)談判的基本理論與知識主要內(nèi)容：概念、商務(wù)談判的類型、商務(wù)談判的原則、商務(wù)談判程序等。

2024-12-08 08:19

商務(wù)談判的組織與管理(編輯修改稿)

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商務(wù)談判的組織與管理(已改無錯字)

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商務(wù)談判的組織與管理(參考版)