商務談判的組織與管理-文庫吧
2024-12-26 06:28 本頁面
【正文】 解人性弱點； ? 2. 有謀有略：重視計劃及策略思維； ? 3. 能談善判：口腦并用的攻防過程； ? 4. 手腕靈活：擁有一流的人際關系； ? 5. 急智應變：化解危機，贏得對手的尊敬； ? 6. 承擔壓力：耐心。 商務談判團隊的組織 ? 1. 談判團隊的規(guī)模 ? 就人數(shù)的多少一般沒有具體的規(guī)定和標準，當然這取決于談判涉及的交易規(guī)模和對方的出席人數(shù)。 ? 談判人員分成兩部分：一部分主要從事背景材料的準備，人數(shù)可以適當?shù)亩嘈涣硪徊糠种苯由险勁凶?，這部分人數(shù)與對方相當為宜。 ? 2. 談判團隊的一般結構和分工 ? （ 1）首席代表 ： 指那些對談判負領導責任的高層次談判人員，他們在談判中的主要任務是領導談判組織的工作。因此有更高的素質要求。 ? 主要職責：監(jiān)督談判程序；掌握談判進程； 聽取專業(yè)人員的建議、說明；協(xié)調談判團隊成員的意見；決定談判過程中的重要事項；代表單位簽約；匯報談判工作；負責與對方溝通交流。 首席代表 記錄人員 翻譯人員 法律人員 商務人員 專業(yè)人員 商務談判團隊的組織 ? （ 2）其他成員： 專業(yè)人員、商務人員、法律人員、翻譯人員等 ?做好各自專業(yè)的準備工作，參與所需信息的收集和分析；負責各自領域中的談判工作；談判記錄，給
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